Studi Baru: Marquee Menghasilkan Rata-rata 10x Lebih Banyak Pendengar Per Dolar daripada Iklan Media Sosial

Untuk memasarkan musik, sangat penting untuk menarget pendengar yang tepat, menjangkau mereka pada momen yang tepat, dan mengukur pengaruhnya. Namun, dewasa ini artis dan tim mereka sering mempromosikan rilis di media sosial padahal platform ini tidak dibuat untuk streaming musik. Salah satu pertanyaan teratas mereka adalah apakah iklan media sosial ini benar-benar mendorong keterlibatan penggemar di Spotify, terutama karena tidak ada cara pasti untuk menarget penggemar musik sejati dan menarik perhatian mereka di tengah hiruk pikuk di media sosial.

Dengan Marquee, artis dan tim mereka mendapatkan cara baru yang andal untuk memahami hasil yang diperoleh dari biaya pemasaran mereka di Spotify. Namun, karena tidak bisa mengaitkan hasil streaming dengan pembelanjaan iklan di platform media sosial, mereka ingin mengetahui cara membandingkan keuntungan dari iklan media sosial dan Marquee.

Singkatnya: Studi menunjukkan bahwa Marquee menghasilkan rata-rata 10x lebih banyak pendengar Spotify untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan media sosial yang mirip. Sekarang mari kita lihat detailnya.

Merancang Studi

Kami bermitra dengan delapan label dan distributor untuk memilih berbagai artis yang akan melakukan rilis dalam waktu dekat. Sepuluh rilis baru ditampilkan dalam studi ini. Kesepuluh rilis itu mencakup beragam jenis rilis (album, EP, dan single), beragam jumlah audiens artis (mulai dari 300.000 sampai 16 juta pendengar bulanan), dan beragam genre (misalnya rap, elektronik, indie, dan rock).

Sesudah bekerja sama dengan para mitra untuk mengidentifikasi rilis yang tepat, kreator konten iklan membuat iklan untuk dijalankan di platform pemasaran media sosial paling populer. Untuk membantu memastikan iklan mereka disiapkan dengan cara yang mirip dengan Marquee, kami menerapkan persyaratan studi berikut:

• Iklan mempromosikan rilis yang sama dengan Marquee. 
• Mirip dengan Marquee, iklan menarget audiens inti artis (misalnya orang yang pernah menyukai atau terlibat dengan sang artis), tanpa perluasan penargetan. 
• Iklan hanya menarget pengguna perangkat seluler, karena Marquee hanya menjangkau pendengar di perangkat seluler.
• Iklan menarget negara yang sama dengan Marquee. 
• Iklan dioptimalkan untuk mendorong klik atau konversi ke app seluler Spotify, mana pun yang biasanya dipakai mitra untuk mendorong pengguna mendengarkan di platform streaming digital.
• Jadwal iklan sama dengan Marquee: Kampanye dimulai maksimal 20 hari sesudah rilis dan berakhir tidak lebih dari 10 hari sesudah dimulai.
• Pembelanjaan minimum iklan sama dengan Marquee: Kampanye dipesan dengan anggaran minimum $100 per kampanye.

Kami juga ingin memastikan perbandingannya sesetara mungkin dengan mengatribusikan hasil dengan cara yang mirip di semua platform. Untuk Marquee, kami mengukur jumlah orang yang mendengarkan rilis yang dipromosikan dalam 14 hari sesudah mengeklik Marquee. Untuk semua alat iklan lain, kami mengukur jumlah orang yang mendengarkan rilis yang dipromosikan di aplikasi seluler Spotify dalam 14 hari sesudah mengeklik iklan media sosial.

Hasil

Marquee memperkenalkan pendengar ke rilis barumu saat mereka sudah di Spotify, sedangkan iklan media sosial melibatkan lebih banyak langkah dan memiliki potensi penurunan jumlah pendengar yang tinggi sebelum pendengar masuk ke Spotify.

Rata-rata, Marquee menghasilkan 10x lebih banyak pendengar Spotify untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan media sosial yang mirip. Meskipun ini adalah hasil rata-rata, bahkan rilis dengan rasio terendah dalam studi tersebut pun menunjukkan bahwa Marquee melaporkan 5x lebih banyak pendengar Spotify untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan media sosial. Marquee tidak hanya menghasilkan lebih banyak pendengar rata-rata per dolar, tetapi juga menghasilkan lebih banyak pendengar per klik: Marquee menghasilkan rata-rata rasio klik untuk mendengarkan 100% lebih tinggi daripada iklan media sosial yang mirip.

"Kami percaya keefektifan kampanye Marquee di platform dibandingkan iklan di media sosial, dan hasil studi ini lebih memantapkan keyakinan kami." -Whitaker Elledge, VP Pengembangan Artis di Dualtone Music Group

Bagi Elledge dari Dualtone Music Group, studi tersebut menunjukkan manfaat pemasaran musik langsung di Spotify, "Jelas bahwa Marquee tidak hanya mendorong streaming dengan tingkat konversi yang lebih tinggi dan biaya [per pendengar] yang lebih rendah, tetapi juga membantu kami mempertahankan hubungan jangka panjang yang bermakna antara penggemar dan artis kami. Itulah misi utama kami."

Iklan media sosial menarget pendengar berdasarkan metrik proxy, sehingga memudahkan penjangkauan audiens luas, tetapi sulit untuk memastikan penjangkauan pendengar, terutama pendengar yang berpotensi menjadi penggemar. Iklan tersebut juga menjangkau pendengar di luar konteks (saat mereka menggulir dan membaca, di samping iklan lain), bukan saat mereka siap untuk mendengarkan. Dan karena merupakan platform yang terpisah, iklan tersebut tidak bisa mengaitkan pembelanjaan pemasaran secara langsung dengan perilaku mendengarkan.

Marquee dibuat untuk memasarkan musik, artinya:

• Kamu bisa menarget pendengar Spotify berdasarkan riwayat mendengarkan mereka, bukan berdasarkan demografi atau minat yang luas 
• Menjangkau pendengar yang tepat saat mereka memutuskan apa yang akan di-streaming, bukan saat mereka menggulir feed 
• Memberikan laporan tentang cara orang yang melihat Marquee terlibat dengan rilis yang dipromosikan dan katalog artis yang lebih luas sampai 14 hari sesudah kampanye berakhir (mis. pendengar, streaming per pendengar, penyimpanan, keterlibatan penggemar dengan rilis lain)

Hasil Marquee sangat positif bagi Kepala Pemasaran YM&U US Music, SuzAnn Brantner. "Kami selalu mempertanyakan apakah iklan media sosial kami benar-benar mendorong keterlibatan penggemar di Spotify," kata Brantner. "Dengan hasil ini dari single Steve Aoki, 'Just Us Two', kami bisa melihat kelebihan pemasaran langsung di platform musik dibandingkan iklan media sosial, yaitu kampanye Marquee kami 20x lebih hemat biaya daripada iklan media sosial kami yang mempromosikan single."

Berikutnya

Siap untuk mendapatkan lebih banyak pendengar dan membelanjakan anggaran pemasaranmu secara lebih efektif? Mulai pakai Marquee sekarang, dan ikuti informasi terbaru di situs kami. Kami selalu memperbarui dan memperluas Marquee, yang sekarang tersedia untuk semua artis yang memenuhi syarat di pasar yang tercantum di sini. Kalau timmu berbasis di pasar tempat Marquee bisa dibeli, tetapi kamu tidak melihat tab Kampanye, pastikan negara penagihan sama dengan pasarmu.