Práticas recomendadas para contratar um empresário

Você é artista e está construindo uma carreira? Com certeza, chegará um momento em que não conseguirá mais cuidar de tanto trabalho por conta própria. Eric Osman é um empresário da Filadélfia que trabalha nesse ramo desde 2011. Ele começou a carreira ajudando a vender merchandise e agendar shows para a banda de um amigo. Essa banda é a Modern Baseball, uma das grandes revelações do indie rock dos últimos anos. Foi então que Eric decidiu criar a gravadora Lame-O Records para lançar o trabalho de estreia deles. Hoje, a Lame-O tem mais de 50 gravações no catálogo. Eric gerenciou vários artistas da gravadora, ajudando todos a lidarem com as peculiaridades da indústria da música.

Contratar um empresário é a melhor escolha para você? Como encontrar o profissional certo? Pelo telefone, Eric nos deu algumas dicas para ajudar jovens artistas a tirar todas essas dúvidas.

Saiba o que você procura

“Os artistas mais novatos acham que o empresário tem uma solução mágica para todos os problemas”, diz Eric. Não é bem assim. O artista não ficará melhor ou mais famoso simplesmente porque tem um empresário. Na verdade, um bom empresário ajuda a atender a necessidades específicas. “Muitas vezes, o artista não sabe se organizar e contrata algum profissional parecido com um empresário para cuidar das contas e das finanças”, Eric comenta, citando um exemplo.

O empresário também pode ajudar na parte criativa, principalmente na hora de lançar um novo trabalho. Por exemplo, o empresário pode ajudar o artista a decidir “sobre o que ele quer falar, quais os tipos de bônus oferecidos, o método de reserva dos shows e muito mais”.

Peça recomendações a outros artistas

Digamos que você decidiu contratar um empresário. Por onde começar? Eric recomenda falar com outros artistas. Isso inclui qualquer pessoa do seu círculo de amizades ou uma banda que vai tocar no mesmo local que você no final de semana seguinte. “Fale com outros artistas da indústria que fazem shows maiores, têm um público mais amplo e estão nesse ramo há mais tempo”, ele diz. “Siga o exemplo desses artistas e veja se eles recomendam alguém.”

Não envie um e-mail para o empresário do seu artista favorito

Não faça isso se tiver encontrado o e-mail pelo Google ou Facebook. “É realmente complicado para os artistas que são mais jovens e acham que sabem tudo. Eles acreditam que é só acessar o Facebook, visitar a página da banda que adoram e enviar uma mensagem ao empresário pedindo que trabalhe com eles.” Essa abordagem raramente dá certo.

Contrate alguém que deixe você à vontade

“Quando o artista procura um empresário pela primeira vez, é muito provável que ele não possa pagar um valor muito bom por esse profissional”, diz Eric. Ou seja, a relação do artista com o empresário é muito importante para ambas as partes. “É importante contratar alguém que seja fácil de conviver no trabalho, que você possa conversar e que entenda suas ideias.”

Fale com outros clientes do empresário

Se você já tem algum candidato, procure os outros artistas que trabalham com esse empresário. Entre em contato com eles e tente descobrir um pouco mais sobre esse profissional caso ele seja uma boa opção para você. “Acho que vale muito a pena escrever para outro artista que trabalhe com a mesma agência. Diga algo como 'Olá! Estou pensando em trabalhar com este empresário e gostaria de saber o que você acha do estilo profissional dessa pessoa e como tem sido trabalhar com ela'.”

Decida quando abrir mão

O empresário fará sugestões. Saiba quando ser flexível e quando manter seu posicionamento. Deixe isso claro desde o começo. “É importante lembrar que o artista é quem faz a arte, e o empresário trabalha para ele. É assim que tem que ser sempre”, diz Eric. “A visão artística é sua, e não deles.”

Não tenha medo de ser seu próprio empresário

“Se encontrar o empresário certo dá o mesmo trabalho que cuidar da sua banda ou projeto, então essa é uma ótima opção”, diz Eric. Ainda assim, nem todo mundo quer se dedicar a esse trabalho. E não tem problema: “É importante destacar que, hoje em dia, existem ferramentas que permitem aos artistas fazer isso sozinhos. O processo é muito mais fácil agora.” Isso significa procurar gravadoras independentes ou, como Eric fez, lançar os álbuns por conta própria. “O mais importante é encontrar o melhor jeito para você”, ele diz.

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Dicas do Eric Osman para ser seu próprio empresário:

1. Use o Cash Music

Eric: “O Cash Music é um ótimo recurso para artistas independentes no cenário atual. É uma organização sem fins lucrativos que oferece ferramentas para facilitar a gestão de listas de contatos, downloads digitais, listagem de datas de turnê e muito mais.”

2. Ouça as dicas do “The Future of What”

Eric: “Portia Sabin, da Kill Rock Stars, tem um podcast chamado 'The Future of What'. Lá, ela discute em detalhes as tendências da indústria da música, com a participação de empresários, artistas e vários outros profissionais com amplo conhecimento para oferecer a qualquer artista independente.”

3. Esteja presente no seu meio artístico

Eric: “É muito importante ser um membro ativo da sua comunidade. Conversar, trocar ideias e aprender com outros artistas do seu meio sobre como eles chegaram onde você quer chegar é fundamental. Consiga shows para artistas de fora quando estiverem na sua cidade e peça para fazerem o mesmo por você. Crie relações reais com outros profissionais criativos e não se esqueça de se divertir.”

– Nick Murray