Инструмент Discovery Mode помогает сделать узнаваемым продуктивного музыканта из Лос-Анджелеса и привлечь новых поклонников перед выходом его нового сингла.
Если вы любите жанры хип-хоп, R&B, джаз и их сочетание, то, скорее всего, слышали о Террасе Мартине и множестве его совместных проектов с другими исполнителями. Даже если имя вам ни о чем не говорит, его музыку вы наверняка узнаете.
Террас — коренной лосанджелесец. Композитор, автор песен и мультиинструменталист, он трижды номинировался на «Грэмми» как продюсер и работал с такими яркими звездами, как Кендрик Ламар, Камаси Вашингтон, Ty Dolla $ign, YG, Роберт Гласпер, Snoop Dogg и Leon Bridges. Сам исполнитель регулярно выпускает сольные и совместные проекты через свой лейбл Sounds of Crenshaw. Музыка Терраса необычна и выходит за рамки одного жанра, ее высоко ценят критики. Сейчас его самая прослушиваемая песня — Freeze Tag (feat. Phoelix). Это проникновенное размышление о расовых предрассудках и социальной несправедливости. Трек выпущен супергруппой Терраса с его друзьями Камаси Вашингтоном, Робертом Гласпером и продюсером 9th Wonder в рамках мини-альбома Dinner Party. «Я пытаюсь достучаться до поклонника, который понимает, что миру нужно больше любви и сострадания, — говорит Террас. — Музыка — это инструмент, который помогает воплотить это в жизнь».
Мало кто из современников Терраса Мартина может посоревноваться с ним в продуктивности. Только в 2020 году он каждый месяц выпускал по альбому: концертному, студийному или мини. Проект Terrace Martin’s Gray Area Live at the JammJam вышел в январе, Sinthesize — в феврале, Soul Juice — в марте, Conscious Conversations — в апреле, а Impedance и совместный мини-альбом They Call Me Disco с рэпером из Чикаго Ric Wilson — в мае. В июле был релиз альбома Dinner Party одноименного проекта, а в октябре — его переработка и переосмысление под названием Dinner Party: Dessert. И наконец, в декабре исполнитель выпустил Village Days.
Террас бесконечно креативен, многогранен и чутко относится к коллегам, поэтому его музыка не только глубокая, но и разносторонняя. «Во время творческого процесса его мало волнуют планы команды маркетологов. Поэтому иногда мы выпускаем релизы просто из восьми инструментальных треков, сыгранных на синтезаторе, — рассказывает Спенсер Смит, один из менеджеров в компании Crush Music. — Для других исполнителей, которые хотят сделать себе имя и построить успешную карьеру, этот [вид релиза] был бы не лучшим решением. Однако Террас считает такое творчество частью своей истории».
Террас Мартин в студии
Перед Террасом, его командой Crush Music и дистрибьютором EMPIRE стояла непростая задача: использовать продуктивность и активное взаимодействие с другими исполнителями так, чтобы сделать узнаваемым самого музыканта и превратить случайных слушателей в его увлеченных поклонников. Музыка Терраса точно нравилась людям, ведь он уже принимал участие в успешных проектах и работал с топовыми исполнителями. Однако чтобы продвинуть музыканта еще дальше, команде нужно было познакомить больше людей с его творчеством. С этим помог Discovery Mode — инструмент Spotify for Artists, который еще находится на ранней стадии тестирования. Он увеличивает охват исполнителя, привлекая к его творчеству слушателей, интересующихся похожей музыкой и жанрами.
В октябре прошлого года Террас выпустил сингл People Get Ready в рамках мини-альбома Hollywood Records I Can't Breathe/Music for the Movement. Композиция была создана при участии Роберта Гласпера и вокалистки Алекс Исли и вдохновлена массовым движением за социальную справедливость 2020 года. Это ремейк гимна о гражданских правах, который выпустила группа The Impressions в 1965 году. Именно такими треками и славится Террас — социально сознательными и объединяющими жанры. Поэтому именно его выбрали, чтобы привлечь больше слушателей к творчеству исполнителя с помощью Discovery Mode.
Стратегически согласовав использование инструмента с выходом альбома People Get Ready 16 октября, команда Мартина включила в кампанию несколько старых треков. Так они хотели проверить эффективность Discovery Mode. В ходе кампании алгоритмы подбирали слушателей с подходящим вкусом и предлагали им музыку Терраса в контекстах Discovery Mode. В итоге охват новой аудитории в Spotify увеличился на 36,8 %. «Если что-то помогает достичь [почти] на 40 % больше людей, то это чрезвычайно полезно, — говорит Спенсер Смит. — Террас — необычный и многосторонний исполнитель, поэтому его музыка говорит сама за себя. Она наш лучший инструмент маркетинга».
Приток новых слушателей подготовил почву для релиза Drones, который выходит позднее в этом году. Директор по маркетингу и глава отдела цифровой стратегии Crush Music Даниэль Крючков называет этот альбом шедевром. «Нужно пользоваться моментом и сосредоточиться на этом [проекте], — считает Крючков. — Успешное использование Discovery Mode помогло нам добиться целей — увеличить присутствие в Spotify». Террас Мартин продолжает выпускать качественные треки и привлекать слушателей с помощью Discovery Mode. В будущем его имя, несомненно, станет таким же известным, как и его музыка.