Warner’s Ericka J. Coulter on Kickstarting Your Fan Base

아티스트에겐 팬이 가장 중요하다는 것을 잘 알고 계실 겁니다. 그런데 팬이란 정확히 무엇일까요? 팬을 이해하고 팬과 친밀한 관계를 형성하기 위해 무엇을 할 수 있을까요? Co.Lab Sessions 팟캐스트의 최근 대화에서 Warner Records의 Ericka J. Coulter(A&R 부문 SVP)가 첫 팬을 확보하고 진정한 팬 기반을 성장시키기 위해 채택할 수 있는 성공적인 전략을 공유했습니다.

업계 전문가일 뿐만 아니라 아티스트 지원에 대한 애정이 남다른 Ericka J. Coulter는 업계 내 움직임이자 LA 아티스트 쇼케이스인 The Basement를 만들게 되었습니다. Ericka J. Coulter는 "대형 음반사와 계약을 맺은 후에도 여전히 모르는 게 있거나, 인디 아티스트로서 스스로 일을 하고 있지만 여전히 추가적인 지원이 필요할 수 있어요."라고 말합니다. "여기는 도움을 줄 수 있는 사람들과 함께하는 공간이죠."

아래에서 Ericka J. Coulter의 조언에 따라 리스너 기반을 확보하기 위해 기억해야 하는 가장 중요한 점 3가지에 대해 알아보세요.

음악으로 전달하고자 하는 메시지 분명히 하기

Ericka J. Coulter에 따르면 팬들은 "진정성을 느끼고 싶어 해요. 팬들은 당신이 누구인지 알고 싶어 하죠. 어디 출신인지, 어떻게 이런 음악을 하게 되었는지, 아티스트로서 얼마나 일관적인 모습을 보여줄 것인지 궁금해 할 겁니다. 아티스트가 팬들이 좋아하는 것을 계속 선보이면 팬들은 계속해서 그 아티스트를 찾게 됩니다. 끌리게 되는 거죠. 그리고 나중에 아티스트가 어떤 실험적인 것에 도전하거나 다른 것을 시도할 때 관심을 쏟습니다. 아티스트가 무엇을 시도하든 응원하죠."

그녀는 아티스트로서 전하고자 하는 메시지를 정의하는 것부터 시작해야 한다고 말합니다. "사람들이 당신과 어떤 점에서 공감하길 원하나요? 이 질문부터 시작한다면 음악, 브랜드 등 팬 기반을 다지는 데 필요한 모든 요소를 하나씩 정해나갈 수 있어요.

밖으로 나가 팬과 마주하기

Ericka는 "우리는 지금 침실에서 녹음하고, 믹싱하고, 마스터링하는 등 모든 것을 할 수 있는 세상에 살고 있어요."라고 말합니다. "정말 놀라운 일이죠. 그런데 말입니다. 이런 식이면 사람들은 당신을 볼 수 없어요."

"그래서 여러분들은 밖으로 나가야 해요. 사람들에게 목소리를 들려주고 발견되고 싶다면, 팬이 될 수 있는 사람들과 마주치고 싶다면, The Basement로 오고 싶다면 밖으로 나와야 합니다." 그녀는 "소셜 미디어에서의 활동과 음악 활동에서 일관성을 유지하는 일도 함께 하면서 말이죠. 이 모든 걸 다 해야 합니다."라고 말합니다.

"당장 내일부터 스테이플스 센터에서 공연하라고 말하는 게 아니에요. 작은 일부터 시작하라는 겁니다."라고 덧붙입니다. "조사를 하고, 정보를 활용하세요. 대학교에 다니고 있는데 주목을 받지 못한다면, 미안하지만 매력이 없기 때문이에요." 

음악 발매하기

Ericka는 이렇게 말합니다. "많은 아티스트들이 저와 매니저를 찾아와 '제 음악은 정말 멋져요'라고 하죠. 그래서 그들에게 발매한 음악이 있느냐고 물으면 '아뇨. 먼저 계약할 때까지 기다리고 있어요. 일단 계약을 한 다음 음반을 발매하고, 그 다음엔 이걸 하고 저걸 할 거예요.'라고 말해요. 정말 최악의 계획이죠. 음악은 일단 발매부터 하는 게 맞아요. 사람들이 좋아하는지 좋아하지 않는지 직접 확인해야 하니까요. 그런데 노트북 앞에 앉아 있기만 하면 그 사실을 어떻게 알 수 있겠어요?"

Ericka J. Coulter의 전체 Co.Lab Sessions 에피소드를 듣고 팀 구성, 음악 홍보 효과를 늘리는 방법, 커리어 보호 등을 다루는 다양한 Co.Lab Sessions 팟캐스트 에피소드도 들어보세요.