La manager chevronnée derrière le premier succès de Trippie Redd nous parle des différents profils de fans et de leur importance.
Comme les artistes en début de carrière le savent, les fans jouent un rôle essentiel dans leur réussite. Ils montrent leur soutien en streamant, en achetant de la musique et des produits dérivés, et en recommandant l'artiste à d'autres personnes. Cependant, pour les musiciens et musiciennes qui débutent, il est parfois assez difficile de créer leur communauté de fans. Comment les artistes peuvent-ils conserver leur authenticité tout en attirant des abonnés fidèles ? Comment peuvent-ils retenir l'intérêt de fans qui s'investissent à des degrés différents ?
Charlene Bryant (qui a accompagné des artistes chez Sony, Warner et Universal avant de lancer sa propre société, Riveter Management) a aidé la pépite du rap Trippie Redd à propulser son album de 2019, A Love Letter To You 4, en tête des classements. Dans un récent entretien pour notre podcast dédié aux sessions Co.Lab, elle explique comment analyser les différents aspects du soutien des fans pour vous constituer une communauté de fans fidèles.
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Boostez l'engagement des fans
« Étudiez comment les différents types de fans montrent leur intérêt pour déterminer comment interagir avec eux », explique Charlene Bryant. « Les fans occasionnels ajoutent un titre à une playlist. Les fans fidèles peuvent suivre une émission, acheter un billet de concert, voire un produit dérivé. Les fans inconditionnels, quant à eux, interagiront avec tout ce que vous faites. »
« Dès que vous connaissez leur profil, vous pouvez tisser des liens avec eux directement », explique-t-elle. « La conversion de vos fans repose sur leur niveau d'engagement et leur intégration tout au long de votre parcours. Les gens veulent juste faire partie de quelque chose. L'un des aspects positifs de la pandémie, c'est qu'elle nous a obligés à lever le pied, et à vraiment explorer notre personnalité, nous écouter et essayer de comprendre ce qui nous rend heureux. »
Démarquez-vous sur les réseaux sociaux
Charlene Bryant estime que les moments sans filtre sont essentiels à l'engagement des fans, car ils créent de la vulnérabilité et offrent ce côté personnel qui implique une certaine familiarité. « Lorsque nous avons commencé à développer le compte Instagram [de Trippie Redd], c'était un peu compliqué. Trippie ne voulait rien publier qui ne soit pas authentique. Il me disait : "je vais faire un live sur Insta et fumer un joint." Quand il l'a fait, je me souviens qu'il est passé de quelques centaines de fans, à quelques milliers, puis à des dizaines de milliers. »
« Cela m'a rappelé quand j'appelais ma famille le dimanche. Mon cousin mettait le téléphone sur haut-parleur, et j'entendais les membres de ma famille parler derrière et vaquer à leurs occupations. J'avais l'impression d'être chez moi. Je pense que c'est ce qui s'est passé en fin de compte... C'est comme ça qu'il s'est développé sur Instagram. »
Le travail acharné porte ses fruits
Charlene Bryant raconte comment la persévérance de Trippie Redd au début de sa carrière l'a finalement aidé à se démarquer. « D'autres artistes peuvent apprendre de sa détermination », explique-t-elle. « L'une des choses que Trippie a très bien faites au début de sa carrière ? Il serrait des mains, embrassait les bébés, s'intéressait aux gens. Vous devez sortir et aller à la rencontre des fans. C'est important parce que, très souvent, des représentants des labels [assistent] aux concerts. Ils sont partout. »
Tous les artistes doivent décider du type de carrière qu'ils souhaitent mener. « Si vous êtes unique en votre genre, vous signerez peut-être très vite un contrat », explique Charlene Bryant. « Mais si vous voulez embrasser une longue carrière et durer, vous allez devoir vous retrousser les manches. »
Écoutez le témoignage de Charlene Bryant dans cet épisode du podcast dédié aux sessions Co.Lab et découvrez d'autres épisodes de ce podcast pour apprendre à constituer votre équipe, organiser vos tournées, créer une scène autour de votre musique, réussir votre carrière et bien plus encore.