Tvorba Griffa Washburna, který vystupuje v oboru indie elektronické hudby pod uměleckým jménem Goth Babe, odráží jeho dobrodružnou povahu. Jeho hudba zavede posluchače na cesty přírodou od plaveb podél mexického pobřeží po objevování nádherných přírodních scenérií v karavanu.

Společnost mtheory, zabývající se manažerskými službami a rozvojem umělců, již několik let spolupracuje s Goth Babeovým manažerem Seanem Sheahanem na vytváření jeho hudebně marketingové strategie, která využívá datový přístup k propagaci působivého zvuku Goth Babe. Když tedy bylo potřeba nažhavit fanoušky na jeho EP Iceland, které vyšlo v listopadu 2022, a jeho debutové album Lola , které bude vydáno 26. ledna 2024, jeho tým využil Campaign Kit k přitáhnutí pozornosti k té správné hudbě – nové i katalogové – tam, kde už posluchači streamovali. „Konečným cílem je pomoct posluchačům spojit se s fanoušky. Schopnost zaměřit se na to, kde už umělcova fanouškovská základna jeho hudbu aktivně konzumuje, a oslovit je právě tam, je ten nejlepší přístup,“ říká Mira Brock, ředitelka marketingu společnosti mtheory.

Použití nástroje Campaign Kit ve Spotify for Artists pomohlo Goth Babeovu týmu vydání od vydání strategicky rozšiřovat jeho publikum. Ruku v ruce se svojí celkovou marketingovou strategií Goth Babeův tým kreativně využíval nástroje Campaign Kit, od nasazení „schodišťového“ přístupu v Marquee k rozšiřování publika s každým dalším vydáním, přes vdechnutí druhého (nebo dokonce třetího) života katalogovým nahrávkám prostřednictvím Discovery Mode, až po zapojení Showcase k zúročení úspěchu z Discovery Mode. Pojďme se podívat, jak Goth Babeův tým přitáhl pozornost ke správné hudbě ve správnou chvíli, aby do jeho hudebního světa přivedl ještě více posluchačů.

Marquee v průběhu času přivádí posluchače do Goth Babeova příběhu

Když se blížilo vydání Goth Babeova EP Iceland, jeho tým prohluboval fandovství posluchačů sérií nových vydání s využitím celoobrazovkového formátu Marquee. Strategie byla následující: s každou novinkou víc a víc zapojovat ty pravé posluchače. „Marquee jsme spouštěli pro každé vydání s tím, že bude fungovat jako schodiště. Než jsme se dostali k EP, získávali jsme další a další posluchače,“ říká Brock.

Součástí téhle schodišťové strategie bylo Goth Babeovo předchozí EP Santa Catalina. K maximalizaci dopadu mezi posluchači, kteří vydání ještě neslyšeli, Goth Babeův tým zacílil na všechny relevantní posluchače Marquee a kampaň spustil v rámci cyklu vydání později. Výsledkem bylo, že Marquee oslovilo tu nejširší množinu posluchačů, kteří ještě aktivně nestreamovali – a více než 30 % posluchačů, kteří sledovali Marquee, si některou nahrávku z EP uložili do knihovny nebo přidali do osobního playlistu.

„Marquee jsme použili ve středu po týdnu vydání,“ pokračuje Brock. „Nejdřív jsme nechali proběhnout ‚organické‘ streamování s tím, že v úterý pak udeří Release Radar. Maximum jsme chtěli věnovat oslovení lidí, kteří skladbu ještě nestreamovali.“

S každým dalším krokem vtahoval Goth Babeův tým posluchače hlouběji do jeho hudebního příběhu. Pro urychlení téhle cesty propagoval tým jeho singl „Surfing in Iceland“; ten posluchače přivedl do playlistu This Is, kde se po streamování nového vydání mohli s jeho hudbou seznámit víc.

„Nešlo jen o singly, ale také o katalog jako takový,“ říká Brock. „Poslech singlu ‚ Surfing in Iceland ‘ v playlistu This Is měl posluchače nasměrovat na zbytek umělcova katalogu.“

Tahle strategie se vyplatila. Marquee pro „Surfing in Iceland“ přivedlo na stránky singlů či EP téměř 4× víc posluchačů Goth Babeova širšího katalogu než předchozí kampaně – což znamená, že Marquee přimělo posluchače ponořit se do Goth Babeova světa hlouběji.

Discovery Mode vdechl nový život Goth Babeovým katalogovým nahrávkám

Když Goth Babeův tým začal poprvé používat Discovery Mode, otestovali nástroj na katalogových nahrávkách, které předtím příliš silnou posluchačskou aktivitu nevyvolaly. Po skvělých výsledcích v nárůstu počtu streamů se tým rozhodl zařadit do kampaní větší hity z katalogu, například Goth Babeův singl „Weekend Friend“ z roku 2019. Díky využití Discovery Mode kulminoval počet streamů nahrávky v lednu 2023 na hodnotě více než 3,2 milionu streamů ve Spotify – což je skoro 6× víc, než kolik streamů nahrávka vygenerovala v prvním měsíci po svém vydání.

„Výsledky nahrávek jako „Weekend Friend“ jsme byli potěšeni i ohromeni. Discovery Mode dal skladbě ‚Weekend Friend‘ kompletně nový život, ale nejzajímavější na tom je, že se přidávaly i nahrávky, které nikdy nepatřily k těm klíčovým ani nikdy nebyly přidávány do playlistů,“ vysvětluje Jonah Berry, viceprezident společnosti mtheory.

Tuhle věc už Goth Babeův tým zažil u dalších dříve populárních nahrávek, například u singlu „I Wanna Help Your Mind“, který po zařazení do Discovery Mode také překonal počet streamů z prvního týdne po vydání v roce 2021. Vrcholu streamování pak dosáhl v prosinci 2022. Discovery Mode nejen dává vybraným nahrávkám nový život, ale v některých případech už je to druhý nebo třetí nový život.

Další věc, se kterou Discovery Mode Goth Babeovi pomohl, je získání širšího publika v zahraničí. „Když jsme zjistili, že se nám díky Discovery Mode daří oslovovat širší publikum, ještě jsme v tom přidali a začali to používat k oslovování nových posluchačů v nových regionech,“ říká Mira. Díky využití Discovery Mode má teď Goth Babe nové posluchače ve 160 zemích po celém světě.

Nástroj Discovery Mode byl klíčový při opětovném zapojování Goth Babeových posluchačů a získávání nových, které do svého poslechového ekosystému přivádí, ať jsou kdekoli.

Showcase staví na energii z Discovery Mode

Po úspěchu, který Discovery Mode přinesl skladbě „Weekend Friend“, využil Goth Babeův tým jeho setrvačnost v Showcase.

„V Showcase bylo velice vzrušující zaměřit se na vydání z katalogu a zvýraznit je ve Spotify na kartě Domů,“ říká Brock.

Po přezkoumání dat segmentů Goth Babeova publika se jeho tým rozhodl zacílit na dříve aktivní publikum, a to s kampaní pod titulkem „You might like“ (Mohlo by se ti líbit) a s cílem dosáhnout opětovného zapojení posluchačů, kteří v poslední době jeho hudbu nestreamovali. Pomocí Showcase Goth Babe opětovně aktivoval posluchače, kteří z jeho aktivního publika odpadli – 12 % dříve aktivních posluchačů, kteří singl streamovali, si ho uložilo do knihovny nebo přidalo do osobního playlistu. A jejich zapojení se neomezilo jen na „Weekend Friend“ – více než 18 % z nich pokračovalo streamováním dalších Goth Babeových vydání. S kohortou znovu aktivních posluchačů je teď Goth Babe připraven předstoupit se svým debutovým albem před ještě zapojenější publikum.

Pomocí nástrojů Campaign Kit si Goth Babe vypěstoval a rozšířil fanouškovskou základnu a udělal z posluchačů dlouhodobé fanoušky

Pro Goth Babea fungují nástroje Campaign Kit v harmonii a zajišťují, že v různých okamžicích cyklu objevování a vydávání zapojí ty pravé posluchače.

„Všechny produkty fungují soudržně a ve spolupráci,“ říká Mira. „Použití těchto nástrojů společně znamená zkoušet vrhat velkou síť, lovit do ní nové nebo méně aktivní posluchače a přitáhnout je blíž. Když máš potom nějaké nové vydání, můžeš tyhle posluchače ještě dále zapojit. Cílem je zvyšovat počet streamů Goth Babeovy hudby za den a počet jeho posluchačů měsíčně, aby v době svého dalšího vydání měl co nejvyšší poslechovost. Naším marketingovým cílem je zvětšit umělcův dosah a Campaign Kit nám právě s tím velmi pomáhá – ať už jde o nahrávku z katalogu, nebo o nové vydání.“

Používáním nástrojů Campaign Kit společně po dobu více než jednoho roku se Goth Babeovu týmu podařilo zvýšit jeho metriku počtu posluchačů měsíčně na dosud nejvyšší úroveň a dosáhnout marketingových cílů před vydáním jeho EP Iceland a při přípravě vydání jeho debutového alba Lola.

Nástroje Campaign Kit Goth Babeovu týmu usnadnily měření dopadu jejich kampaní a trvalé opakování strategie. Zejména se soustředili na míru záměru – měřítko pravděpodobnosti dlouhodobého fandovství.

„Pohledem na data se můžeme dozvědět, co funguje a co u posluchačů rezonuje. Míra záměru je pro nás velmi cenná metrika, protože ukazuje záměr posluchačů streamovat další hudbu. To je jednoznačný úspěch kampaně – přivést nové posluchače, ale také je přimět, aby chtěli zůstat a pokračovat v zapojování s příslušným umělcem,“ dodává Mira.

Pro Goth Babea a jeho tým jde především o přivedení nových posluchačů do jeho hudebního světa a vytvoření sdíleného zážitku. Poslechni si víc o tom, jak Goth Babeův tým využil Campaign Kit k podpoře těchto cílů, v našem nadcházejícím dílu Campaign Kit Masterclass a nezapomeň si zaškrtnout datum vydání Goth Babeova debutového alba Lola 26. ledna.