Для развития карьеры музыкантам необходима поддержка юристов. Мы узнали у нескольких специалистов, когда и зачем нужно к ним обращаться.
Юристы пользуются дурной славой, причем уже не одну сотню лет. В пьесе Шекспира «Генрих VI. Часть 2» мясник Дик говорит: «Первым делом мы перебьем всех законников». Однако этот персонаж мог бы и передумать, если бы ему пришлось разбирать многословное соглашение о лицензировании музыки для использования в саундтреках (синхронизации) или обсуждать вопросы, связанные с правами на семпл. Суть в том, что на протяжении всей карьеры исполнителям приходится сталкиваться со множеством сбивающих с толку правовых вопросов. В итоге хороший юрист может оказаться одним из самых ценных участников вашей команды.
И все же вряд ли стоит упрекать начинающих исполнителей в безразличии к правовой стороне творчества. В конце концов, никто не становится музыкантом из-за бесконечной любви к контрактам. Но именно поэтому так важно понимать, когда, почему и зачем нужно обращаться к юристам. Они займутся решением правовых проблем, а вы сможете уделить все внимание любимому занятию.
Возможно, вы удивитесь, узнав, насколько полезной может оказаться поддержка адвоката практически во всех рабочих вопросах, от сделок по мерчандайзингу и оплаты туров до прав интеллектуальной собственности на ваши композиции. Нужно обсудить условия комиссионного вознаграждения менеджера? Пусть этим займется юрист. Нанимаете продюсера или автора ремиксов? Пригласите юриста, так как вам потребуется договориться с новым участником команды о том, каким будет его аванс и/или доля роялти. К вам обратилась теле- или кинокомпания с предложением приобрести лицензию на вашу музыку? Это может значительно повлиять на роялти в долговременной перспективе, так что лучше звоните Солу.
Чтобы быстро ввести вас в курс дела, мы поговорили с тремя опытными юристами, которые работают в музыкальной сфере. Их советы вы найдете ниже. Хотите узнать больше о создании сильной команды, которая поможет вам преуспеть в карьере? Посмотрите этот выпуск из нашей собственной серии видео The Game Plan .
Обращайтесь за советами
«Музыканты не подозревают о том, что чего-то не знают, и это самое страшное, — объясняет владелец фирмы Whiskey Ghost Entertainment LLC в Нашвилле Колин Мар, эсквайр. — Когда вы собираетесь подписать какой-нибудь контракт или просто обдумываете сотрудничество с кем-либо, советую обратиться к юристу».
Он подчеркивает, что исполнитель может без всяких последствий обратиться за советом к адвокату, который защищает интересы музыкантов: «В большинстве случаев юристы готовы ответить на вопрос бесплатно. А если нет, не стоит работать с этим специалистом».
Относитесь к музыке как к бизнесу
Работающий в музыкальной сфере адвокат из Лос-Анджелеса Владимир Радованов, эсквайр, считает, что команду исполнителя можно рассматривать как юридическое лицо: «Менеджер — это генеральный директор, бизнес-менеджер — финансовый, юрист — главный советник по правовым вопросам, а исполнитель — владелец всех акций компании. Именно он имеет полное право утверждать любое принимаемое решение».
С этим согласен Мар: «Вы предприниматель. Настройтесь на то, что ваша музыка будет иметь большой успех. К треку, который вы записываете, относитесь так, словно он стоит не 500 долларов, которые вы платите из своего кармана, а несколько миллионов. Другой подход приведет к проблемам. С самого начала нужно все делать правильно».
Никогда не платите за возможность выступить
Возможно, вы видели объявления, в которых исполнителям предлагают выступить в престижном местном заведении или на шоу талантов, которое посещают «эксперты». Чтобы не упустить свой шанс, музыкантам нужно заранее купить 15 билетов (конечно, их потом можно перепродать друзьям) или подписать пару бумаг, передав организаторам права на один или несколько треков.
Перед тем как стать в Сан-Франциско адвокатом в музыкальной отрасли, Энни Лин писала песни, пела и ездила в туры. Она предостерегает исполнителей от участия в таких схемах. «Все, что связано с творчеством, может так много значить для исполнителей лично и быть настолько ценным, что иногда они видят благоприятные возможности там, где есть риски, — объясняет она. —
Мне не нравится, когда музыканты, находясь в отчаянном положении или не разбираясь в вопросе, связывают себя обязательством оплатить выступление. Разумеется, исполнители могут платить за услуги, которые им нужны. Однако я надеюсь, что, если к вам придет незнакомец и пообещает бросить к вашим ногам весь мир сразу после подписания контракта, у вас будет возможность поразмыслить над тем, хорошее ли это предложение».
Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему
«Открывая кофейню вместе с партнером, я буду решать коммерческие вопросы до того, как приступлю к делу», — говорит Мар, подчеркивая, как важно откровенно все обсудить в самом начале. Ваша группа оформлена как компания с ограниченной ответственностью или корпоративное юридическое лицо? Это важный вопрос, когда речь пойдет об уплате налогов с заработанных денег. Каждый ли участник группы — полноправный партнер в «компании»? Все ли могут покинуть команду, когда захотят? Кому принадлежит название группы?
Однажды Мар посоветовал участникам одной группы заключить внутреннее соглашение, но они не смогли выделить время и решить, кому и в каком соотношении принадлежат права на их треки и оригиналы записей. Когда группа распалась, начался ожесточенный судебный процесс.
«Сами понимаете, исполнителям сложно мыслить в таком ключе, ведь они занимаются творчеством, музыканты в группе — их друзья, и все замечательно. Но вам просто нужно представить, что все сложится не очень хорошо, и подготовить план заранее, пока проблем нет. Я часто это объясняю клиентам, и им становится очень неловко. Музыкантам не по себе даже в том случае, когда между ними царит согласие, потому что они не хотят касаться таких тем. Но никому не нужно, чтобы подобные проблемы возникли, когда дело будет касаться миллионов долларов».
Не торопитесь подписывать контракт
Радованов считает, что не всегда обстоятельства складываются удачно для заключения договора на запись музыки. «Вам нужно понять, на каком этапе карьеры вы сейчас на самом деле находитесь, и найти в себе смелость отказаться от контракта.
Умение отклонить предложение или «поставить на себя», как это называет Радованов, позволяет исполнителям и их юристам найти наиболее выгодную сделку. «Вот вам поучительная история, — рассказывает он. — Допустим, что-то происходит, и вам предлагают сделку. Вы делаете все возможное, чтобы заключить ее, так как думаете, что этот контракт — именно то, что вам нужно. А затем выходит альбом, который не приносит успеха, и контракт с вами разрывают. Это очень негативно влияет на ваш настрой и репутацию. В отсутствие движущей силы — в виде поддержки поклонников — заключение сделки может иметь обратный эффект».
И наоборот, продолжает Радованов: «Если у вас все складывается хорошо, даже после отказа от контракта вам, скорее всего, затем предложат более выгодные условия. И в этом случае вы окажетесь в лучшем положении для ведения переговоров, так как ваше влияние будет выше».
Принимайте активное участие
По словам Лин, «с юридической и этической точек зрения адвокат обязан активно представлять интересы своего клиента», однако участие самого музыканта также необходимо. Вот что говорит Радованов: «Если исполнитель представляет последствия договора, он может твердо обозначить, как должна быть оформлена сделка. Благодаря этому я могу договариваться о более выгодных условиях».
«Прежде чем заглянуть в договор, — объясняет Мар, — я предпочитаю спросить у клиента, что, по его мнению, там написано или о чем там должно быть сказано».
Возможно, музыканты не сильны в заключении сделок, однако часто достаточно просто участвовать в происходящем. Даже небольшая подготовка может сыграть важную роль. «Основной источник информации, — говорит Радованов, — это книга Дональда Пассмана Всё о музыкальном бизнесе . Каждый, кто хочет заняться этим делом или разобраться, как все устроено, должен иметь под рукой ее экземпляр».
«Наши возможности зависят от клиентов, — продолжает он. — Мы можем многого добиться, если музыканты готовы занять определенную позицию в своих интересах, а не просто сказать: «Окей, сделайте все за меня. Я не хочу ни в чем разбираться».
Нейт Бейкер