아티스트 매니저 Charlene Bryant가 팬덤을 구성하는 여러 겹의 층을 설명합니다

신인 아티스트들도 알 만큼 팬들은 성공에 핵심적인 역할을 합니다. 팬들은 음악을 스트리밍하거나 구매하고, 굿즈를 사고, 지인들에게 아티스트를 추천하는 방식으로 아티스트에게 사랑과 응원을 보냅니다. 하지만 음악을 막 시작하는 뮤지션에게는 팬층을 구축하는 것이 상당히 어려울 수 있습니다. 아티스트가 음악에 대한 진정성을 유지하면서 충성도 높은 팬을 양성하려면 어떻게 해야 할까요? 충성도 수준이 다양한 팬들이 아티스트의 활동에 계속 관심을 가지도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

Riveter Management라는 본인의 회사를 설립하기 전에 Sony, Warner, Universal에서 여러 아티스트를 성공으로 이끈 Charlene Bryant는 센세이션을 일으킨 래퍼 Trippie Redd의 A Love Letter To You 4가 차트 1위에 오르는 데 기여했습니다. Charlene Bryant는 얼마 전 Co.Lab Sessions 팟캐스트에서 충성도 높은 팬기반을 형성하는 과정에서 여러 겹으로 구성된 팬층을 파악하는 방법을 소개했습니다.

여기에서 에피소드를 듣고 아래에서 Charlene Bryant의 조언을 더 읽어보세요.

수준을 한 단계 더 끌어올리기

Bryant는 다양한 유형의 팬이 어떤 방식으로 관심을 보이는지 이해하면 팬과 소통하는 방법을 식별하는 데 도움이 된다고 전합니다. "평범한 팬은 플레이리스트에 곡을 추가합니다. 충성도 높은 팬은 공연에 가고 콘서트 티켓을 사요. 어쩌면 굿즈를 구매할 수도 있죠. 열성 팬은 아티스트가 하는 모든 것에 관심을 보이고 적극적으로 반응을 보입니다."

Bryant는 일단 팬들을 파악하고 나면 팬들에게 직접 어필할 수 있다고 설명합니다. "팬들의 참여 수준에 따라 전환 방식을 설정해야 해요. 그리고 팬들에게 아티스트의 여정을 함께 하도록 유도해야 합니다. 팬들은 정말로 아티스트의 여정에 함께하고 싶어하죠. 코로나19 기간 중에 그래도 다행이었던 점은 우리가 속도를 늦추고 우리의 정체성을 제대로 돌아보며 내면의 소리에 귀 기울였다는 거예요. 그러면서 어떤 것에 기쁨을 느끼는지 알아냈죠." 

소셜 미디어를 특별하게 꾸미기

Bryant는 필터 없는 있는 그대로의 모습이야말로 팬들을 참여시키는 데 중요하다고 믿습니다. 사람들은 개인적인 면모를 통해 마음을 열고 친밀함을 느낄 수 있기 때문입니다. "처음에는 [Trippie Redd의] Instagram 팔로워를 늘리는 방법을 가지고 약간의 의견 충돌이 있었어요. Trippie Redd는 진정성이 느껴지지 않는 게시물은 올리고 싶지 않다고 했어요. 'Instagram 라이브 방송에서 담배나 한 대 피울까 봐요'라는 식이었죠. 그는 실제로 생각을 행동으로 옮겼고, 팔로워가 수백 명에서 수천 명, 수만 명으로 늘어났어요."

"일요일에 가족에게 전화를 걸면 사촌이 스피커폰을 켜서 가족들이 하는 말을 듣던 시간들이 생각나네요. 가족들이 수화기 너머에서 무엇을 하고 있는지도 다 들렸죠. 그땐 저도 집에 있는 느낌이 들었어요. 결국 Trippie Redd의 Instagram 계정이 성장한 이유도 제 이야기와 비슷하다고 생각해요."

노력에 뒤따르는 보상

Bryant는 Trippie Redd가 커리어 초반을 헤쳐나갈 돌파구를 찾는 데 그의 인내심이 어떻게 도움이 되었는지에 관한 이야기를 들려주었습니다. 그녀는 다른 아티스트들이 Trippie Redd의 의지력을 본받아야 한다고 말합니다. "Trippie Redd가 커리어 초반에 매우 잘한 일 중 하나는 사람들과 악수를 하고 아기들에게 뽀뽀해 주면서 사람들을 알아간 것이에요. 밖으로 나가 사람들을 만나는 일은 매우 중요해요. 음반사 사람들이 공연에 많이 가기 때문이죠. 이들은 외부 활동이 많아요."

모든 아티스트는 자신이 원하는 커리어를 정해야 합니다. Bryant는 "히트곡 하나로 대박나는 아티스트가 되는 길도 있죠. "하지만 오랫동안 커리어를 쌓고 아티스트 수명을 유지하려면 노력을 해야 합니다."라고 전합니다.

Charlene Bryant의 전체 Co.Lab Sessions 에피소드를 듣고 팀 구성, 음악 홍보 효과를 늘리는 방법, 커리어 보호 등을 다루는 다양한 Co.Lab Sessions 팟캐스트 에피소드도 들어보세요.