بالنسبة إلى Griff Washburn – فنان موسيقى الإندي الإلكترونية المعروف باسم Goth Babe – فإن أعماله الموسيقية تعكس روح المغامرة لديه وتجذب المستمعين لينطلقوا معه في رحلته عبر الطبيعة، بدءاً من الإبحار على سواحل المكسيك، ووصولاً إلى الاستمتاع بالهواء الطلق في شاحنة تخييم صغيرة لاستكشاف الأماكن الرائعة.

على مدار السنوات القليلة الماضية، تعاونت شركة mtheory المختصة بتقديم خدمات مديري الأعمال وتطوير شؤون الفنانين مع Sean Sheahan مدير أعمال Goth Babe، لتطوير استراتيجية تسويق الموسيقى باستخدام نهج يعتمد على البيانات للترويج لأعماله المعبِّرة عن تجاربه وخبراته. لذلك، عندما أراد فريقه الترويج لأسطوانته المطوَّلة (EP) Iceland التي صدرت في نوفمبر 2022، وألبومه الأول Lola الذي سيتم إصداره في 26 يناير 2024، استخدم Campaign Kit لتسليط الضوء على الأعمال الموسيقية المناسبة – الجديدة والموجودة في الكتالوج – في الأماكن التي يستمع فيها المستخدمون إلى الموسيقى. تقول Mira Brock مديرة التسويق في mtheory: "الهدف النهائي هو مساعدة الفنانين في التواصل مع معجبيهم. وأفضل طريقة لتحقيق ذلك هي التركيز على الأماكن التي يستمعون فيها إلى الموسيقى ويتفاعلون معها، والوصول إليهم من خلالها".

باستخدام Campaign Kit في Spotify for Artists، تمكَّن فريق Goth Babe من توسيع قاعدته الجماهيرية بشكل استراتيجي مع كل إصدار. اتضحت براعة فريق Goth Babe في استخدام أدوات Campaign Kit بشكل إبداعي يتوافق مع استراتيجيته التسويقية الشاملة، بدءاً من اتباع نهج "التدرج" باستخدام أداة Marquee لزيادة عدد جمهوره مع كل إصدار، ووصولاً إلى الاستعانة بأداة Discovery Mode لإعادة إحياء أغانٍ من الكتالوج للمرة الثانية (أو حتى الثالثة)، واستخدام ميزة Showcase لتعزيز النجاح الذي حققته Discovery Mode. لنلقِ نظرة على كيفية إبراز فريق Goth Babe للأعمال الموسيقية المناسبة في الوقت المناسب لجذب المزيد من المستمعين إلى عالمه الموسيقي.

دور Marquee الفعال في جذب المستمعين إلى قصص Goth Babe مع مرور الوقت

في الفترة التي سبقت إصدار أسطوانة Goth Babe المطوَّلة (EP) Iceland، استخدم فريقه حملة Marquee التي تظهر بملء الشاشة لتوسيع القاعدة الجماهيرية بسلسلة من الإصدارات الجديدة. واعتمدت الاستراتيجية التي اتبعها الفريق على زيادة تفاعل المستمعين المهتمين مع كل إصدار جديد. تقول Brock: "استخدمنا أداة Marquee مع كل إصدار منفرد يتم طرحه لتحقيق أهدافنا تدريجياً، وعندما وصلنا إلى الأسطوانة المطوَّلة (EP)، كنا نشهد تزايداً ملحوظاً في عدد المستمعين".

تم تضمين أسطوانة Goth Babe المطوَّلة (EP) السابقة Santa Catalina في استراتيجية التدرج. ولتحقيق أقصى قدر من التأثير بين المستخدمين الذين لم يستمعوا بعد إلى الإصدار، استهدف فريق Goth Babe جميع مستمعي Marquee ذوي الصلة، وأطلق الحملة لاحقاً في دورة الإصدار. ونتيجة لذلك، وصلت Marquee إلى أكبر مجموعة من المستخدمين الذين لم يبدؤوا الاستماع بشكل نشط – وحفظ أكثر من %30 من المستمعين الذين شاهدوا Marquee أحد أغاني الأسطوانة المطوَّلة (EP) في مكتباتهم الموسيقية أو أضافوها إلى قائمة أغانيهم شخصية.

وتابعت Brock قائلة: "استخدمنا أداة Marquee يوم الأربعاء الذي تلا أسبوع الإصدار. في البداية، انتظرنا استماع المستخدمين بصورة طبيعية إلى الإصدار، ثم استماعهم إليه بعد ذلك من قائمة "موسيقتك الجديدة" يوم الثلاثاء. أردنا الاستفادة إلى أقصى حد من الميزانية بالوصول إلى المستخدمين الذين لم يستمعوا إلى الأغنية بعد".

مع كل خطوة، كان فريق Goth Babe يجذب المستمعين بصورة أعمق إلى قصصه الموسيقية التي يسردها. ولتسريع هذه الرحلة، روج الفريق لإصداره المنفرد "Surfing in Iceland"، موجهاً المستمعين إلى قائمة الأغاني "This Is"، حيث يمكنهم اكتشاف المزيد من أعماله الموسيقية بعد الاستماع إلى الإصدار الجديد.

تقول Brock: "لم يكن الأمر متعلقاً بالإصدارات المنفردة فحسب، بل بتجربة الاستماع إلى الكتالوج أيضاً، فالاستماع إلى Surfing in Iceland ضمن قائمة الأغاني "This Is" من شأنه أن يساعد في توجيه المستمعين إلى استكشاف الأعمال الموسيقية الأخرى في كتالوج الفنان".

نجحت هذه الاستراتيجية نجاحاً مبهراً، فباستخدام أداة Marquee للترويج لإصدار "Surfing in Iceland"، نجح فريق Goth Babe في جذب ما يقرب من 4 أضعاف عدد المستمعين إلى كتالوجه الشامل، مقارنة بالحملات السابقة التي روجت لصفحة الإصدارات المنفردة أو الأسطوانات المطوَّلة (EP) – ما يعني أن أداة Marquee حثت المستمعين على التعمق أكثر في عالم Goth Babe الموسيقي.

الحياة تعود من جديد إلى أغاني كتالوج Goth Babe بفضل Discovery Mode

جرَّب فريق Goth Babe أداة Discovery Mode لأول مرة للترويج لأغاني الكتالوج التي لم يستمع إليها المستخدمون كثيراً في السابق. وبعد تحقيق نتائج رائعة من حيث زيادة مرات الاستماع، قرر الفريق تضمين أغانٍ أشهر من الكتالوج في حملاته، مثل إصدار Goth Babe المنفرد لعام 2019 "Weekend Friend". وبفضل أداة Discovery Mode، وصل معدل الاستماع إلى الأغنية ذروته في يناير 2023 بتحقيق أكثر من 3.2 ملايين مرة استماع على Spotify — أي ما يقرب من 6 أضعاف مرات الاستماع التي حققتها الأغنية في الشهر الأول من إصداره.

يوضح ذلك Jonah Berry، نائب رئيس mtheory، قائلاً: "لقد سعدنا واندهشنا بالنتائج التي حققتها الأغاني، مثل "Weekend Friend". لقد منحت أداة Discovery Mode أغنية "Weekend Friend" حياة جديدة، ولكن الجزء الممتع أيضاً هو إضافة أغانٍ لم تكن محط اهتمام على الإطلاق أو لم تتم إضافتها إلى أي قائمة من قبل".

شهد فريق Goth Babe هذا السيناريو أيضاً مع أغانٍ أخرى مشهورة سابقاً، مثل الإصدار المنفرد "I Wanna Help Your Mind"، الذي حقق أيضاً مرات استماع أكثر من التي حققها في أسبوع إصداره الأول عام 2021 بعد أن تم تضمينه في Discovery Mode. وبعد ذلك، بلغ معدل الاستماع ذروته في ديسمبر 2022. أعادت أداة Discovery Mode إحياء بعض الأغاني، ليس لمرة واحدة فحسب بل لمرة ثانية وثالثة أيضاً في بعض الحالات.

ساعدت أداة Discovery Mode الفنان Goth Babe في جذب المزيد من الجمهور من أنحاء كثيرة في العالم أيضاً. تقول Mira: "بمجرد ملاحظة وصولنا إلى عدد أكبر من الجمهور بفضل أداة Discovery Mode، ضاعفنا استخدامها وبدأنا في الاستفادة منها في جذب مستمعين جدد في مناطق جديدة". وبمساعدة أداة Discovery Mode، وصل Goth Babe الآن إلى مستمعين جدد في 160 سوقاً حول العالم.

كانت أداة Discovery Mode عاملاً أساسياً في إعادة جذب مستمعي Goth Babe وكذلك جذب مستمعين جدد إلى عالمه الموسيقي من خلال الوصول إليهم في الأماكن التي يقبلون عليها.

تعزيز نجاح Discovery Mode من خلال Showcase

بعدما لاحظ فريق Goth Babe النجاح الذي حققته أداة Discovery Mode للإصدار المنفرد "Weekend Friend"، استخدم أداة Showcase لمواصلة هذا النجاح.

تقول Brock: "مع أداة Showcase، كان من المثير حقاً التركيز على إصدار من الكتالوج وإبرازه على الصفحة الرئيسية لتطبيق Spotify".

بعد مراجعة البيانات المتعلقة بشرائح جمهور Goth Babe، قرر فريقه استهداف جمهوره النشط سابقاً بعنوان الحملة الرئيسي "قد ينال إعجابك" لإعادة جذب المستخدمين الذين لم يستمعوا إلى أعماله الموسيقية مؤخراً. بمساعدة أداة Showcase، نجح فريق Goth Babe في إعادة المستمعين الذين خرجوا من شريحة جمهوره النشط إلى النشاط مرة أخرى – %12 من المستمعين النشطين سابقاً الذين استمعوا إلى الإصدار المنفرد حفظوه في مكتباتهم الموسيقية أو أضافوه إلى قائمة أغانيهم الشخصية. ولم يقتصر تفاعلهم على "Weekend Friend" فقط— فقد واصل أكثر من %18 من المستخدمين الاستماع إلى إصدارات Goth Babe الأخرى. ومع مجموعة من المستمعين العائدين إلى النشاط، أصبح Goth Babe مستعداً الآن لإصدار ألبومه الأول لجمهور أكثر تفاعلاً.

نجاح Goth Babe في توسيع قاعدة معجبيه وتطويرها بتحويل المستمعين إلى معجبين دائمين باستخدام Campaign Kit

بالنسبة إلى Goth Babe، تعمل أدوات Campaign Kit بشكل متناغم لضمان تفاعُل المستمعين المناسبين في أوقات مختلفة من دورة الاكتشاف والإصدار.

تعبِّر Mira عن رأيها قائلة: "تعمل جميع المنتجات جنباً إلى جنب بشكل متسق، واستخدام هذه الأدوات معاً هو بمثابة محاولة إنشاء شبكة واسعة للوصول إلى المستمعين الجدد أو الأقل نشاطاً وتقريبهم أكثر إلى الأعمال الفنية. بعد ذلك، عندما يكون لديك إصدار جديد، يمكنك جذب هؤلاء المستمعين بشكل أكبر. والهدف من ذلك هو تحقيق مرات استماع يومية وجذب مستمعين نشطين شهرياً إلى أعمال Goth Babe الفنية ليتابعه أكبر قدر ممكن من المستمعين في وقت إصداره التالي. هدفنا التسويقي هو توسيع نطاق انتشار أعمال الفنان الموسيقية، وتتيح لنا Campaign Kit تحقيق ذلك — سواء كان ذلك للترويج لأحد أغاني الكتالوج أو إصدار جديد".

باستخدام أدوات Campaign Kit معاً على مدار أكثر من عام، نجح فريق Goth Babe في زيادة مقياس المستمعين النشطين شهرياً إلى أعلى مستوى له على الإطلاق، واستطاع تحقيق هدفه التسويقي قبل إصدار الأسطوانة المطوَّلة (EP) Iceland، وأصبح مستعداً لإصدار الألبوم الأول Lola.

سهَّلت Campaign Kit على فريق Goth Babe قياس مدى تأثير حملاته واستخدامه المتكرر والمستمر للاستراتيجية. لقد ركز الفريق بشكل خاص على معدل الإقبال على الاستماع – وهو مقياس لاحتمالية وجود قاعدة جماهيرية طويلة المدى.

تضيف Mira قائلة: "يمكننا الاطِّلاع على البيانات لمعرفة الاستراتيجيات التي تحقق الفائدة والتي يتفاعل معها المستمعون. إن معدل الإقبال على الاستماع يمثل قيمة كبيرة بالنسبة إلينا لأنه يوضح نية المستخدمين في الاستماع إلى المزيد من الأعمال الموسيقية. هذا هو النجاح الأسمى للحملة — جذب مستمعين جدد، وتعزيز رغبتهم في التحول إلى معجبين دائمين واستمرارهم في التفاعل مع الفنان".

بالنسبة إلى Goth Babe وفريقه، فإن أهم هدفين هما جذب المستمعين إلى عالمه الموسيقي وخلق تجربة مشترَكة. يمكنك التعرف أكثر على كيفية استخدام فريق Goth Babe لأدوات Campaign Kit لدعم أهدافه في دورة Campaign Kit Masterclass التالية، وننصحك بعدم تفويت إصدار ألبوم Goth Babe الأول Lola الذي سيصدر في 26 يناير.