El artista de música electrónica indie Griff Washburn, con el nombre artístico de Goth Babe, crea una música que recuerda a su espíritu aventurero. Su música lleva a los oyentes de viaje a través de la naturaleza, un viaje en el que igual navega por la costa de México como que disfruta de la vida al aire libre con una cámper.

Durante los últimos años, la empresa de servicios de representación y desarrollo de artistas mtheory ha colaborado con el representante de Goth Babe, Sean Sheahan, para desarrollar su estrategia de marketing musical a partir de un enfoque basado en datos que le permitiera promocionar su sonido experimental. Para preparar el lanzamiento tanto de su EP "Iceland", que salió en noviembre de 2022, como de su álbum de debut " Lola ", que verá la luz el 26 de enero de 2024, su equipo recurrió a Campaign Kit a fin de mostrar la música más adecuada (tanto nueva como del catálogo) donde los oyentes ya estaban escuchando música. "El objetivo final es ayudar a los artistas a conectar con sus fans. Y la mejor estrategia para esto pasa por dirigirse al lugar en el que las bases de fans ya están consumiendo activamente la música de los artistas para llegar a ellos", afirma la directora de marketing de mtheory, Mira Brock.

Con Campaign Kit en Spotify for Artists, el equipo de Goth Babe aumentó su audiencia de forma estratégica lanzamiento tras lanzamiento. Junto con su estrategia de marketing global, el equipo de Goth Babe usó las herramientas de Campaign Kit de forma creativa: implementó un enfoque de escala de valor con Marquee para aumentar su audiencia con cada lanzamiento, dio una segunda vida (y hasta una tercera) a canciones del catálogo con Discovery Mode y usó Showcase para cosechar el éxito desde Discovery Mode. Veamos cómo el equipo de Goth Babe mostró la música adecuada en el momento preciso para captar a más oyentes en su ecosistema musical.

Con el paso del tiempo, Marquee atrajo a oyentes hacia la narrativa de Goth Babe

En el periodo previo al lanzamiento del EP "Iceland", el equipo de Goth Babe usó el formato en pantalla completa de Marquee para aumentar su audiencia con una serie de novedades. Su estrategia pasaba por interpelar cada vez más a los oyentes adecuados con cada nuevo lanzamiento. "Usamos Marquee en todos los lanzamientos para que funcionara como una escala de valor. Antes de llegar a un EP, ya habíamos conseguido muchos oyentes", afirma Brock.

El EP anterior de Goth Babe, Santa Catalina, se incluyó en esa estrategia de escala de valor. Para maximizar el impacto entre los oyentes que todavía no habían escuchado el EP, el equipo de Goth Babe se dirigió a todos los oyentes adecuados de Marquee e inició la campaña más adelante, durante el ciclo de lanzamiento. Como resultado, la campaña de Marquee llegó al grupo más grande de oyentes que todavía no habían escuchado la canción de forma activa. Más del 30 % de los oyentes de Marquee guardaron una canción del EP en su biblioteca o la añadieron a una lista personal.

"Usamos un Marquee el miércoles posterior a la semana de lanzamiento", continúa Brock. "Primero esperamos a que los oyentes lo reprodujeran por voluntad propia y, después, a que el Radar de novedades hubiera hecho su magia para el martes. Queríamos maximizar la inversión y llegar a las personas que todavía no habían reproducido la canción".

Con cada paso, el equipo de Goth Babe logró involucrar más a los oyentes en la narrativa musical del artista. Para acelerar este proceso, el equipo promocionó el sencillo "Surfing in Iceland" para que dirigiera a los oyentes a la lista This Is, donde podrían descubrir otras canciones del artista tras escuchar su último lanzamiento.

"No queríamos que se escucharan solo los sencillos, sino también las canciones del catálogo", afirma Brock. "Escuchar 'Surfing in Iceland' en la lista This Is permitiría a los oyentes descubrir el resto del catálogo del artista".

La estrategia valió la pena. El Marquee para "Surfing in Iceland" multiplicó casi por 4 los oyentes del catálogo completo de Goth Babe en comparación con los resultados obtenidos en campañas promocionadas que se habían realizado anteriormente en la página de sencillos o del EP. Esto significa que el Marquee propició que los oyentes conocieran mejor la música de Goth Babe.

Discovery Mode dio una nueva vida a las canciones del catálogo de Goth Babe

Cuando el equipo de Goth Babe empezó a usar Discovery Mode por primera vez, lo hizo con canciones del catálogo que anteriormente no habían captado mucho la atención de los oyentes. Las reproducciones aumentaron de forma increíble, por lo que el equipo decidió incluir en sus campañas grandes éxitos del catálogo, como el sencillo "Weekend Friend", que Goth Babe sacó en 2019. Con la ayuda de Discovery Mode, las reproducciones de la canción se dispararon en enero de 2023, con más de 3,2 millones de reproducciones en Spotify, casi 6 veces más que las obtenidas en su primer mes de lanzamiento.

"Estamos satisfechos y alucinados a la vez con los resultados de canciones como 'Weekend Friend'. Discovery Mode le dio a este tema una vida totalmente nueva. Pero lo mejor fue añadir canciones que nunca fueron grandes éxitos y que no habían formado parte de listas", explica Jonah Berry, vicepresidente de mtheory.

El equipo de Goth Babe también vivió esta misma situación con otras canciones que ya habían gozado de popularidad anteriormente, como el sencillo "I Wanna Help Your Mind", que tras incluirse en Discovery Mode también superó las reproducciones obtenidas la semana de su lanzamiento inicial en 2021. En diciembre de 2022, alcanzó su mayor pico de reproducciones. Discovery Mode ha dado una vida totalmente nueva a algunas canciones. En algunos casos, incluso una segunda vida o una tercera.

Discovery Mode también ha ayudado a Goth Babe a llegar a una audiencia más internacional. "Cuando vimos que Discovery Mode nos permitía dirigirnos a una audiencia más amplia, doblamos la apuesta y empezamos a usar esa herramienta para llegar a nuevos oyentes de otras regiones", afirma Mira. Con la ayuda de Discovery Mode, ahora Goth Babe llega a nuevos oyentes en 160 mercados de todo el mundo.

Discovery Mode ha sido clave a la hora de reenganchar oyentes de Goth Babe y conseguir oyentes nuevos en cualquier lugar de su ecosistema musical.

Showcase asentó los logros conseguidos con Discovery Mode

Después de ver lo que había conseguido al usar Discovery Mode con "Weekend Friend", el equipo de Goth Babe quiso aprovechar ese impulso con Showcase.

"Showcase nos permitió centrarnos en una canción del catálogo y destacarla en la página de inicio de Spotify. Fue increíble", afirma Brock.

Después de analizar los datos sobre los segmentos de audiencia de Goth Babe, su equipo decidió dirigirse a la audiencia que había estado activa anteriormente para volver a captar a los oyentes que hacía tiempo que no reproducían su música. Para ello, usaron el reclamo "Puede que te guste". Con la ayuda de Showcase, Goth Babe recuperó a oyentes que ya no formaban parte de su audiencia activa: un 12 % de los oyentes que habían estado activos anteriormente y reprodujeron el sencillo lo guardaron en su biblioteca o lo añadieron a una lista personal. Y su interacción no se limitó a "Weekend Friend", sino que más del 18 % de los oyentes siguió reproduciendo otras canciones de Goth Babe. Después de haber recuperado un buen número de oyentes, Goth Babe ya está listo para lanzar su álbum de debut a una audiencia aún más implicada.

Con Campaign Kit, Goth Babe aumentó e hizo crecer su base de fans, y convirtió a los oyentes en fans a largo plazo

Para Goth Babe, las herramientas de Campaign Kit se usan conjuntamente para garantizar que se interpele a los oyentes adecuados en diferentes momentos del ciclo de lanzamiento y descubrimiento.

"Todos los productos funcionan de forma muy cohesionada y en tándem", dice Mira. "Usar estas herramientas en conjunto es como lanzar una gran red para atrapar y acercar a nuevos oyentes o a los que están poco activos. Al sacar un nuevo tema, puedes interactuar más con esos oyentes. El objetivo es conseguir reproducciones diarias y oyentes mensuales de Goth Babe para que en el momento de su próximo lanzamiento tenga el máximo número de oyentes posible. Nuestro objetivo de marketing es ampliar el alcance del artista y con Campaign Kit podemos hacerlo, tanto si nos centramos en una canción del catálogo como en un nuevo lanzamiento".

Tras usar las herramientas de Campaign Kit conjuntamente durante más de un año, el equipo de Goth Babe aumentó sus oyentes mensuales a su máximo nivel y logró su objetivo de marketing antes del lanzamiento del EP "Iceland" y durante la preparación del lanzamiento de su álbum de debut " Lola ".

Con Campaign Kit, el equipo de Goth Babe pudo medir fácilmente el impacto de sus campañas e insistir en la estrategia. Se centraron sobre todo en la tasa de intención, que mide la probabilidad de mantener una relación duradera con los fans.

"Podemos fijarnos en los datos para entender qué funciona y con qué se identifican los oyentes. La tasa de intención es muy valiosa para nosotros porque muestra la intención que tienen los oyentes de reproducir más música. El mayor logro de una campaña es captar a nuevos oyentes, pero también que estos tengan la intención de quedarse y seguir interactuando con el artista", añade Mira.

Para Goth Babe y su equipo, se trata de atraer a los oyentes hacia su mundo musical a fin de crear una experiencia compartida. Entérate de otras estrategias que el equipo de Goth Babe siguió para lograr sus objetivos con Campaign Kit en nuestra próxima "master class" sobre Campaign Kit. Además, no te pierdas el lanzamiento del álbum de debut de Goth Babe, " Lola ", el 26 de enero.