Les choses à faire et à ne pas faire pour embaucher un gérant

Si vous êtes un artiste qui développe sa carrière, vous allez inévitablement arriver à un point où le faire vous-même vous laisse trop de choses à faire. Eric Osman, un gérant basé à Philadelphie, travaille avec des personnes dans cette situation depuis 2011. Tout a commencé lorsqu'il a commencé à aider le groupe de son ami à vendre des produits dérivés lors de spectacles. Ce groupe était Modern Baseball, un des groupes de rock indépendant qui a connu du succès des dernières années. Osman a continué et lancé l'étiquette Lame-O Records, avec laquelle ils ont fait leurs débuts. Lame-O a désormais plus de 50 disques dans son catalogue. Eric Osman, quant à lui, a géré de nombreux artistes de l'étiquette, les aidant à s’y retrouver dans les rouages de l'industrie musicale.

Alors, est-ce que l'embauche d'un gérant est pour vous? Et comment en trouver un si c'est le cas? Lors d’un échange téléphonique, Eric Osman a offert quelques conseils aux jeunes artistes qui essaient de répondre à ces questions.

À faire : sachez ce que vous cherchez

« Les artistes qui ne travaillent pas depuis très longtemps pensent qu'il existe une potion magique qu'un gérant peut leur donner et qui résoudra tous leurs problèmes », dit Eric Osman. Pas tout à fait. Un groupe ne deviendra pas meilleur ou plus populaire simplement parce qu'il a trouvé un gérant, mais un bon gérant peut aider ce groupe à répondre à des besoins précis. « Souvent, les artistes peuvent être très désorganisés, et ils ont besoin d’une personne similaire à un directeur commercial pour s’occuper de leur comptabilité et de leurs finances », poursuit Eric Osman, en citant un exemple.

Un gérant peut également aider à la création, notamment lorsqu'il s'agit de sortir un nouveau disque. Ici, un gérant peut aider un artiste à décider « de ce dont il veut parler, de quel type d'ajouts complémentaires il veut faire, comment planifier une tournée, n'importe lequel de ces éléments ».

À faire : demander des recommandations à d'autres groupes

Supposons que vous décidiez d’embaucher un gérant. Où commencez-vous votre recherche? Osman recommande de commencer par les artistes qui vous entourent. Cela peut inclure tout le monde, de vos amis proches au groupe avec lequel vous jouerez la fin de semaine prochaine. « Parlez avec vos pairs de votre scène musicale qui donnent des spectacles plus importants ou qui ont un auditoire plus vaste et qui le font depuis plus longtemps », dit-il. « Voyez ce qu'ils ont fait et s'ils ont quelqu'un à vous recommander. »

À ne pas faire : envoyer un courriel au gérant de votre groupe préféré

Du moins, pas si vous avez trouvé l’adresse courriel de cette personne en effectuant une recherche sur Google ou Facebook. « Je pense que c'est vraiment difficile si vous êtes une jeune personne dans un groupe et que vous pensez avoir tout compris et savoir ce dont vous avez besoin, et qu’ensuite vous allez sur Facebook pour rechercher un groupe que vous aimez et écrire à leur gérant en lui expliquant pourquoi vous voulez qu'il s’occupe de vous. » Cette approche fonctionne rarement.

À faire : chercher quelqu'un avec qui vous vous sentez à l'aise

« Si vous recherchez un gérant d'artiste alors que vous êtes à vos tout débuts et que vous n’en avez jamais eu un auparavant, vous ne ferez vraiment pas beaucoup d'efforts pour lui en termes d'argent », dit Eric Osman. Cela signifie que, pour les deux parties, la relation de l'artiste avec le gérant est particulièrement importante. « [Les artistes] doivent chercher quelqu'un avec qui ils s'entendent, avec qui ils peuvent parler et qui comprend ce qu'ils essaient de faire. »

À faire : prendre contact avec les autres clients du gérant

Si vous avez un candidat en tête, vérifiez les autres artistes avec lesquels il travaille. Si vous semblez approprié, contactez l'un de ces artistes et essayez d'en apprendre un peu plus. « Je pense qu'il serait tout à fait raisonnable d'écrire une note à un autre artiste avec la société de gestion. Dites simplement : “Hé, j'envisage de travailler avec ce gérant, j'aimerais avoir votre avis sur son style de gestion et sur ce que son travail a apporté à votre groupe”. »

À faire : décider où vous voulez et ne voulez pas faire de compromis

Votre gérant aura des suggestions à vous faire. Sachez où vous êtes disposé à plier et où vous demeurerez inflexible, et indiquez-le clairement dès le départ. « Je pense qu'il est important de se rappeler que l'artiste est l'artiste, et que le gérant travaille pour l'artiste, et que c'est toujours comme ça que ça doit être, dit Eric Osman. C'est votre vision. Ils ne sont pas les artistes. »

À ne pas faire : n’ayez pas peur de le faire vous-même

« Si vous travaillez aussi dur pour trouver un gérant que pour travailler sur votre groupe ou sur votre projet, vous verrez probablement des résultats », explique Eric Osman. Pourtant, tout le monde ne veut pas consacrer son temps à ce processus. Ce n’est pas un problème : « J'aimerais souligner qu'en 2018, les outils sont disponibles pour que les artistes puissent le faire eux-mêmes. C'est plus facile qu'auparavant. » Cela peut signifier qu'il faut s'adresser à des maisons de disques indépendantes ou même, comme Eric Osman, sortir soi-même des disques. « La chose la plus importante, dit-il, est de trouver des moyens de faire en sorte que cela fonctionne pour vous. »

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Conseils d'Eric Osman pour l'autogestion :

1. Utiliser Cash Music

Eric : « Cash Music est un excellent outil pour les artistes indépendants dans le climat actuel. Il s'agit d'une organisation à but non lucratif qui dispose d'outils pour simplifier les listes de diffusion, les téléchargements numériques, les listes de dates des tournées, etc. »

2. Acquérir des connaissances avec « The Future of What »

Eric : « Portia Sabin de Kill Rock Stars anime un balado intitulé “The Future of What” qui explore, explique et étudie en profondeur les tendances de l'industrie de la musique par le biais de gérants professionnels, d'agents, d'artistes et de nombreux autres professionnels qui peuvent offrir une riche compréhension et une formation à quiconque essayant (ou qui est forcé) d'être indépendant. »

3. Être une présence dans votre communauté locale

Eric : « Plus important encore, manifester sa présence dans n'importe quelle communauté dont vous faites partie est très important et avoir des conversations et obtenir des conseils d'autres artistes de votre communauté sur la façon dont ils atteignent les objectifs que vous cherchez à atteindre est essentiel. Réservez des spectacles pour les artistes en tournée lorsqu'ils passent dans votre ville et demandez-leur de vous rendre la pareille. Créez de vraies relations avec d'autres artistes créatifs et amusez-vous. »

-Nick Murray