Indigo Waves가 Discovery Mode를 활용해 최신 발매 앨범인 'Mirror'에 대한 기대감을 높이고 월별 리스너 수를 3배로 늘린 방법

Indigo Waves는 2023년부터 Discovery Mode를 활용해 타겟을 늘리고 신규 리스너에게 음악을 선보이고 있습니다. Discovery Mode는 초기 비용이 들지 않아 여러 시도를 해볼 수 있는 유용한 도구였고, 그 결과 리스너 수가 폭발적으로 증가했습니다. Mink는 이렇게 말합니다. "가벼운 마음으로 이 기능을 켜 보았는데 리스너 수가 두 배로 늘었고, 잘하면 10만 명도 달성할 수 있지 않을까 하는 생각이 들었어요. 그런데 정말 10만 명을 달성했고, 그 뒤 20만 명, 30만 명까지 달성했죠."

Discovery Mode는 빠르게 Indigo Waves 마케팅 전략의 핵심 부분이 되었고, Indigo Waves는 매달 새로운 곡과 카탈로그 트랙을 선정하는 캠페인을 계속해서 진행했습니다. Oestreich는 이렇게 말합니다. "이 기능은 저희에게 의욕을 불어넣어 주고, 더 자주 음악을 발매하도록 저희를 밀어붙여 줬어요. Matt과 함께 투어를 마치고 돌아오자마자 '좋아, 스튜디오로 돌아가자'라고 생각했죠." Indigo Waves는 곡이 이용 자격 기준을 충족하면 신곡을 Discovery Mode에 포함시키는 전략을 취해 왔습니다. 그런 다음 매달 주요 Discovery Mode 성과 지표를 확인했죠. 특히 리스너 및 의향률 지표에 집중하여 타겟을 확대하고 타겟 참여도를 높이는 데 Discovery Mode가 어떻게 도움이 되는지 파악했습니다.

Mirror 발매 주기 전반에 걸쳐 Discovery Mode 사용

2025년 3월 7일에 발매된 Indigo Waves의 새 앨범 Mirror에서 Discovery Mode는 사전 발매 싱글을 집중 조명하는 것부터 사후 발매 상승세를 유지하는 것까지 발매 전략의 핵심 부분이었습니다. Indigo Waves는 Marquee 및 Showcase와 같은 도구를 함께 활용하여 발매한 달에 35만 명의 월별 리스너라는 이정표에 도달할 수 있었는데, 이는 Indigo Waves의 역대 최고 월별 리스너 수였습니다.

사전 발매 기대감 높이기

Mirror 발매 1년 전부터 Indigo Waves는 몇 개월 주기로 앨범 수록곡을 싱글로 발표했고(총 6곡), 각 싱글은 Discovery Mode에 포함됐으며 그 곡만의 Showcase와 쌍을 이뤄 발매 예정 앨범에 대한 기대감을 높였습니다. "일정 부분은 사전 발매 전략이기도 하고, 실제로 저희가 창작하는 방식이기도 해요. 저희는 싱글마다 다른 싱글을 발매하기 전에 호흡을 가다듬을 수 있는 시간을 마련하려고 노력하거든요."라고 Oestreich는 말합니다. Discovery Mode는 이러한 새로운 싱글의 도달 범위를 늘리는 데 도움이 됐고, 여러 곡이 Discovery Mode에 포함된 첫 달에 리스너 수가 5배 이상 증가했습니다.

앨범 참여 확대

2025년 3월 Mirror 가 공개되었을 당시, Indigo Waves의 월간 능동적 리스너 수는 7만 7,000명 이상이었습니다(총 타겟의 22.4%). Indigo Waves는 Mirror 에 대한 참여를 더욱 확대하기 위해 Marquee와 Showcase를 활용했고, Showcase 헤드라인인 '새로운 음악'을 선택했습니다. 그와 동시에 Indigo Waves는 앨범 수록곡 싱글과 카탈로그 곡이 담긴 Discovery Mode 캠페인을 계속 진행했습니다. Indigo Waves는 발매 시점을 최대한 활용하기 위해 아티스트 페이지에서 '아티스트 추천'을 사용하여 앨범이 눈에 잘 띌 수 있게 조치했고, 리스너에게 신곡을 들려줄 수 있도록 활용할 수 있는 모든 방법을 동원했습니다. 이러한 종합적인 전략을 통해 발매한 달에만 월별 리스너가 25% 이상 증가했고, 앨범을 스트리밍한 월간 능동적 리스너 중 슈퍼 리스너가 차지하는 비율이 20%를 돌파했습니다.

상승세 이어나가기

Indigo Waves는 발매 이후에 상승세를 유지하기 위해 곡에 자격이 생기는 순간 Discovery Mode에 Mirror 의 곡들과 카탈로그의 곡들을 선정하여 월별 리스너 수를 계속 늘려나갔습니다. Indigo Waves는 또한 곡마다 Canvas를 만들었습니다. 밴드의 개성을 공유하고 그해 봄에 있는 밴드의 유럽 투어를 홍보하기 위해 이 도구를 꾸준히 사용했죠. Indigo Waves는 Spotify에 밴드의 굿즈도 추가했습니다. 이 덕분에 공연에 직접 가지 못한 팬들도 밴드의 레코드판을 비롯해 티셔츠, 모자 등을 구매할 수 있었습니다. Indigo Waves는 이러한 접근 방식을 통해 최신 음악을 기대하는 타겟을 확보한 상태에서 투어를 돌 수 있었고 Mirror 라이브 관람을 기대하는 팬들이 있는 유럽 전역의 공연장을 매진시킬 수 있었습니다.

투어를 마치고 집으로 돌아온 Mink는 이렇게 말합니다. "저희는 계속해서 다음 음악을 위한 전략을 세우고 있어요. 저희만의 목표를 설정했고 다음엔 어떤 방향으로 가고 싶은지 이야기를 나눴죠." 이렇게 전략의 중요성을 인지한 상태에서, Oestreich는 Indigo Waves의 좌우명을 일종의 조언으로 다른 아티스트들과 공유하고 싶다고 말합니다. "나쁜 곡을 만드는 것을 두려워하지 마세요. 그저 계속 창작하세요. 작곡을 거듭할수록 배우는 것들이 많아지는데, 좋은 앨범은 이렇게 계속 배워가는 과정에서 탄생하거든요."

유럽 투어 중인 Indigo Waves