Представители индустрии из BMI, Warner Chappell, LVRN и Nvak Collective рассказывают об A&R, издательстве, рекламе, бронировании и других секретах бизнеса в рамках шоу Song Start.
Многие авторы песен, исполнители и продюсеры приходят в музыкальный бизнес из-за тяги к творчеству. Однако их часто застигают врасплох трудности этой индустрии. Многие аспекты музыкального бизнеса кажутся запутанными, но все же у тех, кто хочет развиваться в этой сфере, есть способ понять, как она работает.
В нашем образовательном шоу Song Start мы поговорили с такими представителями индустрии, как Саманта Кокс из BMI, Сэм Скляр из Warner Chappell, Джастис Байден из LVRN, Алекс Салибиан из Nvak Collective и Тамар Капрелиан из самой организации Song Start. Все пять экспертов рассказали о разных составляющих бизнеса и неожиданных особенностях внутренней кухни, которые должны знать музыканты для достижения профессионального успеха.
Тамар Капрелиан предложила конкретные шаги для создания команды и построения карьеры на примере автора песен и продюсера Розы Линн. В свое время Тамар провела ее по всему творческому пути. Сначала Роза писала песни для других артистов, а затем ей удалось открыть миру свой талант исполнительницы, заключить контракт с издательством и договор на запись, выпустить альбом, продвинуть музыку и отправиться в тур. Попутно Тамар имела дело более чем с десятком других людей и команд, которые сыграли роль в творческом успехе Розы. Вот они:
- юрист в сфере развлечений;
- Менеджер
- коммерческий директор;
- издательская компания;
- A&R
- дистрибьюторская компания или лейбл звукозаписи;
- отдел маркетинга и начальник производственного отдела;
- команды по работе с прессой, PR и рекламой;
- менеджер социальных сетей;
- отделы радио и исследований;
- агент по бронированию;
- тур-менеджер;
- музыкальный директор;
- звукоинженер.
«Важно собрать команду из людей, поддерживающих вас духовно, эмоционально и физически. Это помогает заниматься творчеством долгое время. Конечно, единого рецепта нет, — отмечает Тамар. — Важно помнить, что именно исполнитель находится в центре системы. Хоть Роза и нуждается в своей команде, нашей индустрии не было бы без музыки, а музыки не было бы без авторов песен, исполнителей и продюсеров».
Чтобы узнать, как именно эти специалисты и команды помогают выстроить вашу карьеру исполнителя, посмотрите видео с Тамар Капрелиан Who’s Who in the Music Industry из серии Song Start.
Другой руководитель Nvak Collective Алекс Салибиан поддержал идею Тамар и посоветовал исполнителям представлять себя этакими директорами. «Вас окружает целая команда, поэтому нужно работать как компания. Вы должны точно определить свою миссию ([ответ на вопрос] «зачем») и строить на ней всю свою работу, — объясняет Алекс. — Регулярно четко проговаривайте [свои] цели и видение и следите, чтобы команда их поддерживала».
Алекс признался, что даже у него были «наивные представления о том, что происходит после завершения записи и отправки ее лейблу». Ему потребовалось «довольно много времени, чтобы узнать о всей последующей тяжелой работе».
Джастис Байден из LVRN согласен с этим. Он отметил, что на формирование полного представления о бизнесе может уйти немало времени. А пока ключевую роль в построении карьеры играет развитие артиста. «Продвигать исполнителей не так уж и просто, — рассказывает он. — На это уходят годы кропотливой работы. Какой выбрать цвет? Как должна звучать музыка? Как нужно улыбаться на интервью? Все эти мелочи важны. Однако если вы точно знаете, чего хотите добиться в жизни, все становится проще».
Благодаря доступу к творческим инструментам, социальным сетям и платформам распространения исполнителям легче добиться успеха и избежать подвохов в контрактах на запись. Однако, по словам Джастиса, музыканты все равно должны быть готовы усердно работать.
«Не всем дано быть предпринимателями, — говорит он. — Некоторые люди хотят просто исполнять свою роль. Поэтому, как независимый исполнитель или руководитель, вы должны понимать, что для достижения успеха необходим хорошо отлаженный механизм. Вам нужно хорошо представлять, что такое бизнес и как строить компанию».
Когда ваш трек уже готов, важно понимать, как именно он выйдет в свет. Сэм Скляр, A&R-менеджер в Warner Chappell Music Publishing, описала основную роль издателей и организаций по защите прав на исполнение (PRO). «Издательство — это бизнес по монетизации и продвижению собственно самой композиции, — говорит она. — [Организации по защите прав на исполнение] собирают роялти от имени авторов, исполнителей и продюсеров, чтобы все получали деньги за творчество».
Сделка с издательством поможет со временем увеличить стоимость композиций. Однако музыканты все равно должны как можно скорее привести в порядок источники поступления доходов. «Если вы свой собственный издатель и пока не подписали договор, вам стоит узнать о подобных организациях и разных видах роялти», — объясняет Сэм.
Саманта Кокс из BMI, американской организации по защите прав на исполнение, советует музыкантам как можно скорее узнавать свои номера IPI. Это международно признанные коды, которые присваиваются каждому официальному имени, псевдониму и не только. Благодаря этим номерам организации по защите прав на исполнение определяют, от чьего имени нужно собирать роялти за прослушивания. Это удобнее делать, если код IPI содержится в метаданных трека. Саманта также подчеркнула, что для получения оплаты исполнителям важно знать о разных видах организаций и типах доходов, которые они собирают.
В заключение Саманта Кокс призвала музыкантов не унывать и разобраться в устройстве индустрии, чтобы получить максимальную выгоду от вложенных усилий и времени.
«Если вы сможете продержаться в бизнесе, то добьетесь успеха, — говорит она. — Возможно, не так, как вы мечтали. Вы можете не стать Бейонсе или Дрейком, но, если вы зарабатываете деньги в музыкальном бизнесе, это уже успех. Все приходит со временем и терпением, с усердным трудом и любовью к творчеству».
Хотите узнать, что еще рассказали Саманта Кокс и Сэм Скляр об устройстве издательств и организаций по защите прав на исполнение? Нажмите здесь. Также вы можете послушать выпуск подкаста с Алексом Салибиан и Джастисом Байденом New Ways of Working in the Music Industry.