Så här använde den argentinska singer-songwritern Discovery Mode, Canvas och Artisten rekommenderar för att få nya fans i Nordamerika och hjälpa världen att ”detoxa” med musik.
Natalie Perez fans hemma i Argentina visste vem hon var redan innan de föll för hennes musik. Hon var känd för sina roller på scenen och i populära telenovelas sedan hon var tolv år, men den nu 34-åriga Perez visade världen att hon är en begåvad artist med sin hit ”Algo Tiene” 2017. Med en kombination av latinamerikanska genrer såsom cumbia, folclore, balada, rumba och reggaeton med pop fick hon lojala fans i Sydamerika och över 600 000 lyssnare per månad på Spotify. För att få ännu fler lyssnare använde Natalie och hennes team på Believe flera Spotify-verktyg, inklusive Discovery Mode och Canvas, som en del av en strategi anpassad efter hennes unika personliga stil.
Natalies arbete på tv:n lockar människor till henne, men det är hennes autenticitet bortom skärmen som gör dem till hängivna fans. Hon är känd för att vara öppen och relaterbar i sin musik och på sociala nätverk och har skapat en fanbas som följer henne för att hon alltid är äkta – hon känns aldrig falsk. När det var dags för hennes andra album som skulle stärka hennes rykte som artist sökte hon efter inspiration inombords. ”Jag fick idén till Detox efter att ha skrivit de första låtarna”, säger hon. ”Jag hade redan skrivit elva låtar och jag ville skriva några till, så jag åkte till Mexiko [för att jobba] och det var där det hela började med albumet. När jag kom tillbaka till Buenos Aires från Mexiko hade jag fem nya låtar.” När hon spelade in det hon hade skrivit märkte hon att låtarna hade något gemensamt. De handlade om att rensa hennes ande och den renande känslan som läkningsprocessen för med sig – en känslomässig detox, vilket förklarar projektets namn.
Efter att ha bestämt konceptet för projektet ville Natalie, hennes manager och hennes team på Believe bygga vidare på det temat och låta det styra marknadsföringen av albumet. ”Först och främst ville jag bli av med den där etiketten [från skådespelare till sångare] och sedan låta andra göra det med”, förklarar Nacho Santagata, Head of Artist Distribution – Cono Sur på Believe.
Stöttepelarna för kampanjen kring Detox var Natalies musikaliska mångsidighet, autenticitet och relaterbarhet. Med stark närvaro på sociala nätverk (2,7 miljoner följare på Instagram) och strategisk användning av Spotify for Artists-verktyg såsom Canvas, Artisten rekommenderar och Discovery Mode ville hennes team på Believe sprida hennes budskap och musik till fans världen över. Natalies andra album Detox släpptes i november 2020, två år efter hennes debutalbum Un Té de Tilo por Favor. Natalie och hennes team använde Canvas för att skapa en upplevelse kring Detox och fira den andra årsdagen för hennes första album. De valde en bokstavlig metod för Detox och skapade animerade juiceflaskor för varje låt som om spåren var en del av en juicefasta.
Natalie Perez använde Canvas för att fira sin senaste release och skapa en ny upplevelse för sitt tidigare album.
”[Vi frågade fans] vad de behövde detoxa från”, säger Ana Cordoba, Editorial and Marketing Partnerships Manager – Cono Sur på Believe. ”Ett skadligt förhållande? Det fanns olika flaskor för varje låt, och folk gillade verkligen det på Instagram. [De sa:] ’Jag behöver detoxa från den här vänskapen, för den är dålig för mig.’” Teamet använde även Canvas för att visa små videoklipp och till och med dela information om Natalies första virtuella evenemang efter att ha nämnt det på Instagram, vilket även ökade antalet streams för hennes musik. Och inför årsdagen för hennes album Un Té de Tilo por Favor uppdaterade Natalie och hennes team Canvas-innehållet för viktiga spår så att hennes fans fick en ny lyssningsupplevelse.
Sedan använde Natalies team verktyget Artisten rekommenderar på hennes Spotify-profil för att visa omslaget för albumet Detox genom att ställa in det som omslaget för en spellista Natalie satte ihop. Som Cordoba förklarar: ”[Natalie] har alltid påskägg för att locka lyssnare på ett lekfullt sätt. Även om du följer henne på grund av hennes program på Netflix [”Almost Happy”] och du råkar hamna på Instagram inser du att hon sjunger och har en profil på Spotify. Hon gillar att använda lekfulla sätt att hjälpa folk att upptäcka henne och ge dem ett naturligt sätt att lyssna [på hennes musik på Spotify].” Det senaste halvåret har hennes Canvas-innehåll fått över två miljoner exponeringar på Instagram genom direkta delningar från Spotify.
Med Artisten rekommenderar kan varenda artist fästa det de gillar – ett spår, ett album eller en spellista – på sin artistprofil och lägga till ett personligt meddelande, precis som Natalie Perez.
Efter att ha erövrat topplistorna i Argentina och runtom i Latinamerika var nästa utmaning att nå nya fans utanför hennes hemmarknad och ta hennes eklektiska sound till Nordamerika. Discovery Mode kunde hjälpa till med det. Med det senaste verktyget från Spotify for Artists kan artistteam välja musik som de vill prioritera i våra algoritmrekommendationer för att få nya lyssnare som kommer att tycka om deras musik i Discovery Mode‑sammanhang. Natalies team på Believe aktiverade Discovery Mode för 33 av hennes spår i december förra året, drygt en månad efter att Detox släpptes, för att förlänga fokuset på albumet och få helt nya lyssnare. De bästa spåren i Discovery Mode kom från hennes tidigare album Un Té de Tilo por Favor. ”Te Quiero y Nada Más”, en singel som släpptes i mars 2020 inför släppet av Detox , fick ett andra liv när Discovery Mode hjälpte nya lyssnare som hade lyssnat på liknande låtar upptäcka den.
Av de 33 spår som Natalie Perez team aktiverade Discovery Mode för under tre månader presterade 14 stycken otroligt bra och hjälpte Natalie att få 57 % fler dagliga lyssnare i USA och Mexiko på Spotify. Med hjälp av en holistisk marknadsföringsstrategi som inkluderade uppdaterat Canvas-innehåll, innovativ användning av Artisten rekommenderar och Discovery Mode fick Natalie 26 % fler nya lyssnare på alla marknader. Med hjälp av rapporter för enskilda spår i Discovery Mode vet hennes team vilka spår som är särskilt populära bland hennes fans – såväl gamla fans som nya fans som nyss har upptäckt henne. Med denna detaljerade rapportering kan Natalies team bestämma när de ska aktivera eller inaktivera Discovery Mode för specifika spår.
Natalies team nämner tre huvudsakliga faktorer för Detox framgång: ”Först och främst har hon en verktygssats, och Spotify är jätteviktigt för henne. [För det andra] hade hon internationella låtskrivare för Detox … och för det tredje är hon autentisk och säger vad hon tycker. Folk ser att hon är sig själv och att ’what you see is what you get’”, förklarar Santagata. Spotify-verktyg är centrala för Natalies marknadsföringsstrategi. Hennes team gillar inte annonser på utomstående sociala nätverk eftersom de ”föredrar att investera i hennes musik”.
När Believes CEO Denis Ladegallerie pratade om Discovery Modes kraftfulla, utjämnande effekt sa han: ”Discovery Modes demokratiserande makt hjälper fler artister att ge sin musik en boost. Det hjälper artister korsa gränser, speciellt de från territorier som historiskt sett inte har haft jämställd tillgång till den globala musikmarknaden. Och i dessa tidiga teststadier ser vi redan hur Discovery Mode hjälper begåvade Believe-artister från hela världen, såsom Argentinas Natalie Perez, hitta nya fans. Spotify skapar verktyg och resurser som ser till att framgången inte längre är begränsad till några få artister.”
Natalie och hennes team berättade hur stärkta de kände sig av resultaten från sin Discovery Mode-kampanj. ”Först och främst är jag jättetacksam för möjligheten att nå nya vänner och fans via teamet och människorna som arbetar för Spotify och genom verktygen”, säger Natalie. ”Det är helt fantastiskt att ha ett verktyg som [Discovery Mode] för att göra det.”