מה לעשות ומה לא לעשות כשמעסיקים מנהל

אמנים שרוצים לפתח את הקריירה שלהם עלולים להגיע למצב שבו יש להם יותר מדי מה לעשות. אריק אוסמן, מנהל אמנים בפילדלפיה, עובד עם אנשים בתפקיד הזה מאז 2011. הכול התחיל כשעזר לראשונה ללהקה של חבר למכור מרצ'נדייז ולארגן הופעות. זו הייתה להקת Modern Baseball, אחד מהרכבי האינדי רוק המצליחים ביותר בשנים האחרונות. אוסמן המשיך בהקמת הלייבל Lame-O Records, שבו ערכו את הופעת הבכורה שלהם. Lame-O צברה עד היום מעל 50 הקלטות בקטלוג שלה. אוסמן מנהל חלק גדול מהאמנים בלייבל ומטפל במורכבויות שקיימות בעסקי המוסיקה.

האם מתאים לכם להעסיק מנהל? ואיך מוצאים מנהל? בשיחת טלפון, אוסמן נתן כמה טיפים לאמנים צעירים שמתלבטים לגבי השאלות האלה.

עשו: הבינו בדיוק מה אתם מחפשים

"אמנים שכבר הרבה זמן לא עבדו עם מנהל חושבים שהמנהל יכול לעשות 'הוקוס פוקוס' ולפתור את כל הבעיות שלהם", אומר אוסמן. זה לא עובד ככה. להקה לא תהיה טובה יותר או פופולרית יותר רק כי יש לה עכשיו מנהל. מה שכן, מנהל טוב יכול לעזור ללהקה לקבל מענה לצרכים ספציפיים. אוסמן ממשיך ונותן דוגמה: "לפעמים אמנים יכולים להיות מאוד מבולגנים, ורצוי שייעזרו באיש מקצוע כמו מנהל עסקי שיעזור בענייני החשבונות והכספים".

מנהל יכול לעזור גם מבחינה יצירתית, במיוחד כשמגיע הזמן לשחרר תקליט חדש. במקרה כזה, מנהל יכול לעזור לאמנים להחליט "על מה הם רוצים לדבר, אילו תוספי בונוס הם רוצים ליצור, איך לארגן הופעה ודברים כאלה".

עשו: בקשו המלצות מלהקות אחרות

נגיד שהחלטתם להעסיק מנהל. איפה מתחילים לחפש? אוסמן ממליץ להתחיל עם האמנים שאתם מכירים. אפשר לבדוק עם חברים קרובים, עם החבר'ה שאתם מנגנים איתם בסוף השבוע הבא ועם אחרים. "דברו עם המשתתפים בסצנה המוזיקלית שלכם שההופעות שלהם גדולות יותר, או שיש להם קהל גדול יותר וניסיון רחב יותר", הוא אומר. "בדקו מה הם עושים ואם הם מכירים מישהו שהם יכולים להמליץ עליו".

אל תעשו: שליחת אימייל למנהל של הלהקה האהובה עליכם

אם מצאתם את כתובת האימייל של אותו אדם רק בחיפוש ב-Google או בפייסבוק, זו לא סיבה מספיק טובה ליצור איתו קשר. "נראה לי שממש קשה לצעירים בלהקות שחושבים שהם יודעים בדיוק מה עושים ומה הם צריכים, ואז נכנסים לפייסבוק ומחפשים איזה להקה שהם ממש אוהבים וכותבים למנהל כדי לשכנע אותו לנהל אותם". הגישה הזו עובדת רק במקרים נדירים.

עשו: חפשו מישהו שנוח לכם איתו

"אם אתם אמנים יחסית מתחילים ואף פעם לא היה לכם מנהל לפני כן, כנראה שמנהל לא ירוויח הרבה מהניהול שלכם", מסביר אוסמן. כלומר, היחסים של האמן עם המנהל חשובים מאוד לשני הצדדים. "אמנים צריכים לחפש מישהו שהם מסתדרים איתו, שהם יכולים לדבר איתו ושמבין מה הם רוצים לעשות."

עשו: צרו קשר עם לקוחות אחרים של המנהל

אם אתם חושבים על מישהו כמועמד מתאים, כדאי קודם לבדוק עם אמנים אחרים שעובדים איתו. פשוט צרו קשר עם אחד מהאמנים האלה ונסו לברר עוד פרטים. "אני חושב שזה הגיוני לגמרי לשלוח הודעה לאמן אחר שעובד עם חברת הניהול הזו ולומר משהו כמו 'היי, חשבתי לעבוד עם המנהל הזה. אשמח לדעת מה דעתך על סגנון הניהול שלו ואיך זה לעבוד איתו'".

עשו: החליטו על מה אתם מוכנים להתפשר ועל מה לא

למנהלים תמיד יש הצעות. כדאי להבהיר כבר בהתחלה איפה אתם מוכנים להתפשר ואיפה אתם לא מוכנים לוותר בשום צורה. "לדעתי חשוב לזכור שהאמן הוא האמן, והמנהל עובד בשביל האמן, וככה זה צריך להיות תמיד", אומר אוסמן. "זה החזון שלכם. הם לא האמנים".

אל תעשו: כניעה לפחד להתנהל בעצמכם

"אם תשקיעו בחיפוש מנהל כמו שאתם משקיעים בלהקה או בפרויקטים שלכם, כנראה שתראו תוצאות", אומר אוסמן. ובכל זאת, לא כולם מעוניינים להקדיש לזה זמן. וגם זה בסדר: "אני רוצה להדגיש שבשנת 2018 יש לאמנים כלים זמינים שמאפשרים להם לנהל את עצמם. זה קל יותר מבעבר". למשל, תוכלו לפנות ללייבלים עצמאיים או אפילו לשחרר אלבומים בעצמכם, כמו אוסמן. "הכי חשוב", הוא אומר, "למצוא דרכי פעולה שמתאימות לכם".

--

הטיפים של אריק אוסמן לניהול עצמי:

1. היעזרו ב-Cash Music

אריק: “הכלי Cash Music מצוין לאמנים עצמאיים בתקופה הנוכחית. מדובר בארגון ללא מטרות רווח שמציע כלים לייעול רשימות תפוצה, הורדות, רשימת תאריכי הופעות ועוד".

2. למדו באמצעות "The Future of What"

אריק: "Portia Sabin מ-Kill Rock Stars מנחה פודקאסט בשם 'The Future of What' שחוקר ומסביר לעומק מגמות בתעשיית המוזיקה. היא מראיינת מנהלים מקצועיים, סוכנים, אמנים ואנשי מקצוע אחרים שמעניקים שפע של ידע והבנה לכל מי שמתנהל באופן עצמאי (בכוונה או בלית ברירה)".

3. הפגינו נוכחות בקהילה המקומית

אריק: "הכי חשוב, קחו חלק פעיל בקהילה שלכם. כשאתם מעורים בקהילה, תוכלו לשוחח ולהתייעץ עם אמנים אחרים מהקהילה לגבי דרכים שבהן הם מגיעים ליעדים שמעניינים אתכם. נסו לארגן הופעות לאמנים שמבקרים באזור שלכם. אחר כך תוכלו לבקש מהם להחזיר טובה. כדאי ליצור קשרים אמיתיים עם אמנים יצירתיים אחרים, ואל תשכחו ליהנות מזה".

-ניק מורי (Nick Murray)