رؤية Natalie Perez حول توسيع نطاق وصول أعمالها إلى أسواق جديدة وجذب مستمعين جدد يومياً

كانت Natalie Perez تحظى بشهرة في موطنها الأرجنتين بين معجبيها الذين عشقوا أعمالها الموسيقية بعد ذلك. نالت الفنانة Natalie Perez البالغة من العمر 34 عاماً شهرة بسبب عملها في التمثيل على خشبة المسرح وفي المسلسلات التلفزيونية الشهيرة منذ أن كان عمرها 12 عاماً، ثم أبهرت العالم بموهبتها بصفتها فنانة صاحبة تسجيلات عندما طرحت أغنيتها "Algo Tiene" التي حققت نجاحاً كبيراً في عام 2017. بفضل أعمالها الموسيقية التي تتميز بطابع يجمع بين الأنواع الموسيقية اللاتينية مثل كومبيا، والموسيقى الشعبية وموسيقى بالادا ورومبا وريغيه تون مع البوب، فازت الفنانة بقلوب متابعين مخلصين في أمريكا الجنوبية وأكثر من 600,000 مستمع نشط شهرياً على Spotify. وعندما أرادات Natalie زيادة عدد جمهورها الكبير في الأساس، استخدمت هي وفريقها في شركة Believe العديد من أدوات Spotify، ومن بينها أداة Discovery Mode ومؤثرات Canvas، لتكون جزءاً من استراتيجية طرح مصممة خصيصاً لتناسب شخصيتها الفريدة.

وعلى الرغم من أن شهرة Natalie على الشاشة جذبت أنظار المعجبين إليها، فإن شخصيتها الصادقة بعيداً عن الشاشات هي ما جعلهم معجبين أوفياء. لقد اشتهرت بين معجبيها بأنها صادقة المشاعر ووثيقة الارتباط بهم سواء في أعمالها الموسيقية أو على مواقع التواصل الاجتماعي، ما جعلها تبني قاعدة جماهيرية من المتابعين، لأنها صادقة دائماً — فهي لا تفتعل في حديثها ولا تتصنع. عندما حان وقت إصدار الألبوم الثاني الذي كان سيرسخ شهرتها الفنية، كانت تبحث في ذاتها عن الإلهام. قالت الفنانة: "جاءتني فكرة ألبوم Detox بعد أن كتبت الأغاني الأولى. في ذلك الحين، كان قد سبقت لي كتابة كلمات 11 أغنية، وأردت كتابة كلمات أغانٍ أكثر، لذلك ذهبنا إلى المكسيك في رحلة عمل، وهناك بدأت رحلة الألبوم. وبعد أن عدت من المكسيك إلى بوينس آيرس، كنت قد كتبت خمس أغانٍ جديدة". عندما عادت الفنانة وركزت في ما كتبته وسجلته، وجدت فيه عنصراً مشتركاً. كان موضوع هذه الأغاني تنقية الروح، وشعور التطهر الذي يلي مرحلة التعافي — وهو الاستشفاء العاطفي، ومن هنا جاء عنوان المشروع.

بعد تحديد فكرة المشروع، بدأت Natalie ومدير أعمالها وفريقها في شركة Believe في توسيع نطاق موضوع أعمالها الموسيقية وتصميم مسار تسويق الألبوم على هذا الأساس. هذا الأمر يوضحه Nacho Santagata، رئيس قسم التوزيع الفني المسؤول عن منطقة المخروط الجنوبي في شركة Believe قائلاً: "أول ما أردت تحقيقه هو نسيان لقب "الممثلة التي تحولت إلى مغنية" وتشجيع الجماهير على نسيان هذا اللقب كذلك".

كانت الركائز الأساسية في حملة الترويج لألبوم Detox هي تنوع إبداعات Natalie الموسيقية وصدقها وتقارب شخصيتها مع الآخرين. ومن خلال حضورها المميز على مواقع التواصل الاجتماعي (حيث يصل عدد متابعيها على Instagram إلى 2.7 مليون متابع) والاستخدام الاستراتيجي لأدوات Spotify for Artists مثل مؤثرات Canvas وميزة اختيار الفنان وأداة Discovery Mode، بدأ فريقها في شركة Believe في إيصال رسالتها وأعمالها الموسيقية إلى المعجبين في جميع أنحاء العالم. تم طرح ألبوم Detox، وهو ثاني إبداعات الفنانة Natalie، في نوفمبر من عام 2020، وذلك بعد عامين من إصدار ألبومها الأول Un Té de Tilo por Favor. استخدمت Natalie وفريقها مؤثرات Canvas لزيادة معرفة الجماهير بألبوم Detox ، وفي الوقت نفسه للاحتفال بالذكرى السنوية الثانية لألبومها الأول. بالنسبة إلى ألبوم Detox ، اتبعوا نهجاً واقعياً، حيث صمموا صوراً متحركة لزجاجة عصير لكل أغنية كما لو كانت المقاطع جزءاً من حمية عصير بهدف التطهير.

استخدمت الفنانة Natalie Perez مؤثرات Canvas للاحتفال بأحدث إصداراتها وتقديم شكل جديد لألبومها السابق.

علَّقت Ana Cordoba، مديرة التحرير والشراكات التسويقية المسؤولة عن منطقة المخروط الجنوبي في شركة Believe، على هذه النقطة قائلة: "سألنا المعجبين عما يحتاجون إلى تنقية أرواحهم منه في الوقت الحالي. هل يريدون التخلص من علاقة مؤذية؟ لذلك نقدم زجاجات مختلفة لكل أغنية، وقد تفاعل الجمهور بشدة مع هذه الفكرة على Instagram، وذكر بعضهم أنهم يريدون التخلص من علاقة صداقة يرونها مؤذية لهم". واستخدمت الفنانة وفريقها مؤثرات Canvas أيضاً ليس في مقتطفات فيديو تشويقية فقط، بل للكشف عن تفاصيل أول فعالية افتراضية تستضيفها Natalie بعد نشر مقطع تشويقي لها على Instagram وزيادة مرات بث أعمالها الموسيقية أثناء ذلك. واحتفالاً بالذكرى السنوية للألبوم Un Té de Tilo por Favor ، جددت Natalie وفريقها مؤثرات Canvas المستخدمة مع المقاطع الرئيسية لإضافة طابع عصري على التجربة الموسيقية التي يعيشها المعجبون مع الألبوم.

بعد ذلك، استخدم فريق Natalie أداة اختيار الفنان في صفحتها الفنية على Spotify لإطلاق صورة غلاف ألبوم Detox ، واختاروا هذه الصورة لتكون غلاف قائمة أغانٍ نسَّقتها الفنانة Natalie. وهذا ما ذكرته Cordoba قائلة: "لا يخلو ذهن Natalie من المفاجآت التي تبهر بها جمهورها لكي يشعروا بالسعادة وهم يتفاعلون معها. حتى إن كنت تتابعها بعد مشاهدة مسلسلها "Almost Happy" الذي يُعرض على منصة Netflix وصادفت صفحتها على Instagram، فستدرك أنها مغنية ولها صفحة فنية على Spotify. لذلك فهي تحب استخدام هذه الوسيلة اللطيفة لتجعل الجمهور يستكشف أعمالها وتتيح فرصة يسيرة له للاستماع إلى أعمالها الموسيقية على Spotify". خلال الأشهر الستة الماضية، وصل عدد مرات ظهور مؤثرات Canvas المستخدمة في أعمالها الموسيقية إلى أكثر من 2 مليون مرة على Instagram من خلال المشاركات المباشرة من Spotify.

باستخدام ميزة "اختيار الفنان"، يستطيع جميع الفنانين تثبيت ما يحبونه — سواء كان مقطعاً أو ألبوماً أو قائمة أغانٍ — في صفحتهم الفنية وإضافة رسالتهم الشخصية، مثلما فعلت Natalie Perez.

بعد أن تربعت أعمالها الموسيقية على قمة الأغاني الناجحة في الأرجنتين وفي مختلف أنحاء أمريكا اللاتينية، كان التحدي التالي أمامها هو الوصول إلى معجبين جدد خارج سوق موطنها، وتقديم أعمالها الموسيقية المنتقاة بعناية إلى الجماهير في أمريكا الشمالية. لذلك كانت Discovery Mode هي الأداة المناسِبة لتحقيق هذا الهدف. هذه الأداة التي توفرها Spotify for Artists ضمن أحدث ابتكاراتها من أجل أن تتيح لفِرق الفنانين فرصة اختيار الموسيقى التي يريدون منحها الأولوية في الاقتراحات القائمة على الخوارزميات والتي من شأنها مساعدتهم على جذب مستمعين جدد ستنال هذه الأعمال الموسيقية في القنوات الخاصة بأداة Discovery Mode إعجابهم. استخدم فريق Natalie في شركة Believe أداة Discovery Mode مع 33 أغنية من أغانيها في ديسمبر الماضي، بعد أكثر من شهر بقليل من تاريخ إصدار ألبوم Detox ، لتركيز بشكل أكبر على لحظة إصدار الألبوم والمساعدة في تعريف المستمعين الجدد على أعمالها الموسيقية. وكانت الأغاني الأكثر نجاحاً من خلال Discovery Mode من ألبومها السابق Un Té de Tilo por Favor. ومن علامات نجاح الحملة أن إصدار "Te Quiero y Nada Más" المنفرد الذي تم طرحه في مارس 2020 قبل ألبوم Detox قد حقق نجاح للمرة الثانية، عندما ساعدت أداة Discovery Mode في عرضه على مستمعين جدد أظهروا ميولهم إلى أغانٍ مشابهة.

استخدم فريق Natalie Perez حملة Discovery Mode لنشر 33 مقطعاً لمدة أكثر من ثلاثة أشهر، وقد حقق 14 مقطعاً نجاحاً ساحقاً، ما ساعد Natalie في زيادة عدد المستمعين يومياً في الولايات المتحدة والمكسيك بنسبة ‎57% على Spotify. وبفضل استراتيجية تسويق شاملة ضمت مؤثرات Canvas جديدة واستخدام ميزة اختيار الفنان وأداة Discovery Mode بشكل مبتكر، شهدت Natalie زيادة بنسبة ‎26% في عدد المستمعين الجدد في كل الأسواق. من خلال تقارير المحتوى على Discovery Mode التي يتم إعدادها على مستوى المقاطع المستخدمة في الحملة، يستطيع فريق الفنانة الحصول على معلومات حول المقاطع التي نالت إعجاب معجبيها، سواء معجبيها القدامى أو معجبيها الجدد الذين انضموا إليها حديثاً في رحلتها الإبداعية. وتساعد هذه التقارير المفصَّلة فريق Natalie في معرفة الوقت المناسب لتفعيل أداة Discovery Mode أو إيقافها لمقاطع محددة.

بالحديث عن نجاح ألبوم Detox ، ذكر فريق Natalie ثلاثة عوامل رئيسية يشرحها Santagata قائلاً: "أولاً، هي تملك مجموعة من الأدوات فضلاً عن منصة Spotify التي تشكل عاملاً مهماً في نجاحها. ثانياً، بالحديث عن ألبوم Detox ، فقد استعانت بشعراء غنائيين عالميين … والعامل الثالث هو أنها صادقة مع نفسها وتعبر عما بداخلها بكلمات أغانيها. يرى الجمهور أن كل ما تفعله أو تقوله يعبر عن شخصيتها وأن ما يرونه هو أسلوبها الحقيقي". تُعد أدوات Spotify عاملاً مهماً في استراتيجية Natalie التسويقية لأن فريقها لا يفضِّل عرض الإعلانات على منصات تواصل اجتماعي تابعة لجهات خارجية لأنهم "يفضلون إعادة الاستثمار في أعمالها الموسيقية".

تحدَّث Denis Ladegallerie، الرئيس التنفيذي لشركة Believe، عن فعالية أداة Discovery Mode في تحقيق المساواة بوجه عام، قائلاً: "إن سمة تحقيق التكافؤ التي تتميز بها أداة Discovery Mode ستتيح لمجموعة أكبر من الفنانين فرصة الاستفادة من زيادة شهرة أعمالهم الموسيقية. إنها تساعد الفنانين في الترويج لأعمالهم الموسيقية خارج حدود بلادهم، خاصةً فناني المناطق التي لم تتمتع بفرص عادلة للوصول إلى الشهرة العالمية في مجال الموسيقى. على الرغم من أن أداة Discovery Mode لا تزال في مرحلة الاختبارات الأولية، اكتشفنا أنها تساعد فنانين موهوبين في شركة Believe من جميع أنحاء العالم، مثل الفنانة Natalie Perez من الأرجنتين، في الوصول بأعمالهم الموسيقية إلى عدد أكبر من المعجبين. وتقدِّم منصة Spotify الأدوات والموارد التي تضمن عدم اقتصار النجاح على قلة مختارة".

عبَّرت الفنانة Natalie وفريقها عن مدى شعورهم بالقوة بعدما شهدوا نتائج حملة Discovery Mode التي أطلقوها. قالت الفنانة: "في البداية، أنا ممتنة بشدة لأنني تمكنت من الوصول إلى أصدقاء ومعجبين جدد ليس بفضل فريقي والعاملين وراء الكواليس في Spotify فقط، بل بفضل الأدوات أيضاً. وإنه يسعدني بشدة أنني تمكنت من استخدام أداة مثل Discovery Mode لتحقيق هذه النتائج".