Co dělat a nedělat při najímání právníka

Právníci mají špatnou reputaci, a to už doslova stovky let. „První náš čin buď usmrcení všech právníků,“ říká Richard v Shakespearově hře Jindřich VI., díl 2. Ale možná by změnil názor, kdyby se někdy musel probírat záplavou slov ve smlouvě o poskytnutí synchronizační licence nebo projednávat podrobnosti uvolnění ukázek. Faktem je, že hudebníci se během své kariéry musí vypořádat s hromadou matoucích právních otázek, takže dobrý právník se časem může stát jedním z nejcennějších členů týmu.

Mladým umělcům ovšem těžko může někdo vyčítat nezájem o hudební právo. Do skládání hudby se koneckonců nikdo nepouští kvůli neutuchající lásce ke smlouvám. Ale právě proto je tak potřebné vědět, kdy, jak a proč angažovat právníka: bude ti krýt záda v právních záležitostech, takže se budeš moci plně soustředit na to důležité – to, co děláš s láskou.

Možná tě překvapí, jakými všemi způsoby ti právník může prospět prakticky ve všech aspektech tvé kariéry, od kontraktů na prodej merche přes poplatky při cestách až po otázky duševního vlastnictví vztahující se k tvým skladbám. Potřebuješ dojednat provizi pro svého manažera? Nech to na právníkovi. Najímáš producenta nebo technika remixu? Zavolej právníkovi, protože bude nutné pro spolupracovníka domluvit zálohu nebo podíl na licenčních poplatcích. Chce filmová nebo televizní produkce licenci na tvoji hudbu? Dlouhodobě by to mohlo mít významný dopad na tantiémy, takže opravdu raději volej Saulovi.

Abychom ti předali alespoň ty nejdůležitější informace, popovídali jsme si se třemi zkušenými hudebními právníky a níže jsme shromáždili jejich rady. Další užitečné rady pro budování hvězdného týmu, který ti pomůže s kariérou, najdeš v této epizodě našeho původního videoseriálu The Game Plan.

Buď v kontaktu

„Hudebníci nevědí, co všechno nevědí, a to je na tom to nejděsivější,“ říká Colin Maher Esq., majitel společnosti Whiskey Ghost Entertainment LLC v Nashvillu. „Kdykoli něco podepisuješ nebo jen uvažuješ o spolupráci s někým, podle mě by ti s tím měl pomoci právník.“

Zdůrazňuje, že když umělec požádá o radu hudebního právníka, žádné riziko z toho pro něj neplyne. „Za otázku ti právníci většinou nebudou nic účtovat. Pokud ano, pak s takovým právníkem raději nespolupracuj.“

Přemýšlej o své hudbě jako o podnikání

Vladimir Radovanov Esq., hudební právník se sídlem v Los Angeles, naznačuje, že umělcův tým může být vnímán jako firma. „Manažer je generální ředitel, obchodní manažer je finanční ředitel, právník je podnikový právník a umělec je 100% vlastník akcií společnosti, který má v konečném důsledku právo schválit jakékoli provedené rozhodnutí.“

Maher pokračuje. „Jsi podnikatel. Předpokládej, že se svou hudbou budeš mít velký úspěch, a na skladbu, kterou nahráváš, se dívej jako na něco, co ti vynese mnoho milionů, ne jako na něco, co tě stojí 500 dolarů, protože pak by se z toho stal problém. Od samého začátku musíš mít všechno v pořádku.“

Nikdy neplať za hraní

Možná ti neunikly reklamy, které nabízejí možnost vystoupit na prestižní místní akci nebo na talentové show, které navštěvují „tvůrci trendů“. Šance může být tvoje, když si předem koupíš 15 vstupenek (které můžeš samozřejmě prodat svým přátelům) nebo vyplníš nějaké papíry, kterými dáš pořadatelům práva k jedné nebo více svým skladbám.

Annie Lin, která předtím, než začala pracovat jako hudební právnička v San Franciscu, jezdila po turné jako zpěvačka a autorka, varuje umělce, aby si na tyto projekty dali pozor. „Pro lidi zabývající se tvůrčím uměním může být práce tak osobní a smysluplná, že někdy spatřují příležitosti i tam, kde existuje riziko,“ říká.

„Nerada vidím, když se umělci, kteří jsou třeba v zoufalé situaci nebo nedostatečně informovaní, zavazují k tomu, že budou platit za možnost hrát. Jistě, mohou platit za nástroje, ale pokud za tebou přijde někdo z ulice a slíbí ti celý svět jen za podpis smlouvy, pak doufám, že budeš mít možnost pořádně zvážit, jestli je to pro tebe dobré.“

Doufej v nejlepší, připrav se na nejhorší

„Když s partnerem zakládám kavárnu, musím mít předtím, než se do toho zapojím, jasno v obchodních podmínkách,“ říká Maher, který zdůrazňuje, že je také důležité dostatečně včas a upřímně si promluvit. Má tvoje skupina formu korporace nebo společnosti s ručením omezeným? Finanční úřad to začne zajímat, jakmile vyděláš peníze. Je každý člen tvé „společnosti“ rovnocenným partnerem? Může každý kdykoli svobodně odejít? Kdo je vlastníkem názvu kapely?

Maher kdysi radil jedné kapele, aby uzavřela interní dohodu, ale oni si nikdy neudělali čas, aby určili, kdo vlastní práva k jejich skladbám a nahrávkám a v jakém poměru. Po rozpadu kapely následovala bolestná právní bitva.

„Pro umělce je těžké takhle uvažovat, protože, jak jistě chápeš, dělají umění a dělají ho se svými přáteli a všechno vypadá skvěle. Ale musíš prostě předpokládat, že to nedopadne dobře, a na všem se domluvit včas, dokud je vše v pořádku. Často to nadhodím a lidé se přitom cítí velmi nepříjemně. Je jim to nepříjemné, i když se na všem shodnou, protože prostě nechtějí tyto věci projednávat. Ale určitě není dobré, aby se takové problémy objevily, až budou ve hře miliony dolarů.“

Buď se dohodni, nebo ne

Radovanov naznačuje, že na uzavření nahrávací smlouvy existuje vhodná doba – a špatná doba. „Musíš pochopit, na kterém stupínku své kariéry skutečně jsi, a mít odvahu říct ‚teď ne‘.“

Tato schopnost zdržet se uzavření smlouvy, neboli, jak říká Radovanov, „vsadit na sebe“, umožňuje umělcům a jejich právníkům dosáhnout nejlepších možných podmínek. „Tady je jeden odstrašující příklad,“ pokračuje dál. „Možná se ti daří a někdo ti nabídne smlouvu. Pro uzavření smlouvy uděláš, co se dá, protože si říkáš ‚To je ono. Tohle je ta smlouva, kterou máme podepsat.‘ A pak vyjde deska, která nikoho nezaujme, a s tvojí smlouvou je konec. Je to strašně demoralizující a navíc jsi teď ‚poškozené zboží‘. Pokud neexistuje významný podnět v podobě velké fanouškovské základny, podepsat smlouvu může být kontraproduktivní.“

Ale Radovanov zároveň říká: „Pokud jsi v oboru, který zažívá rozkvět, pak i v případě, že smlouvu teď odmítneš, se ti jednou nejspíš vrátí s lepšími podmínkami. Pak budeš v lepší pozici pro vyjednávání, protože budeš mít větší vliv.“

Zapoj se

I když podle Lin je právní poradce umělce „vázán právní a etickou povinností důrazně vás zastupovat“, je nezbytné, aby se umělec na svých záležitostech podílel i sám. Radovanov k tomu říká: „Pokud umělec rozumí obsahu smlouvy, pak může výrazně zasahovat do toho, jak má být smlouva strukturována, a to mu umožňuje získat lepší podmínky.“

„Ještě předtím, než se podívám na smlouvu,“ říká Maher, „se rád zeptám svého klienta: ‚Co si myslíte, že je tam napsáno?‘ nebo ‚Co by tam mělo být?‘“

Uzavírání smluv nemusí být pro většinu umělců jejich nejsilnější stránkou, ale často jde jen o to, zapojit se do procesu – i malé množství vlastní práce může znamenat velký rozdíl. „Nejdůležitějším zdrojem je kniha Donalda Passmana [ All You Need to Know About the Music Business (Vše, co potřebujete vědět o podnikání v hudbě ],“ říká Radovanov. Každý, kdo chce působit v tomhle oboru nebo mu rozumět, by měl mít někde po ruce její výtisk.

„Našimi klienty jsme zplnomocněni,“ pokračuje. „Můžeme toho dokázat hodně, pokud jsou naši klienti ochotni zaujmout určitý vlastní postoj, místo aby řekli jen: ‚Hele, člověče, udělej to za mě. Ničemu z toho nepotřebuju rozumět.‘“

– Nate Baker