CISAC: מדריך לכותבי שירים
אנה ניל (Anna Neale) מ-CISAC מספרת איך כותבי שירים יכולים להגן על הזכויות שלהם, לרשום שירים כמו שצריך ולוודא שהם מקבלים תשלום על כל שימוש שנעשה במוזיקה שלהם.
ROYALTIESתמלוגים ב-Spotify – איך זה עובדבמשך כל השנים שבהן קיימת תעשיית מוזיקה, שיטת התמלוגים הייתה מורכבת ומבלבלת. במדריך הזה מוסבר מהו תפקידה של Spotify בהפיכת ההאזנות לתשלומים, וממופה האופן שבו הכסף זורם בצינורות התעשייה לפני שהוא מגיע אליכם.
סוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגים
סוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגיםסוגי תמלוגים
אופן החישובאופן החישובאופן החישובאופן החישובאופן החישובאופן החישוב
אופן החישובאופן החישובאופן החישובאופן החישובאופן החישובאופן החישוב
מיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגים
מיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגיםמיתוסים בנוגע לתמלוגים
קבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלום
קבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלוםקבלת תשלום
חישובי התמלוגים
התמלוגים מחושבים לפי נתח ההאזנותSpotify, כמו כל שירות סטרימינג גדול, משלמת תמלוגים לפי החלק היחסי של כל אומן, אומנית או כותב/ת שירים בסך כל ההאזנות בפלטפורמה, ולא לפי סכום קבוע לכל האזנה.
בתרשים הבא מוצגים המסלולים האופייניים לתשלום התמלוגים על הקלטות ועל פרסום.
אומניות, אומנים וכותבי שירים עשויים לשלם עמלות או דמי שירות מההכנסה שלהם למנהלים, למשתפי פעולה או לחברי צוות. התשלומים האלה נפרדים מתשלומי התמלוגים.
Spotify משלמת תמלוגים לבעלי זכויות נבחרים של אמנים וכותבי שירים, והם בתורם משלמים לאמנים ולכותבי שירים על סמך ההסכמים האישיים שלהם.
מעריצים לא משלמים על כל שיר, ואף שירות סטרימינג גדול לא משלם מחיר קבוע לכל האזנה. התמלוגים מבוססים על נתח ההאזנות.
Spotify משלמת כשני-שלישים מהכנסותיה לבעלי הזכויות על ההקלטות והפרסום בשם האומנים, האומניות וכותבי השירים שהיא מייצגת.
קבלת תשלום
רישום המוזיקה שלכםכדי להבטיח שתקבלו את תמלוגי הפרסום המגיעים לכם, חשוב מאוד שתרשמו את המוזיקה שלכם.
קבלת תשלום
איך לשמור על השליטה בתשלומים שלכםכמה שלבים פשוטים יכולים לעזור לכם למנוע החמצת תשלומים, ולספק לכם תמונה ברורה יותר לגבי אופן העברת התמלוגים.
מילון המונחים של תעשיית המוזיקה
חשוב להבין את השפה המקצועית כדי לקבל החלטות קריירה מושכלות. לכן הכנו מילון קצר של מונחים בתעשיית המוזיקה שכדאי שתכירו.
Loud & Clear
עיינו בדוח הכלכלי השנתי שלנו. קראו נתונים על תשלומי התמלוגים של Spotify כדי לדעת את כל הפרטים על ההיבט הכלכלי של תחום הסטרימינג הגלובלי.
זכויות יוצרים – איך זה עובד
לפעמים קשה ומעיק לקרוא את האותיות הקטנות, אבל לפרטים יש משמעות, וחשוב שתכירו את הזכויות שלכם. הנה מדריך למתחילים בנושא זכויות יוצרים, בהדרכת Sheryl Crow ו-Matt & Kim.
מדריך התמלוגים של ong$
המדריך של MMF עוזר לכותבי שירים להבין איך מרוויחים ומחלקים תמלוגים על האזנות, ומסביר על המסלולים שהתשלומים עוברים והדרכים לשיפור השקיפות.
תשובות לכל השאלות שלכם
- בדוחות התמלוגים ובלוחות הבקרה של בעלי הזכויות שלכם באינטרנט אמור להופיע פירוט של הרווחים שלכם, כולל פרטי השימוש והשירות, הטריטוריה שממנה מגיעה ההכנסה שלכם והתקופה הרלוונטית.
- מנויי Premium מניבים יותר הכנסות בסך הכול, לכן האזנות ממשתמשי Premium תורמות יותר למאגר התמלוגים הכולל מאשר האזנות של משתמשי Free, שההשמעות שלהם נתמכות על ידי הכנסות מפרסום. ההאזנות במינוי Premium מוסיפות יותר ערך למאגר, אבל התשלומים עשויים להשתנות בהתאם לגורמים כמו המדינה של המאזין, חבילת המינוי ונפח ההאזנה הכולל, והם נקבעים בסופו של דבר לפי נתח ההאזנות של כל בעל זכויות.
- התשלומים שתקבלו יהיו תלויים גם בתמלוגים שהמוזיקה שלכם הניבה ב-Spotify, וגם בתנאי ההסכם שלכם עם הלייבל, חברת ההפצה, המפיץ וארגוני הניהול הקבוצתיים (CMO).
מבחינת אומנים, זה יכול לנוע בין עסקאות מסורתיות של לייבלים, שבהן הלייבל לוקח בדרך כלל את הרוב בתמורה לתמיכה שיווקית, קידום מכירות ותמיכה ב-A&R, ועד 50/50 שותפויות ומודלי שירות או הפצה שבהם האומנים שומרים על כמעט 100% מהרווחים שלהם לאחר ניכוי העמלות.
יש גם מגוון של הצעות פרסום שזמינות לכותבי השירים: עסקאות פרסום מסורתיות, שבהן המפיץ שולט בשירים וברישיונות ומספק תמיכה יצירתית בתמורה לנתח מהתמלוגים, הסכמים של פרסום משותף שנותנים לכם נתח גדול יותר, והסכמים למנהלי מערכת בלבד, שבהם אתם שומרים על הבעלות המלאה תוך תשלום דמי ניהול נמוכים. גם ארגוני הניהול הקבוצתיים (CMO) יגבו דמי ניהול לפני תשלום התמלוגים. - העלייה של תחום הסטרימינג בתשלום יצרה מודל בר-קיימא שבו אומניות ואומנים בכל הרמות יכולים לשגשג ולהצליח. כיום יש יותר אומנים ואומניות ב-Spotify שמרוויחים יותר כסף מאשר היו בעבר. למעשה, מספר האומנים והאומניות שמרוויחים תמלוגים בכל סף שמוגדר באתר שלנו Loud & Clear — החל מ-1,000 דולר ועד 10 מיליון דולר בשנה — עלה בשיעור של לפחות פי שלושה מאז 2017.
בשנת 2024, יותר מ-71 אלף אומנים ואומניות הרוויחו לפחות 10,000 דולר מ-Spotify בלבד. בין השנים 2017 ל-2024, התמלוגים של האומן או האומנית שמדורגים במקום ה-10,000 ב-Spotify גדלו מ-34 אלף דולר ל-131 אלף דולר. ליותר מ-80% מתוך כמעט 1,500 האומנים והאומניות שמרוויחים מיליון דולר ב-Spotify מעולם לא היה שיר שצעד במצעד 50 המובילים שלנו.
בנוסף, בכל המגזר העצמאי אפשר להבחין בנתונים של הצלחה מתמשכת. בשנת 2024, אומנים, אומניות ולייבלים עצמאיים הרוויחו ביחד יותר מ-5 מיליארד דולר מ-Spotify, שמהווים כמחצית מסך התמלוגים של Spotify לשנה.
אפליקציות הסטרימינג שינו באופן מהותי את המערכת האקולוגית של שוק המוזיקה, תרמו להורדת חסמי הכניסה לאומנים ולאומניות בכל הרמות, והקלו על הגישה לאודיו למאזינים בכל העולם. אומנים ואומניות כבר לא צריכים להיות כוכבי-על עם גישה לתקציבים גדולים כדי ליצור, להפיץ ולשווק את המוזיקה שלהם בכל העולם. - בעידן הסטרימינג, מעריצים לא משלמים על כל שיר, ואף שירות סטרימינג גדול לא משלם על כל האזנה, אז אנחנו לא מאמינים ש”תעריף לכל האזנה” הוא נתון משמעותי ששווה לנתח אותו. בעיקרון, כל שירותי הסטרימינג משלמים באותו האופן: בערך שני-שליש מההכנסות ממוזיקה משולמות בחזרה לבעלי הזכויות על סמך נתח ההאזנות שלהם.
לכן, אם כל שירות משלם באותו האופן, למה התשלום הממוצע לכל האזנה משתנה בין השירותים השונים?
החישוב פשוט: סך כל התשלומים ÷ סך כל ההאזנות = “התעריף לכל האזנה”.
כך שאם נתוני ההאזנה של המשתמשים בשירות מסוים אינם גבוהים, “התעריף לכל האזנה” גבוה יותר. אבל הבעיה היא שהמשמעות של האזנות רבות יותר היא שאנשים אוהבים את המוצר וימשיכו לשלם על מוזיקה (ולהגדיל את מספר ההאזנות והתשלומים למגוון של אומנים, אומניות וכותבי שירים). אם תאזינו מעט מאוד, יש סבירות נמוכה יותר שתמשיכו להיות מנויים על חבילת Premium, וזה אומר פחות כסף לאומנים, לאומניות ולכותבי השירים.
Spotify מציעה את השירות המושך ביותר שהמשתמשים בו מאזינים יותר מדי חודש. זו הסיבה ש-Spotify הצליחה להגדיל את בסיס המנויים שלה והיא משלמת את סך התשלומים הגבוה ביותר: יותר מ-10 מיליארד דולר ב-2024, עלייה של פי 10 מהנתון שהיה רלוונטי לפני עשור. כל מי שעוסק בתעשייה צריך לשאוף להעלות, ולא להפחית, את נתוני ההאזנה לכל משתמש.
בניית שירות שמעודד מאזינים להאזין להמון מוזיקה מדי חודש מורידה את “התעריף לכל האזנה” בפועל ב-Spotify, אבל מגדילה את סך התשלומים הכולל. אנחנו מאמינים שלאומנים, לאומניות ולכותבי שירים אכפת יותר מתלוש שכר גבוה מאשר מנתון גבוה יותר של “התעריף לכל האזנה”. - Spotify משקיעה הרבה בזיהוי של האזנות מלאכותיות, מניעה שלהן והסרת ההשפעה שלהן על תמלוגים.
אנחנו רוצים להבטיח שלהאזנות מלאכותיות לא יהיה שום יתרון, ושהן לא ייצרו השפעה שלילית נוספת על האזנות לגיטימיות. במסגרת המדיניות של Spotify, במקרה שאנחנו מזהים האזנה מלאכותית, אנחנו מחילים את העונשים הבאים:
* ההאזנות האלה לא צוברות תמלוגים
* ההאזנות האלה לא משוקללות בהאזנות הציבוריות או במצעדים
* ההאזנות האלה לא משפיעות באופן חיובי על האלגוריתמים של ההמלצות
בהתאם לחומרת ההאזנות המלאכותיות שזוהו, עונשים נוספים עשויים לכלול:
* הסרת השיר מהפלייליסטים של Spotify
* אחרי ש-Spotify תיידע את חברת ההפצה של הטראק על ההאזנות המלאכותיות, המפיץ עשוי להוציא אזהרות, לגבות תשלום קנס, להשהות את חשבון המשתמש או להסיר את המוזיקה מ-Spotify
* הסרת הטראק מ-Spotify באופן גורף, במקרים שבהם נראה שהטראק משמש בעיקר כאמצעי להאזנות מלאכותיות
בחלק מהמקרים שבהם מעורבים טראקים של האזנות מלאכותיות עדיין תוכלו להבחין בנתונים הפרטיים שלכם ב-Spotify for Artists בעליות במספר ההאזנות, למרות שהתמלוגים המשויכים עוכבו והמדדים הציבוריים הותאמו (מספר ההאזנות מכל הזמנים לטראק מסוים ומספר המאזינים החודשיים). במקרים אחרים אנחנו יכולים לזהות ולהסיר האזנות מלאכותיות מאומתות לפני שהן מגיעות ללוח הבקרה שלכם ב-Spotify for Artists. זאת אומרת שאתם עשויים לקבל הודעה מחברת ההפצה שלכם על פעילות של האזנות מלאכותיות, למרות שההאזנות לא גלויות לכם ב-Spotify for Artists. בכל אופן, דוח התמלוגים מבעלי הזכויות שלכם הוא המקור המדויק ביותר שבאמצעותו אפשר להבין את התמלוגים שנובעים מהאזנות ב-Spotify.
כאן אתם יכולים לקרוא מידע נוסף על האזנות מלאכותיות. - בנובמבר 2023 הכרזנו על המדיניות החדשה שנועדה לעזור להגן על מערכת תשלום התמלוגים שלנו לאמנים חדשים ולאמנים שכבר צברו ותק ולחזק אותה. כללי המדיניות האלה פותחו בהתייעצות עם שותפים בתעשייה — מפיצים של אומנים ואומניות, לייבלים עצמאיים, לייבלים גדולים, מפיצים בלייבלים, ואומנים, אומניות ואנשי הצוות שלהם.
Spotify מארחת כיום יותר מ-100 מיליון טראקים. עשרות מיליונים מהם זכו להאזנות במהלך השנה האחרונה, בין פעם אחת ל-1,000 פעמים, והטראקים האלה ייצרו 0.03$ לחודש בממוצע.
הלייבלים וחברות ההפצה דורשים סכום מינימלי למשיכה (בדרך כלל 2$-50$ לכל משיכה) ובנקים גובים עמלה עבור העסקה (בדרך כלל 1$-20$) לכל משיכה. לכן, לרוב הכסף הזה לא מגיע למי שהעלה אותו. בדרך כלל הסכומים הקטנים האלה פשוט נשכחים.
עם זאת, התשלומים הקטנים האלה שנוטים להתעלם מהם מצטברים ל-40 מיליון דולרים מדי שנה. במקום שיישכחו, הם היו יכולים להגדיל את התשלומים לאמנים ולאמניות שהכנסה שלהם הכי תלויה ברווחים מהאזנות.
החל מאפריל 2024, טראקים צריכים להגיע לסף של 1,000 האזנות לפחות במהלך 12 החודשים האחרונים כדי שהם ייכללו בחישוב מאגר התמלוגים על הקלטות מוזיקה. Spotify לא מרוויחה כסף נוסף במסגרת המודל הזה, ולמדיניות הזו אין השפעה על הגודל הכולל של מאגר התמלוגים למוזיקה שמשולם על ידי Spotify. פשוט נשתמש בעשרות מיליוני הדולרים שמצטברים מדי שנה כדי להגדיל את התשלומים על כל הטראקים שעומדים בתנאים, במקום לחלק אותם לתשלומים רבים בסך $0.03.
לעשרות מיליוני הדולרים האלה בשנה תהיה יותר השפעה אם נגדיל את התשלומים לאמנים שהכי תלויים בהכנסות מהאזנות, במקום לחלק אותם בתשלומים זעירים שבדרך כלל בכלל לא מגיעים לאמן או לאמנית (כי הם לא עוברים את הרף המינימלי לתשלומים של חברות ההפצה). 99.5% מכל ההאזנות נרשמות לטראקים שיש להם לפחות 1,000 האזנות שנתיות, וכל אחד מהטראקים האלה יניב יותר רווחים במסגרת המדיניות הזו.
אנחנו מאמינים שהמדיניות הזו גם תשים סוף לשיטה אחת שמשמשת לתמרון המערכת או להסתרת האזנות מלאכותיות. כך, גורמים שמעלים תוכן לא יוכלו יותר לייצר סכומים קטנים מנפח גבוה מאוד של טראקים.
אין שינויים באופן החישוב של תמלוגים על פרסום. החישוב הזה של הזכאות לתמלוגים חל רק על תמלוגים על הקלטות.
מידע נוסף על המדיניות הזו מפורט כאן, במרכז העזרה של Spotify for Artists. - אנחנו כותבים עכשיו את העתיד של תעשיית המוזיקה, ואנחנו מאמינים שצריך לאפשר לאומנים, לאומניות, לכותבי שירים ולמפיקים ליהנות מהפוטנציאל שטמון ב-AI הגנרטיבי, תוך כדי שאנחנו מגינים באופן בלתי מתפשר מפני החלקים הגרועים שבו.
אנחנו מדמיינים עתיד שבו אומנים, אומניות, כותבי שירים ומפיקים ישלטו באופן שבו הם ישלבו AI בתהליכי היצירה שלהם, אם בכלל. כרגיל, אנחנו משאירים את ההחלטות היצירתיות האלה להחלטה שלהם, תוך כדי שאנחנו ממשיכים להגן עליהם מפני ספאם, התחזות והטעיות, ולספק שקיפות רבה יותר למאזינים בנוגע למוזיקה שהם שומעים.
* השקנו מדיניות חדשה בנושא התחזות שמבהירה איך אנחנו מטפלים בתביעות שקשורות לשיבוטים לא מורשים של קולות שנוצרו באמצעות AI (וגם צורות אחרות של התחזות קולית ללא אישור), כדי לספק לאומנים ולאומניות הגנות חזקות יותר ואפשרויות ברורות יותר לקבלת עזרה. התחזות קולית בתכני מוזיקה ב-Spotify מותרת רק אם האומן או האומנית אישרו את השימוש הזה בהתחזות.
* אנחנו משיקים מסנן חדש לספאם שיאפשר לזהות משתמשים שמעלים תוכן ומעורבים בטקטיקות של הפצת ספאם (העלאות בכמויות ענק, העלאות כפולות, פריצות לקידומי אתרים במנועי חיפוש (SEO), שימוש לרעה בטראקים קצרים). התנהגויות כאלה, אם לא מתייחסים אליהן, עלולות לדלל את מאגר התמלוגים ולהשפיע על תשומת הלב שמוקדשת לאומנים ולאומניות שמקפידים למלא אחר הכללים. המסנן החדש שלנו לסינון תכנים מוזיקליים שהם ספאם יגן מפני התנהגות כזו, ויעזור למנוע מגורמים שמעלים ספאם להרוויח תמלוגים שבאופן רגיל היו מגיעים לאומנים, לאומניות ולכותבי שירים מקצועיים.
* אנחנו עוזרים בפיתוח התקן החדש בתעשייה, שפותח באמצעות DDEX, לגילוי נאות שיופיע בקרדיטים של המוזיקה בנוגע לשימוש ב-AI, ואנחנו מחויבים לתמוך בו. מכיוון שהמידע על שימוש ב-AI נשלח דרך הלייבלים, חברות ההפצה והשותפים המוזיקליים, נתחיל להציג אותו באפליקציה שלנו. תו התקן הזה נותן לאומנים, לאומניות ולבעלי הזכויות אפשרות לציין בבירור איפה ובאיזה אופן מילא ה-AI תפקיד ביצירת הטראק, בין אם מדובר בקטעי שירה, נגינה, לחן או פוסט-הפקה שנוצרו על ידי AI. באמצעות התמיכה שלנו בתו תקן לתעשייה ועידוד השימוש בו נוכל להבטיח שמאזינים יראו את אותו המידע, ולא משנה באיזה שירות הם מאזינים. בסופו של דבר, היוזמה הזו תגביר את מידת האמון בתעשיית המוזיקה כולה, כי המאזינים יוכלו להבין מה עומד מאחורי המוזיקה שהם מאזינים לה. אנחנו רואים את זה כצעד ראשון וחשוב שללא ספק נראה אותו ממשיך להתפתח. - בנוסף להכנסות מתמלוגים, אומניות ואומנים יכולים להרחיב את מקורות ההכנסה שלהם באמצעות הזדמנויות כמו מכירת כרטיסים ומרצ’.
אנחנו משתפים פעולה עם חברות לרכישת כרטיסים להופעות ולפסטיבלים ברחבי העולם כדי לפרסם באופן אוטומטי את ההופעות שלכם ב-Spotify, ולקדם אותן בפיד האירועים החיים, בתצוגה ‘מנגן כעת’ ועוד. ל-228,000 אומניות ואומנים היו הופעות שרשומות ב-Spotify במהלך השנה האחרונה. מעריצים לחצו על 182,000 רשומות כאלה, וכתוצאה מכך נמכרו 74,000 כרטיסים.
בזכות השילוב שלנו עם Shopify, תוכלו לקשר את חנות המרצ’ שלכם ישירות לפרופיל האמן שלכם ב-Spotify כדי להציג מוצרים כמו חולצות, תקליטים, תיקי בד ועוד. כך המעריצים יוכלו לגלות ולקנות את המרצ’ שלכם בזמן שהם מאזינים למוזיקה, ואתם תיהנו מדרך פשוטה ויעילה להגדלת המכירות ולחיזוק החיבור עם המאזינים.
כאן תוכלו לקרוא מידע נוסף על פיתוח העסק שלכם ב-Spotify.