القواعد الذهبية عند توكيل محامٍ

يشتهر المحامون بسمعة سيئة فعلاً منذ مئات السنين. يقول Dick السفاح في الجزء الثاني من مسرحية هنري السادس للكاتب ويليام شكسبير، "دعونا نقتل كل المحامين." لكن كان هذا السفاح ليتراجع إذا اضطر إلى تحليل لغة اتفاقية ترخيص المزامنة أو التفاوض بشأن تفاصيل رخصة العيّنة. والحقيقة أنه يتحتم على الموسيقيين التعامل مع العديد من المسائل القانونية المحيّرة طوال فترة مسيرتهم المهنية، ما يعني أن محامياً بارعاً واحداً قد يصبح أحد أفراد فريقك القيّمين.

لا يزال من الصعب لوم الفنانين الشباب على عدم مبالاتهم بالقوانين المتعلقة بالموسيقى. وفي النهاية ما من أحد يدخل مجال الموسيقى بسبب حبه الخالص للعقود. لكن هذا في الواقع سبب أهمية معرفة الوقت المناسب، والكيفية، والسبب للتواصل مع محامٍ؛ فإنه سيرعى شؤونك القانونية نيابة عنك بحيث تتمكن من التركيز في أعمالك المهمة التي تحبها.

قد تتعجب من معرفة كل الأساليب التي يمكن أن يلجأ إليها محامٍ بصفته فاعل خير في كل جوانب حياتك المهنية تقريباً، بداية من الصفقات الترويجية ورسوم الجولات وصولاً إلى حقوق الملكية الفكرية المتعلقة بمؤلفاتك الموسيقية. هل ترغب في مفاوضة مديرك على عمولته؟ دع الأمر لمحاميك. هل تريد الاستعانة بخدمات منتِج أو مهندس ريمكس؟ استعن بمحامٍ لأنك ستحتاج إلى تسوية مسألة الدفع المسبق لعميلك أو حصته في عوائد الملكية أو كلا الأمرين. هل يريد أحد منتجي الأفلام أو الأعمال التليفزيونية ترخيص أعمالك الموسيقية؟ قد تكون هناك مقتضيات لعوائد ملكية طويلة الأمد مطروحة للنقاش، لذلك ستجد أنه من الأفضل الاتصال بمحاميك.

لكي نطلعك على المعلومات الأساسية سريعاً، تواصلنا مع ثلاثة محامين ذوي خبرة في الشؤون الموسيقية وجمعنا نصائحهم ودوناها كالآتي. للبدء على أساس متين في تشكيل فريق قوي يساعدك في مسيرتك المهنية، شاهد هذه الحلقة من سلسلة مقاطع الفيديو الأصلية The Game Plan.

اطلب المشورة دائماً

يقول الأستاذ المحامي المبجل Colin Maher صاحب شركة Whiskey Ghost Entertainment ذات المسؤولية المحدودة في ناشفيل، "يجهل الموسيقيون ما لا يعرفونه، وذلك هو أكثر ما يرعب. عند توقيع أي عقد أو التفكير في التعاون مع أشخاص آخرين، برأيي أنه يتحتم عليك التواصل مع محامٍ."

فهو يؤكد أنه ما من مخاطرة قد تقع على عاتق أي فنان إذا طلب نصيحة محامٍ متخصص في الشؤون القانونية. وأضاف قائلاً: "في معظم الأحيان، لن يطلب منك أي محامٍ تقاضي أجر عند طرحك سؤالاً ما، وإن فعل محاميك ذلك، فينبغي عليك ألا تعمل معه."

تذكر أن عملك الموسيقي عبارة عن تجارة

يشير محامي الشؤون الموسيقية Vladimir Radovanov من مقره في لوس أنجلوس إلى أنه يمكن اعتبار فريق الفنان كياناً تجارياً: "المدير هو المدير التنفيذي ومدير الأعمال هو المدير المالي والمحامي هو المستشار العام، في حين أن الفنان هو مالك أسهم الشركة كلها وله حق الموافقة في النهاية على أي قرار يُتخذ."

ويفيد Maher بالقول: "أنت رائد أعمالك، وعليك أن تتوقع تحقيق نجاح باهر بإبداعاتك الموسيقية وأن تنظر إلى الأغنية التي تسجلها على أنها تساوي ملايين الدولارات، وليست تسجيلاً تدفع مقابله 500 دولار، لأن هذا سيتسبب في مشكلة. وعليك أن ترتب كل شيء من البداية."

لا تتورط بمشروع دون دراسته جيداً

ربما شاهدت إعلانات تعرض عليك فرصة للأداء في مكان محلي مرموق أو في برنامج للمواهب يحضره "صنَّاع الذوق الموسيقي". قد تصبح الفرصة من نصيبك إذا اشتريت 15 تذكرة مقدماً في هذا المكان أو البرنامج (ويمكنك بالطبع بيعها إلى أصدقائك) أو إذا كتبت بياناتك في بعض الوثائق الرسمية التي تعطي للمنظمين الحق في أغنية أو أكثر من أغانيك.

تلفت Annie Lin انتباه الفنانين كي يحذروا من هه المخططات، علماً أنها كانت مغنية وشاعرة غنائية قبل بداية مسيرتها المهنية بصفتها محامية شؤون موسيقية في سان فرانسيسكو. فتقول، "حين تتعامل مع الفنون الإبداعية، قد يصبح أي عمل شخصي للغاية ومؤثر لدرجة أن الفنانين يبحثون أحياناً عن فرص محفوفة بالمخاطر."

وتستكمل قائلة: "لا أحب رؤية فنانين يائسين أو غير مدركين لعواقب الأمور ويدخلون بالتزامات تجبرهم على دفع الأموال دون نتيجة مضمونة. ويمكن بالطبع أن يدفع الفنانون ثمن المعدات، لكن تصور إذا وعدك شخص متشرد أن يأتيك بخيرات الأرض شريطة أن توقع عقداً، فهل سيفيدك ذلك؟ أتمنى أن يجعلك هذا المثال تدرك الإجابة."

تمنَّ الأفضل، وخطط للأسوأ

يقول Maher: "إذا بدأت عملاً بفتح مقهى مع شريك، فسوف أدرس شروط العمل جيداً قبل الالتزام"، وأكد أيضاً على أهمية إجراء مناقشات صريحة من البداية. هل مجموعتك مؤسسة أم شركة ذات مسؤولية محدودة؟ ستتعامل مصلحة الضرائب مع الأمر بمجرد أن تربح أموالاً. هل يشارك كل عضو بالحصة نفسها في "شركتك"؟ هل يكون لكل شخص مطلق الحرية في أن يستقيل وقتما يشاء؟ مَن هو صاحب اسم فرقتك الموسيقية؟

قدم Maher ذات مرة استشارة لفرقة موسيقية لإجراء اتفاق باطني، لكن لم تخصص هذه الفرقة أي وقت على الإطلاق لتحديد صاحب حقوق الملكية وبأي نسبة لمؤلفاتها الموسيقية أو تسجيلاتها الأساسية. وبعد انقسام الفرقة، اشتعلت نيران معركة قانونية.

"من الصعب على الفنانين التفكير بهذه الطريقة لأنهم يفكرون في تقديم إبداعاتهم الفنية برفقة أصدقائهم، وما من شيء تشوبه شائبة. لكن يتحتم عليك التظاهر بأن الأمر قد لا ينتهي على ما يرام، وتجهيز المخطط والانتهاء منه باكراً عندما تكون الأمور على مسارها الصحيح. إنني أطرح هذه المسائل معظم الوقت لكنها تضع الفنانين في موقف مربك. وإن كانوا على وفاق، فلا يشعرون بالراحة لأنهم لا يريدون مناقشة تلك الأمور. ومع ذلك، لا ترغب في ظهور هذه المسائل حين يتعلق الأمر بملايين الدولارات."

اتفقنا أم لم نتفق

يشير Radovanov إلى ضرورة اختيار الوقت المناسب لتوقيع عقد للتسجيل، وتجنب الأوقات غير المناسبة. "عليك أن تتفهم وضعك الحقيقي في مهنتك وأن تمتلك الشجاعة الكافية لقول 'ليس الآن'."

القدرة على الامتناع عن توقيع عقد أو كما يقول Radovanov "المراهنة على نفسك" هي ما تمكن الفنانين ومحاميهم من العثور على أفضل صفقة ممكنة. وتابع كلامه قائلاً: "إليك مثال لحكاية ذات مغزى وعبرة. فربما يحدث لك شيء من هذا القبيل ويعرض شخص ما عليك صفقة. وتفعل ما بوسعك لإنهاء الصفقة اعتقاداً منك أن "هذه هي الصفقة المفترض توقيعها". ومن ثم، يظهر التسجيل ولا يجدي نفعاً وتخسر الصفقة. يا له من شيء محبط جداً، فأعمالك الآن "سلعة خاسرة"! إذا لم يكن هناك ما يحفزك على الصفقة — حافز معتمد على وجود المعجبين — فقد يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية لتوقيعها."

لكن على الموضوع ذاته، يقول Radovanov: "إن كنت على المسار الصحيح من البداية، من المحتمل أن تعود عليك الصفقة بمكاسب خفية وإن رفضتها. ستصبح بعدها في موقف أفضل للتفاوض لأنه سيكون لديك المزيد من النفوذ."

قبول التحديات سعياً إلى المزيد

على الرغم من أن مستشار الفنان - وفقاً لما تعتقده Lin - "ملتزم بالقانون والواجبات الأخلاقية كي يمثلك بكل قوة"، فمن الضروري أن يشارك الفنان في مسار شؤونه أيضاً. ويقول Radovanov: "إذا فهم الفنان عواقب الصفقة، يمكن حينها أن يصبح موقفه أقوى فيما يتعلق بكيفية وضع أساسيات محددة لها، ما يسمح لي بتقديم امتيازات أفضل."

يقول Maher: "ما أحب فعله هو أن أسأل موكّلي عن المحتوى الذي يتوقعه في العقد أو عما ينبغي تضمينه في هذا العقد، قبل حتى أن ألقي نظرة عليه."

قد لا يكون إبرام صفقة هو ما يبرع فيه معظم الفنانين، لكنه في معظم الأحيان لا يتعدى كونه مسألة تعامل مع الإجراء نفسه — حتى إنه يمكن لقدر بسيط مما يجب عليك فعله أن يُحدِث فارقاً هائلاً. يقول Radovanov: "المصدر الأساسي هو كتاب All You Need to Know About the Music Business من تأليف Donald Passman. ينبغي على أي شخص يعمل في هذا المجال أو يريد فهم ما يتعلق به أن يحصل على نسخة منه."

ويستكمل قائلاً: "نحن نأخذ قوّتنا من عملائنا، ويمكننا فعل الكثير حين تكون لدى عملائنا القدرة على اتخاذ موقف بدلاً من الاكتفاء بقول 'لتفعل ذلك من أجلي، فأنا لا أرغب في فهم أي شيء متعلق بالأمر'."

— نيت بيكر