Como Terrace Martin aumentou o alcance para um novo lançamento

Quem conhece, sabe: se você curte gêneros que misturam Hip hop, R&B e Jazz, provavelmente já é fã do Terrace Martin e das inúmeras colaborações dele com outros artistas. Mas mesmo que não reconheça o nome de primeira, você com certeza conhece o som dele.

Nascido em Los Angeles, Terrace é um compositor, multi‑instrumentista e produtor indicado três vezes ao Grammy que já trabalhou com algumas das maiores estrelas desses gêneros, incluindo Kendrick Lamar, Kamasi Washington, Ty Dolla $ign, YG, Robert Glasper, Snoop Dogg e Leon Bridges. Como artista solo e em colaborações, ele lançou inúmeros projetos aclamados pela crítica que misturam diversos gêneros pela gravadora Sounds of Crenshaw. Dinner Party , EP que lançou com seu grupo homônimo de amigos Washington, Glasper e o produtor 9th Wonder, rendeu sua música mais ouvida até hoje: “Freeze Tag (feat. Phoelix)”, uma reflexão profunda sobre perfis raciais e injustiças sociais. “Estou tentando chegar nos fãs de música que entendem que o mundo precisa de mais amor e compaixão”, explica Terrace. “A música é uma ferramenta para transformar isso em realidade.”

A palavra “prolífico” é muitas vezes usada para descrever artistas que produzem muito, mas poucos dos contemporâneos de Terrace fazem tanto jus a essa definição como ele. Só em 2020, ele lançou um EP, um álbum ao vivo ou de estúdio quase todos os meses, como Terrace Martin’s Gray Area Live at the JammJam (janeiro), Sinthesize (fevereiro), Soul Juice (março), Conscious Conversations (abril), Impedance (maio), o EP They Call Me Disco em colaboração com o rapper Ric Wilson (maio), o projeto homônimo do Dinner Party (julho), Dinner Party: Dessert (outubro), uma nova versão do projeto anterior do grupo e, finalmente, Village Days (dezembro).

Seu profissionalismo, criatividade e versatilidade sem limites fazem de Terrace um artista com um catálogo profundo e variado. “Quando está criando, ele não fica se perguntando se aquilo se encaixa no que a equipe de marketing idealizou. Então, às vezes, ele lança coisas tipo um projeto instrumental de oito músicas com sintetizadores”, diz Spencer Smith, membro da equipe administrativa do artista na Crush Music. “Para artistas preocupados em construir uma carreira com base em um perfil específico, [esse tipo de lançamento] pode não ser ideal, mas isso é algo natural na trajetória do Terrace”.

Terrace Martin no estúdio

O desafio para Terrace e a equipe da Crush Music e da EMPIRE, sua distribuidora, era transformar essa alta produtividade e onipresença do artista em tantos projetos em reconhecimento e converter ouvintes casuais em fãs altamente engajados. Pelos trabalhos anteriores que fez com artistas mega famosos e todos os projetos de sucesso em que ele participou, já estava claro que o som do Terrace era bem recebido. Mas, para que ele chegasse mais longe, a equipe precisava levar a música dele a mais ouvintes. É aí que entra o Discovery Mode, a ferramenta do Spotify for Artists (ainda em fase de teste) que ajuda os artistas a ampliar o alcance entre ouvintes que demonstraram interesse em músicas e gêneros parecidos.

Em outubro do ano passado, Terrace lançou um novo single pela Hollywood Records: People Get Ready, do EP I Can't Breathe/Music for the Movement. Com a participação de Robert Glasper e Alex Isley, é uma versão da canção emblemática lançada pelo The Impressions em 1965, que inspirou o grande movimento por justiça social em 2020. Com consciência social e uma mistura de gêneros, a faixa é a cara do Terrace. Por isso, sua equipe aproveitou esse lançamento para atrair mais ouvintes para o extenso catálogo do artista usando o Discovery Mode.

Eles alinharam o uso da ferramenta estrategicamente com a data de lançamento de “People Get Ready”, em 16 de outubro, e selecionaram algumas músicas mais antigas do catálogo para ver no que ia dar. Desde então, Terrace e sua equipe viram um aumento de 36,8% no alcance (exposição a novos ouvintes) no Spotify: o Discovery Mode toca as músicas nos contextos do Discovery Mode com base no gosto musical de cada pessoa. “Qualquer recurso que faça as músicas chegarem a um público [quase] 40% maior é valioso”, diz Spencer. “Focar na música e deixar o recurso fazer a distribuição me parece mais autêntico e natural. Para um artista tão original e diversificado como o Terrace, a música sempre vai ser nossa melhor ferramenta de marketing.”

O fluxo de novos ouvintes está preparando o terreno para o lançamento de Drones ainda este ano, um álbum que Daniel Kruchkow, CMO e gerente de estratégias digitais da Crush Music, descreve como a “obra‑prima” de Terrace. “Vamos aproveitar o embalo para lançar esse projeto”, diz Daniel. “O sucesso do Discovery Mode ajudou muito a alcançar nossos objetivos de aumentar a presença no Spotify.” Com tanta música de qualidade e a ajuda do Discovery Mode, o nome de Terrace Martin finalmente vai ficar tão conhecido quanto o som dele.