La representante de artistas Charlene Bryant nos revela cuáles son los distintos tipos de fans

Los artistas emergentes tienen clarísimo que los fans son un pilar básico de su éxito. Los fans muestran su apoyo a los artistas cuando escuchan y compran su música, adquieren su merchandising o los recomiendan a los amigos. Sin embargo, formar una base de fans puede ser todo un reto para quienes están empezando. ¿Cómo puede un artista fidelizar a los fans sin perder su esencia por el camino? ¿Qué estrategia puede seguir para que los fans con diferentes grados de implicación continúen mostrando interés por su trabajo?

Charlene Bryant, que representó a artistas en Sony, Warner y Universal antes de crear su propia empresa, Riveter Management, ayudó a la estrella del rap Trippie Redd a llegar a lo más alto de las listas de éxitos en 2019 con A Love Letter To You 4. Recientemente hemos hablado con ella en nuestro pódcast Co.Lab Sessions, y nos ha explicado cómo diseccionar los distintos aspectos del mundo fan para conseguir una base de fans leal.

Aquí puedes escuchar el episodio y, si sigues leyendo, encontrarás más consejos útiles.

Fans a todos los niveles

En palabras de Bryant, "entender cómo muestran su interés los distintos tipos de fans ayuda a saber cómo interactuar con ellos. Los fans ocasionales son los que añaden una canción a una lista de reproducción. Por su parte, los fans fieles pueden ir a un concierto, comprar entradas o hasta hacerse con algún artículo de merchandising. Los incondicionales van a seguir tus pasos hagas lo que hagas".

"Cuando entiendes eso, puedes dirigirte a ellos y atraerlos de forma más directa", dice Bryant. "Este proceso de conversión de los fans se basa en el grado de implicación y en interactuar con ellos para que te acompañen a lo largo de tu trayectoria; a la gente le encanta formar parte de algo. Uno de los lados buenos de la pandemia fue que nos dio la oportunidad de bajar el ritmo y pudimos centrarnos más en quiénes somos, en escucharnos e intentar descubrir qué nos hace felices". 

Muéstrate tal como eres

Bryant cree que compartir de forma espontánea momentos de tu vida es indispensable para crear lazos con los fans, ya que se genera una sensación de intimidad y cercanía. "Cuando empezamos a promocionar la cuenta de Instagram de Trippie Redd para hacerla crecer, los principios fueron algo complicados. Él no quería publicar nada artificioso, y decidió hacer un directo en Instagram fumándose un porro. Cuando lo hizo, unos doscientos espectadores se convirtieron en dos mil, y terminaron siendo decenas de miles".

"Me recordó a cuando llamaba a mi familia los domingos y mi primo ponía el teléfono en manos libres, y yo podía a oír a todos en segundo plano mientras charlaban y hacían sus cosas. Era como estar con ellos en casa. Creo que algo así es lo que pasó en ese directo. Y así es como consiguió aumentar su popularidad en Instagram".

El esfuerzo da sus frutos

Bryant también relata que la perseverancia de Trippie Redd al comienzo de su carrera fue clave para que alcanzara el éxito. "Otros artistas deberían aprender de su determinación. Una de las cosas que Trippie hizo muy bien al principio de su trayectoria fue que estrechaba manos, daba besos a bebés y se esforzaba por conocer a las personas. Hay que salir y estar con la gente. Es importante, porque quienes trabajan en sellos discográficos a menudo asisten a conciertos. Están por todas partes".

Los artistas tienen que decidir qué tipo de carrera quieren labrarse. "Puedes conseguir un único exitazo y colgarte esa medalla, pero si lo que quieres es tener una carrera sólida y longeva, tendrás que esforzarte".

Escucha el episodio de Co.Lab Sessions con Charlene Bryant y otros del mismo pódcast que hablan sobre cómo crear un equipo, construir toda una escenografía en torno a tu música o asegurar tu carrera artística, entre otros temas interesantes.