כללי עשה ואל תעשה בהעסקת עורך דין

לעורכי דין יצא מוניטין די גרוע, וזה תקף כבר מאות שנים. "בואו נהרוג את כל עורכי הדין", אומר דיק הקצב ב"הנרי השישי" של שייקספיר, חלק 2. אבל ייתכן שהקצב היה משנה את דעתו אם היה צריך לנתח את גבב המילים בהסכם רישוי של סנכרון קטע מוזיקלי או לנהל משא ומתן על פרטי ההסכמה בנוגע לדגימת מוזיקה. בפועל, מוזיקאים צריכים להתמודד עם המון סוגיות משפטיות מבלבלות לאורך הקריירה שלהם, ולכן חשוב מאוד שיצרפו עורך דין טוב לצוות המקצועי שלהם.

ובכל זאת, כמעט שאי אפשר לומר על אמנים צעירים שהם אדישים לגבי החוקים הנוגעים למוזיקה. בסופו של דבר, אף אחד לא נכנס לעולם המוזיקה כי חוזים משפטיים עושים לו את זה. אבל בדיוק מהסיבה הזו חשוב כל כך לדעת מתי ולמה להעסיק עורך דין: הוא יתעסק בעניינים המשפטיים שלכם כדי שתוכלו להתמקד בעבודה החשובה באמת ולעשות את מה שאתם אוהבים.

תתפלאו עד כמה עורך דין יכול להקל עליכם את החיים בתחומים שונים בקריירה שלכם, כמו עסקאות על מרצ'נדייז, עמלות על הופעות והקניין הרוחני של היצירה שלכם. צריכים לנהל משא ומתן על העמלה למנהל? תשאירו את זה לעורך הדין שלכם. מעסיקים מפיקה או טכנאי רמיקס? כדאי להצטייד בעורך דין שידע להסדיר את התשלום מראש לשותפים שלכם ו/או את הנתח שלהם בתמלוגים. אולי מפיק של סרט או סדרת טלוויזיה אהב את המוזיקה ומבקש רשות להשתמש בה? מכיוון שכל הדברים האלה יכולים להשפיע באופן משמעותי על התמלוגים שאתם יכולים לקבל בטווח הארוך, כדאי שתמצאו מקצוען שידאג להם.

כדי לעדכן אתכם בכל מה שאתם צריכים לדעת בעניין, שוחחנו עם שלושה עורכי דין ותיקים בתחום המוזיקה וסיכמנו את העצות שלהם. איך בונים צוות מנצח שיעזור לכם לצלוח אתגרים בקריירה? מתחילים בפרק הזה של סדרת הסרטונים המקורית שלנו The Game Plan .

צרו קשר

"הדבר הכי מפחיד כאן הוא שמוזיקאים לא יודעים מה הם לא יודעים", אומר עורך-הדין קולין מאהר, הבעלים של Whiskey Ghost Entertainment LLC בנאשוויל. "אני אומר שלפני שחותמים על משהו או אפילו רק שוקלים לשתף פעולה עם אחרים, צריך לפנות לעורך דין".

הוא מדגיש שאמן לא לוקח שום סיכון אם הוא מבקש יעוץ מעורך דין בענייני מוזיקה. "ברוב המקרים, עורכי דין לא יחייבו אתכם אם רק תשאלו שאלה. אם הם כן מחייבים, אז אתם כבר יודעים שלא כדאי לעבוד איתם".

תחשבו על המוזיקה שלכם כעל עסק

ולדימיר רדובנוב, עורך דין בתחום המוזיקה בלוס אנג'לס, מציע לראות בצוות של אמן כיישות ארגונית. "המנהל הוא המנכ"ל, המנהל העסקי הוא סמנכ"ל הכספים, עורך הדין הוא היועץ המשפטי, והאמן הוא הבעלים של מניות החברה ובסופו של דבר בעל הסמכות לאשר כל החלטה שתתקבל".

מאהר מסכים. "אתם יזמים. כדאי להתמקד בהצלחה המוזיקלית ולהתייחס לשיר שאתם מקליטים כנכס ששווה מיליוני דולרים, ולא להתמקד ב-500 דולר שהשקעתם בהקלטתו. אחרת, עלולה להיווצר בעיה. כבר מההתחלה צריך לעשות דברים בצורה מאורגנת".

אף פעם אל תשלמו כדי לנגן

אולי כבר יצא לכם לראות מודעות שמציעות הזדמנות להופיע באולם הופעות יוקרתי או במופע כישרונות בהשתתפות "קובעי טעם". אתם יכולים לזכות בהזדמנות אם תקנו 15 כרטיסים מראש (שתוכלו למכור לחברים) או אם תאשרו למארגנים בכתב את הזכויות לאחד או יותר מהשירים שלכם.

אנני לין, שהייתה זמרת בהופעות וכותבת שירים לפני שהחלה את דרכה כעורכת דין בתחום המוזיקה בסן פרנסיסקו, מציעה לאמנים להיזהר מהונאות כאלה. לדבריה, "כשעוסקים באומנויות היצירה, העבודה יכולה להיות אישית ומשמעותית עד כדי כך שלפעמים אמנים יכולים לראות הזדמנות במקומות שבהם קיימת סכנה".

"יש מצבים שאני לא אוהבת, למשל כשייאוש או חוסר ידיעה גורמים לאמנים להסכים לשלם כסף כדי לנגן. זה בסדר אם אמנים ישלמו על ציוד, אבל אם מישהו אקראי מבטיח לכם הצלחה מסחררת אם רק תחתמו על חוזה, אז אני מקווה שתוכלו לחשוב בהיגיון ולהגיע למסקנה אם זה באמת לטובתכם".

לקוות לטוב ביותר, לצפות לגרוע ביותר

"לפני שאני פותח בית קפה עם שותף, אני צריך להגדיר קודם את התנאים העסקיים", אומר מאהר, ומדגיש את החשיבות שיש בניהול שיחות גלויות כבר בשלבים המוקדמים. האם הקבוצה שלכם היא תאגיד או חברה בע"מ? זה יעניין את רשויות המס ברגע שתתחילו להרוויח כסף. האם כל חבר בקבוצה הוא שותף שווה ב"חברה" שלכם? האם כולם רשאים לפרוש מתי שירצו? מי בעל הזכויות על שם הלהקה?

מאהר יעץ פעם ללהקה לחתום על הסכם פנימי, אבל הם אף פעם לא הקדישו את הזמן הנדרש כדי לקבוע מי מחזיק בזכויות על היצירות והקלטות המאסטר שלהם, ואיך הן מתחלקות ביניהם. אחרי שהלהקה התפרקה, התפתח מאבק משפטי מר.

"קשה לאמנים לחשוב בצורה הזו, כי הם יוצרים אמנות והם עושים את זה עם החברים, ולמראית עין הכל טוב. אבל חשוב להיות מוכנים לתרחיש שזה לא ייגמר טוב ולדאוג לתוכנית מתאימה כשהדברים עדיין עובדים חלק. אני מדבר על הדברים האלה הרבה פעמים, ואנשים לא אוהבים לשמוע. גם כשכולם מסכימים, זה לא נעים להם והם לא רוצים לדבר על זה. אבל עדיף לדבר על זה בהתחלה, ולא אחרי שמיליוני דולרים נכנסים למשוואה.

לסגור עסקה או לא

רדובנוב מעלה את הנקודה שיש זמן מתאים לסגור עסקה, ויש גם זמן לא מתאים לכך. "צריך להבין איפה אתם באמת נמצא בקריירה שלכם ולאזור את האומץ לומר 'לא עכשיו'".

היכולת הזו להימנע מעסקה, או כמו שרדובנוב מכנה זאת, "להמר על עצמכם", מאפשרת לאמנים ולעורכי הדין שלהם למצוא את העסקה הטובה ביותר שאפשר למצוא. "הנה דוגמה למקרה שכדאי להימנע ממנו", הוא מוסיף. "נגיד שמציעים לכם עסקה. אתם משוכנעים שזו עסקה שווה ועושים הכל כדי לחתום עליה. אתם בטוחים ששווה לסגור עסקה כזו. ואז אתם מוציאים את האלבום, אבל הוא נכשל, והעסקה יורדת לטמיון. זה ממש מוריד את המוטיבציה וגם הופך אתכם ל'סחורה פגומה'. אם אין מספיק מומנטום, כזה שמתבסס על מעריצים, לחתום על עסקה כזו עלול להביא לתוצאה ההפוכה".

אבל באותה מידה, אומר רדובנוב, "אם אתם על מסלול של צמיחה ובנייה, גם אם תדחו את העסקה כרגע, היא יכולה לחזור מאוחר יותר, ובתנאים משתלמים יותר. ואז, כשיהיה לכם יותר כוח להשפיע, תהיו בעמדה טובה יותר לניהול משא ומתן.

להשמיע את עצמכם

"זה נכון שעורך הדין של האמן מחויב מבחינה משפטית ומוסרית לייצג אותו היטב, אבל זה גם חלק מהתפקיד של האמן להיות מעורב בתהליכים", אומרת לין. רדובנוב אומר, "אם האמן מבין את ההשלכות של העסקה, יש לו יכולת רבה יותר לקבל החלטות לגבי איך העסקה תיראה בסופו של דבר, וזה מאפשר לי לתכנן אותה טוב יותר."

"מה שאני אוהב לעשות", אומר מאהר, "לפני שאני בכלל קורא את החוזה זה לשאול את הלקוח 'מה אתה חושב שזה אומר?' או 'מה הכוונה כאן?'"

ייתכן שסגירת עסקאות היא לא הצד החזק של אמנים, אבל הרבה פעמים הם צריכים רק להראות מעורבות בתהליך, וגם מעורבות קלה יכולה לחולל שינוי משמעותי. לדברי רדונוב, "המשאב האולטימטיבי הוא הספר של דונלד פאסמן [ כל מה שצריך לדעת על עסקי המוסיקה ]. מי שרוצה להיכנס לעסק הזה או להבין אותו צריך להחזיק בעותק של הספר.

"הלקוחות שלנו מעצימים אותנו", הוא ממשיך. "אנחנו יכולים לעשות הרבה כשהלקוחות שלנו מוכנים לנקוט עמדה כלשהי בשמם, ולא רק לומר 'תעשה את זה בשבילי. זה לא מעניין אותי'".

— נייט בייקר