ストリーミングコンバージョン指標により、音楽のマーケティング担当者はSpotifyのオーディオ広告がリスナーにどのような効果をもたらしているか理解できます。
2017年、SpotifyはSpotify Ad Studioを導入しました。これは、リスナーが音楽を聴いている間に広告主がSpotifyの広告付きプランのリスナーにリーチできるセルフサービスプラットフォームです。開始以来、何百ものアーティストチーム、レーベル、音楽のマーケティング担当者がプロモーション計画の一部としてSpotify Ad Studioを使用しています。音楽以外のプラットフォームで行っているキャンペーンに加えて、音楽プラットフォームでもキャンペーンを行えるようになりました。オーディオ広告キャンペーンは、リスナーがすでに音楽を聴いていて、新しい音楽を見つけたいという気持ちになっているときに、そのリスナーにリーチできます。
Ad Studioを利用しているレーベルとアーティストチームから、キャンペーンの効果をより的確に理解できる方法が欲しいという要望をいただきました。このため、リスナーが広告を聴いた後にどのように反応したのかを理解するのに役立つ新しいストリーミングコンバージョン指標を導入します。広告を聴いたリスナーのうち何人がSpotifyでそのアーティストの音楽をチェックしたのか。広告はそのアーティストの音楽を最近再生していたファンと新しいリスナーのどちらにより効果があったのか。そのうちの何人がライブラリにアーティストの音楽を保存するか、アーティストの曲のいずれかをプレイリストに追加したのか。以下では、これらの新しい指標の一部についてご紹介します。
Spotify Ad Studioの指標
「このようなレポートを待ち望んでいました」と独立系レーベルサービス会社Croshal Entertainment Groupのマーケティング担当VPであるJimmy Brunetti氏は話します。「指標では、広告がどのようにリスナーの具体的な行動をかき立てているのかが理解できるので、気に入っています。アーティスト、特にこれから伸びる新しいアーティストに役立つ情報です」
Spotify for Artistsでは、アーティストの音楽を聴いているリスナーに関する詳細をアーティストチームが確認できる一方、Spotify Ad Studioではプロモーションキャンペーン用の別のチャンネルを提供します。ニューリリースを発表したり、話題になった瞬間を最大限に盛り上げたりできます。後で、キャンペーンがSpotifyのリスナーにどのように影響を与えたのかについて正確に知ることができます。リスナーが広告にどのように関わったのかを理解し、その情報を今後のプロモーション戦略に役立てることができます。アーティストチームにとっての重要性を考慮して、Spotifyでは、今後の広告製品についてこうした種類のコンバージョン指標を提供する予定です。
オーディオ広告を使用して、Spotifyのリスナーにアーティストの音と個性を感じてもらい、より親密なつながりを生み出すことができます。音楽マーケティング代理店であるWavoは最近、Interscopeを通じてRich the Kidが最近リリースした曲に関してマーケティングを行いました。その結果、広告 (Rich the Kid本人からの紹介を交えて新曲のサンプルを流したもの) を聴いた人の38%が、彼の曲を聴く行動を取りました。このリスナーの20%近くは、その月に初めて彼の音楽をストリーミングしました。
「Spotifyの新しい広告機能により、キャンペーンがどのようにしてストリーミングにつながっているかだけでなく、リスナーがファンに変わったり、プレイリストに曲を追加したり、曲にハートマークを付けたりするといったリスナーのより具体的な行動を把握できます。これらは、アーティストが知っておくべき指標が入った聖杯です」とWavoのCEO兼共同創設者であるConor Clarke氏は言います。
独立系レーベルYep Roc RecordsのデジタルマーケティングマネージャーであるMariah Czap氏も、次のように同意します。「Spotify Ad Studioは、アーティストにとって新たなファンを見つけるのに役立ち、受け身のファンを自発的なファンに変えることができます。新しいレポートでは、リスナーが広告を聴いた後に取った行動も確認できるようになっています。新しい指標では、キャンペーンのパフォーマンスと、クリック数だけにとどまらないキャンペーンのさまざまな効果を深く理解できます」
Spotifyを活用して、たまにしか聴かないリスナーを熱心なリスナーに変えているアーティストチームからこのような成功事例が報告されるとうれしく思います。熱心なファンはやがて、ライブの最前列に並び、グッズを購入し、友人やフォロワーとアーティストの音楽を熱心にシェアするようになります。Ad Studioは、アーティストが一生懸命やっていること、つまり、世界中を感動させることができる音楽の制作を支援するもう1つのツールです。Spotifyで音楽に関するデータを表示できるアクセス許可が付与されたアーティストチームのメンバーは、Ad Studioにアクセスしてキャンペーンの設定方法の詳細を確認できます。
Spotifyでは引き続き、アーティストとチームがプロモーションキャンペーンの一部としてSpotifyを利用できるように支援していきます。最新情報を楽しみにしていてください。