Arjantinli şarkıcı-besteci, Kuzey Amerika'da yeni hayranlar kazanmak ve dünyanın müzikle 'Detox' yapmasını sağlamak için Discovery Mode, Canvas ve Sanatçının Seçtikleri özelliklerini nasıl kullandı?
Natalie Perez'in memleketi Arjantin'deki hayranları, müziğini severek dinlemeden önce de sanatçının yüzüne aşinaydı. 12 yaşından beri sahnede ve popüler pembe dizilerdeki oyunculuğuyla tanınan 34 yaşındaki Perez, 2017'deki hit şarkısı "Algo Tiene" ile stüdyoya giren bir sanatçı olarak kendini tüm dünyaya tanıttı. Cumbia, folclore, balada, rumba ve reggaeton gibi Latin müziği türlerinin unsurlarını pop ile birleştirerek Güney Amerika'da sadık takipçiler edinen sanatçı, Spotify'da 600.000'in üzerinde aylık dinleyiciye ulaştı. Natalie ile Believe'deki ekibi, halihazırda oldukça geniş olan dinleyici kitlesini büyütmek için Natalie'nin benzersiz kişisel markasına uyarladıkları yayın stratejisinin parçası olarak Discovery Mode ve Canvas dahil olmak üzere çeşitli Spotify araçlarını kullandılar.
Ekrandaki şöhreti ile insanların ilgilerini çekse de Natalie'ye sadık hayranları kazandıran özelliği, kamera arkasındaki samimiyeti olmuş. Hem müziği hem de sosyal medyadaki samimi tutumuyla insanların kendilerine yakın hissettikleri Natalie, her zaman olduğu gibi görünmesi ve düşündüğü gibi davranması sayesinde kendisini sürekli takip eden bir hayran kitlesi oluşturmuş. Bir sanatçı olarak şöhretini sağlamlaştıracak ikinci albümü üzerinde çalışma zamanı geldiğinde ise ilham almak için kendi içine dönmüş. " Detox 'u yaratma fikri aslında ilk şarkıları yazdıktan sonra geldi." diyor sanatçı. "O zamana kadar 11 şarkı yazmıştım ve biraz daha şarkı yazmak istiyordum. Bu yüzden çalışmak için Meksika'ya gittik ve orada albüm yolculuğu başladı. Meksika'dan Buenos Aires'e döndüğümde elimde beş yeni şarkı vardı." Yazdığı ve kaydettiği şarkılara baktığında, aralarında bir bağlantı olduğunu fark etmiş. Bu şarkıların, ruhunu arındırması ve yaşadığı manevi iyileşme süreci ile ilgili olduğu anlatan sanatçı, projeye de adını veren duygusal bir "detoks" yaşamış.
Projenin ardındaki konsept belirlendikten sonra Natalie, menajeri ve Believe'deki ekibi bu temayı tanıtım sürecine uygulamaya ve albümün tanıtım çalışmalarına dahil etmeye karar vermişler. Believe'in Cono Sur bölgesi Sanatçı Dağıtım Başkanı Nacho Santagata, "İlk hedefimiz 'şarkıcı olan eski oyuncu' etiketinden kurtulmak ve dinleyicilerde de bu imajın sarsılmasını sağlamaktı." diyor.
Detox kampanyası; Natalie'nin müzikal anlamdaki çok yönlülüğünü, özgünlüğünü ve insanların kendilerine yakın hissetmelerini temel almış. Instagram'da 2,7 milyon takipçisiyle sosyal medyadaki gücü ve Canvas, Sanatçının Seçtikleri, Discovery Mode gibi Spotify for Artists araçlarının stratejik kullanımı sayesinde Believe'deki ekibi Natalie'nin mesajını ve müziğini dünyanın dört bir yanındaki hayranlarına ulaştırmak için yola çıkmış. Natalie'nin ikinci albümü Detox, ilk albümü Un Té de Tilo por Favor'un yayınlanmasından iki yıl sonra, 2020 yılının Kasım ayında yayınlandı. Natalie ve ekibi, ilk albümünün 2. yıl dönümünü kutlarken aynı zamanda bir Detox deneyimi oluşturmak için Canvas'ı kullandı. Ekip, Detox için gerçekten de detoksa uygun bir yaklaşım benimsedi ve albümdeki her şarkı için hareketli içecek şişesi görselleri oluşturarak parçaların bir detoks kürüne ait gibi görünmesini sağladı.
Natalie Perez, son yayınladığı albümünü kutlamak ve önceki albümü için yeni bir deneyim oluşturmak için Canvas'ı kullandı.
Believe'in Cono Sur bölgesi Editoryal ve Pazarlama Ortaklıkları Yöneticisi Ana Cordoba, "'Şu anda ne detoksu yapmak isterdiniz?' diye hayranlara sorduk." diye anlatıyor. "Örneğin 'toksik' bir ilişki olabilir mi? Her şarkı için farklı şişeler sunduk. Bu yaklaşım Instagram'da insanların oldukça ilgisini çekti. 'Bana iyi gelmeyen bir arkadaşımla ilgili detoksa ihtiyacım var.' gibi yorumlar almaya başladık." Ayrıca Natalie'nin ilk sanal etkinliği için Instagram'da etkinliği duyurduktan sonra Canvas'ı kullanarak kısa videolarla tanıtım yapan ekip, etkinlik ayrıntılarını vererek Natalie'nin müziğine dinleyicileri çekmeyi başarmış. Natalie ve ekibi, Un Té de Tilo por Favor albümünün yıl dönümü için hayranların albüm dinleme deneyimini yenilemek amacıyla önemli parçalara ait Canvas'ları da güncellemiş.
Natalie'nin ekibi daha sonra, Detox albüm görselini ilk defa paylaşırken Natalie'nin Spotify profilindeki Sanatçının Seçtikleri aracını kullanarak sanatçının hazırladığı bir çalma listesinin kapağı olarak ayarlamış. Cordoba, "Natalie bu tür küçük tatlılıklarla insanları her zaman kendine çekmeyi başarıyor. İster Netflix'teki dizisi 'Almost Happy' için takip edenler isterse Instagram'da profiline denk gelenler olsun, herkes şarkı söylediğini ve Spotify'da bir profili olduğunu fark ediyor. Natalie, insanların kendisini fark etmelerini ve Spotify'da müziğini dinlemelerini sağlamak için bu eğlenceli yöntemleri kullanmayı seviyor." diye anlatıyor. Sanatçının Canvas'ları geçtiğimiz 6 ay içinde Spotify'dan yapılan doğrudan paylaşımlarla Instagram'da 2 milyondan fazla gösterime ulaşmış.
Her sanatçı tıpkı Natalie Perez'in yaptığı gibi Sanatçının Seçtikleri ile sevdiği içerikleri (parça, albüm veya çalma listesi) sanatçı profiline sabitleyebilir ve vermek istediği kişisel mesajı sergileyebilir.
Arjantin ve Latin Amerika'da listeleri fethettikten sonra Natalie'nin yeni hedefi kendi pazarının dışında yer alan yeni hayranlara ulaşmak ve eklektik müziğini Kuzey Amerika'ya taşımaktı. Discovery Mode, bu hedefi için en uygun araçtı. Spotify for Artists'in en son yeniliği Discovery Mode, sanatçı ekiplerinin algoritmik önerilerimizde öncelik vermek istedikleri müziği seçmelerine olanak tanıyarak Discovery Mode sayesinde müziklerini dinleyecek yeni dinleyiciler bulmalarını sağlıyor. Natalie'nin Believe'deki ekibi, Detox 'un çıkış anının etkisini uzatmak ve müziğini yepyeni dinleyicilere tanıtmak için albümün yayınlandığı tarihten bir aydan uzun bir süre sonra, geçtiğimiz Aralık ayında 33 parçası için Discovery Mode'u etkinleştirdi. Discovery Mode'da en iyi performans gösteren parçalar, Un Té de Tilo por Favor adlı önceki albümüne ait parçalar oldu. Detox 'tan hemen önce 2020 yılının Mart ayında yayınlanan "Te Quiero y Nada Más" single'ı, Discovery Mode aracılığıyla benzer tarza sahip şarkıları tercih eden yeni dinleyicilere sunulmasıyla beraber ikinci defa hit olma şansı yakalamış.
Natalie Perez'in ekibinin üç aylık bir süre boyunca Discovery Mode'u kullandığı 33 parçadan 14'ü, son derece iyi performans gösterdi ve Natalie'nin Spotify genelinde ABD ve Meksika'daki günlük dinleme sayısını %57 oranında artırmasına yardımcı oldu. Yenilenen Canvas'lar, Sanatçının Seçtikleri'nin yenilikçi kullanımı ve Discovery Mode'u içeren bütünsel bir pazarlama stratejisiyle desteklenen Natalie, tüm pazarlarda yeni dinleyici sayısında %26'lık bir artış elde etti. Discovery Mode'daki içeriklerinin parça bazında raporlanması sayesinde Natalie'nin ekibi hem eski dinleyicileri hem de yolculuğa yeni katılan en yeni hayranları arasında özellikle hangi parçaların beğenildiğini görebildi. Bu ayrıntılı raporlama düzeyi, Natalie'nin ekibinin belirli parçalar için Discovery Mode'u ne zaman etkinleştireceklerini veya devre dışı bırakacaklarını belirlemesine yardımcı oldu.
Natalie'nin ekibi Detox 'un başarısından bahsederken üç ana faktöre dikkat çekiyor: "Her şeyden önce, Natalie'nin kullandığı araçlar ve Spotify kilit öneme sahip. İkinci olarak, Detox için uluslararası bestecilerle çalıştı. Üçüncü ve en önemli faktör ise, Natalie'nin özgünlüğü ve aklından geçenleri olduğu gibi söylemesi oldu. İnsanlar Natalie'nin yaptığı ve söylediği şeylerin onun kişiliğini yansıttığını gördüler." diye açıklıyor Santagata. Spotify araçları, Natalie'nin pazarlama stratejisi için kritik öneme sahip. Ekibi, "müziğine yatırım yapmayı tercih ettiği" için üçüncü taraf sosyal platformlarda reklam yayınlamayı tercih etmiyor.
Believe CEO'su Denis Ladegallerie, Discovery Mode'un genel anlamda güçlü ve eşitleyici doğası hakkında konuştu. "Discovery Mode'un herkese eşit hak verebilmesi sayesinde, daha geniş bir sanatçı topluluğu müziklerine güç katabilecek. Araç, özellikle global müzik sektörüne daha önce eşit seviyede erişimi olmayan bölgelerdeki sanatçıların sınırları aşmasına yardımcı oluyor. Erken test aşamasında dahi, Discovery Mode'un Arjantin'li Natalie Perez gibi tüm dünyadan yetenekli Believe sanatçılarına yeni hayranlarını bulmaları konusunda nasıl yardımcı olduğuna şimdiden tanık oluyoruz. Spotify, başarının artık birkaç belirli kişiyle sınırlı kalmamasını sağlayan araçlar ve kaynaklar geliştiriyor."
Natalie ve ekibi, Discovery Mode kampanyasıyla elde ettikleri sonuçların kendilerine büyük bir güç kattığını ifade ediyorlar. Natalie, "Her şeyden önce, yalnızca ekip ve Spotify'ın arkasında çalışan kişiler aracılığıyla değil, araçlarla da yeni arkadaşlara ve hayranlara ulaşma olanağına sahip olduğum için minnettarım." diyor. "Bu sonuçlara ulaşmak için Discovery Mode gibi bir araca sahip olmak harika."