القواعد الذهبية لتعيين مدير أعمال

إذا كنت فناناً تعمل على تطوير حياتك المهنية، فستصل حتماً إلى نقطة تدرك فيها أن "القيام بالعمل وحدك" سيلقي على عاتقك مهاماً كثيرة. والسيد Eric Osman، مدير شركة مقرها في فيلادلفيا، يعمل مع أشخاص يشغلون هذا المنصب منذ عام 2011. وتبدأ الحكاية عندما كان يساعد فرقة أحد أصدقائه في بيع السلع الترويجية في معارض الكتب. وهذه الفرقة كانت Modern Baseball، وهي واحدة من أنجح فرق موسيقى الروك المستقل في السنوات القليلة الماضية. ثم بدأ Osman بعدها في تأسيس شركة الإنتاج Lame-O Records، التي أنتجت أول أغانيهم. والآن، تضم شركة Lame-O أكثر من 50 أغنية في قائمة أعمالها. وفي هذه الأثناء، أدار Osman أعمال العديد من الفنانين المتعاقدين مع شركة الإنتاج، وساعدهم في التعرف على جميع خبايا مجال الموسيقى وأسراره.

إذن، هل الاستعانة بمدير أعمال خطوة تناسبك؟ وكيف تجد مدير أعمال مناسباً إذا كانت الإجابة "نعم"؟ في مكالمة هاتفية، قدم Osman بعض النصائح للفنانين الشباب الذين يحاولون الإجابة عن هذه الأسئلة.

احرص على تحديد ما تبحث عنه

ذكر Osman: "يعتقد الفنانون الذين لم يستعينوا بمدير أعمال منذ فترة أن مدير الأعمال يملك عصا سحرية ستصلح جميع مشاكلهم. والحقيقة أن الواقع مختلف. فلن يتحسن وضع أي فرقة أو تزداد شعبيتها لأنها ببساطة عينت مدير أعمال الآن، ولكن مدير الأعمال المتميز يمكنه أن يساعد تلك الفرقة على تلبية احتياجاتها المحددة." ويستكمل Osman حديثه مستشهداً بمثال يضربه قائلاً: "في كثير من الأحيان، يكون الفنانون مشوشين للغاية، وقد يستعينون بشخص أقرب إلى مدير أعمال حتى يدير حساباتهم وأمورهم المالية."

يستطيع مدير الأعمال أن يساعد في تنمية الجانب الإبداعي كذلك، وخاصة في وقت طرح ألبوم جديد. في هذه الحالة، يمكن أن يساعد المدير الفنان في تحديد "الموضوعات التي يريدون تناولها، وما يريدون إضافته، وكيفية حجز جولة، ومثل هذه الأمور."

احرص على سؤال فرق أخرى عن بعض الاقتراحات

لنفترض أنك قررت تعيين مدير أعمال. من أين تبدأ رحلة بحثك؟ يقترح Osman البدء بالفنانين المحيطين بك. وقد يشمل ذلك أي شخص من أصدقائك المقربين، وحتى المجموعة التي تستمتع برفقتهم في نهاية الأسبوع. ويواصل Osman حديثه قائلاً: "تحدّث مع أقرانك في الساحة الموسيقية الذين يقدّمون عروضاً موسيقية كبيرة أو قاعدتهم الجماهيرية أوسع، أو الأشخاص الذين دخلوا مجال الموسيقى قبلك بفترة طويلة. تعرّف على ما فعلوه، واسألهم عما إذا كانوا يريدون التوصية بشخص معيّن."

لا تتواصل مع مدير فرقة موسيقية تحبها

لا تتخذ هذه الخطوة على الأقل إذا عثرت على البريد الإلكتروني لهذا الشخص بمجرد البحث على Google أو Facebook. "أعتقد أنه لأمر صعب حقاً أن تكون شاباً في فرقة موسيقية، وتعتقد أنك اكتشفت ذاتك، وأنك تعرف ما تحتاج إليه، ثم تتصفح Facebook، وتبحث عن الفرقة التي تحبها، وترسل إلى مديرها رسالة توضح له سبب رغبتك في أن يدير أعمالك." هذه الطريقة نادراً ما تنجح.

ابحث عن شخص ترتاح في التعامل معه

يقول Osman: "إذا كنت تبحث عن مدير أعمال فنانين مبتدئ تماماً، فلن يشغل بالك مدير الأعمال من الناحية المادية. وهذا معناه أن العلاقة بين الفنان والمدير تتسم بأهمية خاصة لكل من الطرفين. يجب أن يبحث الفنانون عن شخص ينسجمون معه، أي شخص يمكنهم التحدث معه، شخص يفهم ما يحاولون فعله."

تواصل مع العملاء الآخرين لمدير الأعمال

إذا كنت تفكر في مرشح بعينه، فتواصل مع الفنانين الآخرين الذين يعمل معهم. وإذا بدا أن الوضع يناسبك، فتواصل مع أحد هؤلاء الفنانين لتعرف المزيد من المعلومات. "أعتقد أنه سيكون من المعقول تمامًا كتابة رسالة إلى فنان آخر في شركة الإدارة تقول فيها 'مرحبًا، أنا أفكر في العمل مع هذا المدير، وأود أن أعرف رأيك عن أسلوبه في الإدارة، وكيف كان يسير العمل مع فرقتك الموسيقية'."

احرص على تحديد ما ستتنازل عنه وما لن تتنازل عنه

سيقدم المدير اقتراحات، لذا حدد النقاط التي أنت مستعد للتفاوض بشأنها والنقاط التي لن تتنازل عنها، ووضح هذا الأمر من البداية. يستكمل Osman حديثه قائلًا: "أعتقد أنه من المهم أن نتذكر أن الفنان هو الفنان، والمدير يعمل لصالح الفنان، وهذه هي الطريقة التي يفترض أن تسير بها الأمور دائمًا. إنها رؤيتك أنت، والمديرون ليسوا هم الفنانين."

لا تخف من القيام بالعمل وحدك في نهاية المطاف

يضيف Osman قائلاً: "إذا كنت تحاول العثور على مدير بالروح نفسها عند العمل على تأسيس فرقتك الموسيقية أو مشروعك، فربما تحصد بعض النتائج. ولكن، لا يرغب الجميع في تكريس جل وقتهم في هذه العملية. لا مشكلة في ذلك، ولكن أود أن أؤكد أنه في عام 2018 أصبحت الأدوات متاحة للفنانين حتى يؤدون العمل وحدهم. وأصبح الأمر أسهل من أي وقت مضى." وهذا يعني أنه يمكنك التواصل مع شركات تسجيل مستقلة أو حتى إنتاج الأغاني بنفسك مثلما فعل Osman. ويضيف Osman: "أهم شيء هو إيجاد الوسائل التي تساعدك في إنجاح الأمر.

--

نصائح Eric Osman عن الإدارة الذاتية:

#1. استخدم Cash Music

يرى Eric أن: "Cash Music تُعد وسيلة ممتازة للفنانين المستقلين في الظروف الحالية. وهي منظمة غير ربحية تتيح أدوات للتحكم في القوائم البريدية، وعمليات التنزيل الرقمية، وتحديد مواعيد الجولات الفنية، وغيرها الكثير."

#2. اكتسب المعرفة من "The Future of What"

أشار Eric إلى أن: "Portia Sabin وهي موظفة في شركة Kill Rock Stars تقدم برنامج بودكاست يُسمى The Future of What، وهو برنامج يحاول استكشاف الاتجاهات السائدة في مجال الموسيقى وشرحها والتعمق فيها بفضل مديري أعمال محترفين، ووكلاء، وفنانين، وغيرهم من المحترفين الذين يمكنهم تقديم ثروة من المعرفة والتعليم لأي شخص يحاول (أومضطر إلى) تنفيذ أعماله وحده."

#3. كن مشاركاً في المجتمع المحلي

وذكر Eric أن: "الأهم من ذلك، هو المشاركة في أي مجتمع أنت فرد فيه، كما أن الحديث مع فنانين آخرين في محيطك والتشاور معهم عن كيفية تحقيق الأهداف التي تتطلع إلى تحقيقها أمر بالغ الأهمية. واحجز عروضاً للفنانين المتجولين حين يأتون إلى بلدتك واطلب منهم رد المعروف. وأقم علاقات حقيقية مع الفنانين المبدعين واحظَ ببعض المرح."

-Nick Murray