Хотите узнать больше о менеджменте? Мы поговорили с музыкальным менеджером и основателем лейбла Lame-O Records Эриком Османом о том, когда стоит задуматься о найме менеджера и как его выбрать.
По мере развития карьеры начинающие исполнители неизбежно сталкиваются с тем, что они больше не могут следовать принципу «сделай сам», так как задач становится слишком много. Эрик Осман, менеджер из Филадельфии, работает с такими музыкантами с 2011 года. Он начал с того, что помогал группе своего друга продавать мерч на книжных ярмарках. Этот был коллектив Modern Baseball — одна из самых заметных инди-рок-групп последних лет. Затем Осман основал лейбл Lame-O Records, с которым Modern Baseball выпустили свой дебютный альбом. Сейчас дискография Lame-O Records насчитывает более 50 различных альбомов. Осман успел поработать со многими исполнителями лейбла и помочь им разобраться в тонкостях музыкальной индустрии.
Итак, нужен ли вам менеджер? Если да, то как его искать? В телефонной беседе Осман дал несколько советов начинающим исполнителям, которых волнуют эти вопросы.
Определитесь, что вам нужно
«Исполнители, у которых что-то не получается, думают, будто менеджер может просто дать им некое волшебное зелье, которое решит все их проблемы», — говорит Осман. Это не так. Группа не станет лучше или популярнее только потому, что у музыкантов появился менеджер. Однако хороший менеджер способен помочь в решении определенных задач. «В делах исполнителей часто царит беспорядок. В этом случае им пригодится помощь кого-то вроде управляющего, кто будет заниматься бухгалтерией и финансами», — приводит пример Осман.
Менеджер может помочь и с творческими задачами, например во время выпуска нового альбома. При необходимости менеджер помогает исполнителям решить, «о чем они стремятся рассказать аудитории, какие бонусные материалы хотят создать, как организовать тур и так далее».
Попросите совета у других исполнителей
Итак, вы решили нанять менеджера. С чего начать поиски? Осман советует обратиться к знакомым исполнителям, будь то близкие друзья или группы, с которыми вы выступаете в следующие выходные. Он поясняет: «Поговорите с коллегами, которые дольше вращаются в музыкальной сфере, участвуют в крупных концертах или имеют больше поклонников. Узнайте, как они решили эту задачу и могут ли они кого-то порекомендовать».
Не обращайтесь к менеджеру любимой группы по электронной почте
Во всяком случае, не стоит этого делать, если вы просто нашли его адрес в Facebook или Google. «Мне кажется грубым, когда молодой участник группы, узнав в Facebook адрес менеджера своих любимых исполнителей, самоуверенно пишет ему электронное письмо, объясняя, почему хочет сотрудничать», — считает Осман. Это редко срабатывает.
Ищите того, с кем будет приятно работать
«Если вы не очень известные исполнители, у которых никогда раньше не было музыкального менеджера, вы не сможете обеспечить ему высокий доход», — объясняет Осман. В таком случае взаимоотношения между вами и менеджером особенно важны. «[Исполнителю] нужен кто-то понимающий его творчество, с кем можно поговорить и найти общий язык».
Свяжитесь с другими клиентами менеджера
Если вы уже знаете, с кем хотели бы сотрудничать, посмотрите, с какими исполнителями работает этот менеджер. Если вы чем-то похожи, свяжитесь с кем-нибудь из них и постарайтесь узнать больше. «Мне кажется, будет вполне уместно написать одному из исполнителей, сотрудничающих с компанией: «Здравствуйте! Я рассматриваю возможность поработать с вашим менеджером. Не могли бы вы рассказать о его стиле управления и как работа с ним повлияла на группу?».
Установите границы
Менеджер будет давать вам рекомендации. Нужно с самого начала четко показать, в каких вопросах вы готовы идти на уступки, а в каких — нет. «Думаю, важно не забывать, что исполнитель — это исполнитель, а менеджер работает на него, и никак иначе, — говорит Осман. — Это ваш замысел. Менеджеры — не исполнители».
Не бойтесь выполнять функции менеджера самостоятельно
«Если вы будете искать менеджера с тем же упорством, с каким занимаетесь делами группы или своим проектом, то, скорее всего, получите хороший результат», — считает Осман. Однако не все хотят тратить на это время. И это нормально. «Я хочу подчеркнуть, что в 2018 году у исполнителей есть инструменты, которые позволяют справляться со всем самостоятельно. Сейчас это сделать проще, чем раньше». Можно обратиться к независимым лейблам или, как Осман, начать выпускать альбомы самостоятельно. «Самое важное, — продолжает он, — понять, какой подход будет работать именно у вас».
***
Советы Эрика Османа по самостоятельному менеджменту
№ 1. Используйте платформу CASH Music
Эрик: «В текущих условиях CASH Music — отличный выбор для независимых исполнителей. У этой некоммерческой организации есть инструменты, которые помогают легко работать со списками рассылки и скачиванием цифрового контента, отмечать даты туров и делать многое другое».
№ 2. Черпайте знания из подкаста The Future of What
Эрик: «Поршия Сейбин из Kill Rock Stars ведет подкаст The Future of What, в котором профессионалы (менеджеры, агенты, исполнители и другие эксперты) рассматривают, объясняют и подробно изучают тренды музыкальной индустрии. Те, кто хотят (или вынуждены) заниматься всем самостоятельно, смогут во многом разобраться».
№ 3. Участвуйте в жизни местного сообщества
Эрик: «Самое главное, о чем стоит помнить: очень важно, чтобы о вас знали в тех сообществах, к которым вы принадлежите. Необходимо также общаться с другими исполнителями из вашей среды и узнавать у них, как они достигли тех же целей, которые вы ставите перед собой. Устраивайте выступления групп, которые во время тура проезжают через ваш город, и просите их сделать то же самое для вас. Поддерживайте искренние отношения с другими творческими коллективами и наслаждайтесь происходящим».
Ник Марри