아티스트가 음악과 관련해 세우는 목표는 다양합니다. 데뷔 앨범을 통해 새로운 팬을 확보하는 일부터, 투어를 시작하기 전에 오랜 시간 함께해 온 리스너와의 관계를 더 깊이 다지는 일까지 저마다 다르죠. 그것이 바로 캠페인 키트가 필요한 이유입니다.

플레이리스트에 음악 소개, Discovery Mode, Marquee, Showcase와 같은 도구를 사용할 수 있는 캠페인 키트는 리스너를 '슈퍼 리스너'(최근 28일 동안 음악을 여러 번 들은 가장 열렬한 팬)로 만드는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 실제로 2023년 Fan Study에 따르면 슈퍼 리스너의 3분의 2 이상이 6개월이 지나도 계속해서 여러분의 음악을 스트리밍하는 것으로 나타났습니다.

캠페인 키트는 타겟 늘리기, 최근에 스트리밍하지 않은 리스너의 관심 유도 및 참여라는 3가지 타겟 목표를 달성하기 위해 특별히 만들어졌기 때문에 충성도 높은 팬을 확보하고 팬들과 친밀한 관계를 쌓는 데 도움이 됩니다.

목표 1: 타겟 늘리기

팬 여정의 첫 번째 단계는 신규 리스너가 여러분의 음악 세계로 빠져들게 만드는 것입니다. 캠페인 키트는 적합한 잠재적 타겟과 여러분의 음악을 연결하여 팬 여정을 이어가도록 도와줍니다.

사용할 도구: 플레이리스트에 음악 소개하기

2024년 에디토리얼 플레이리스트에 추가된 아티스트 중 74%의 월별 리스너 수가 10만 명 미만이었습니다. 플레이리스트에 음악 소개하기는 무료 도구로, 신인과 베테랑을 불문하고 커리어 단계에 관계없이 모든 아티스트가 해당 도구를 사용하여 최신 음악을 홍보할 수 있습니다.

• 방법 : 리스너가 새로운 음악을 발견하는 선별 플레이리스트에 오를 대상으로 심사받을 수 있도록 Spotify 에디터에게 미발매 트랙을 제출합니다.
• 측정 : 신규 리스너
• 성공 사례 : 라틴계 아티스트 Jay Wheeler의 곡 'TRAPPii'가 Spotify의 Trap Land 플레이리스트에 올라 스트리밍 10만 회를 기록했습니다.

사용할 도구: Discovery Mode

2024년에는 Spotify에 등록된 음악 중 35%가 알고리즘 맥락에서 맞춤형 추천을 통해 발견되었습니다. 아티스트는 이제 Discovery Mode를 사용하여 이러한 상황에서 자신의 곡을 리스너에게 표시하는 방식을 결정할 수 있습니다.

• 방법 : Spotify 믹스, 라디오 및 자동 재생을 통해 곡의 도달 범위를 넓힙니다.
• 측정 : 스트리밍 횟수 및 신규 리스너
• 성공 사례 : 팝 아티스트 NERIAH는 데뷔 앨범 발매 전 3개월 만에 신규 리스너를 50만 명 가까이 확보했는데, 이 수치는 당시 NERIAH의 리스너 중 25%에 달하는 수준이었습니다.

사용할 도구: Marquee 및 Showcase

Spotify 연구에 따르면 평균적으로 Marquee와 Showcase를 함께 사용하면 신규 능동적 리스너를 40배 더 많이 확보하는 것으로 나타났으며, 이는 Marquee만 사용할 때보다 5배 더 많은 수준입니다.

• 방법 : 여러분의 음악을 처음 듣는 리스너지만 캠페인을 본 후, 홍보한 발매 음악을 스트리밍할 가능성이 높은 리스너에게 음악을 소개합니다.
• 타겟 : 프로그래밍된 타겟 및/또는 잠재적 타겟
• 측정 : 신규 능동적 리스너 및 신규 리스너
• 성공 사례 : EDM 아티스트 William Black이 자신의 Showcase를 통해 확보한 리스너의 절반 정도가 William Black의 음악을 처음 들은 리스너였습니다.

목표 2: 최근에 스트리밍하지 않은 리스너의 관심 유도

예전에 스트리밍했던 리스너의 재참여를 유도하면 여러분의 음악을 다시 듣게 만들 수 있습니다. 참여가 없으면 이전의 능동적 타겟 리스너 중 절반 이상이 평균 3개월 이내에 스트리밍을 중단합니다.

사용할 도구: Marquee 및 Showcase

Marquee를 사용하여 최신 음악을 홍보한 경우에는 평균적으로 복귀한 리스너가 6배 증가한 것으로 확인되었습니다.

• 방법 : 새로운 음악이나 카탈로그 음악을 소개하여 최근에 여러분의 음악을 스트리밍하지 않은 리스너에게 집중합니다.
• 타겟 : 이전의 능동적 타겟
• 측정 : 복귀한 리스너
• 성공 사례 : 인디 아티스트 Goth Babe의 Showcase 캠페인에서 싱글을 스트리밍했던 이전의 능동적 리스너 중 10% 이상이 해당 싱글을 자신의 라이브러리에 저장하거나 개인 플레이리스트에 추가했습니다. 또한 그중 20% 정도가 Goth Babe의 다른 발매 음악을 스트리밍했습니다.

목표 3: 능동적 팬과 더 깊이 있는 관계 맺기

아티스트의 가장 열렬한 리스너인 '능동적 타겟'은 음악을 한 번 스트리밍하는 것에서 그치지 않습니다. 음악을 저장하고 플레이리스트에 트랙을 추가하고 반복해서 스트리밍하죠. 심지어 라이브 공연과 굿즈 판매에도 큰 힘이 되어줍니다. 이처럼 귀중한 리스너와 더 강한 유대감을 쌓는 일은 장기적인 성공을 위한 투자입니다.

사용할 도구: Discovery Mode

Discovery Mode를 사용한 첫 번째 달에 평균적으로 아티스트의 곡 저장 횟수가 50% 증가하고 플레이리스트에 추가된 횟수가 44% 증가했으며 팔로워 수가 37% 늘어난 것으로 확인되었습니다.

• 방법 : 기존 팬을 통해 도달 범위를 넓히고 저장 횟수, 플레이리스트에 추가된 횟수 및 팔로워 수 증가와 같이 장기적 팬덤으로 이어지는 행동을 늘립니다.
• 측정 : 스트리밍 횟수
• 성공 사례 : R&B 아티스트 thuy가 15개월 동안 11개 트랙에 대해 Discovery Mode를 활성화한 후 리스너가 thuy의 곡을 저장하고 플레이리스트에 추가한 횟수는 20만을 넘겼습니다.

사용할 도구: Marquee 및 Showcase

Marquee를 사용하여 최신 음악을 홍보한 경우에는 자극받은 리스너가 평균 2배 증가한 것으로 확인되었습니다.

• 방법 : 가장 열렬한 리스너에게 집중하여 여러분의 음악 세계에 더 깊이 빠져들도록 유도합니다.
• 타겟 : 능동적 타겟
• 측정 : 자극받은 리스너
• 성공 사례 : 팝 아티스트 Jillian Rossi의 Marquee를 본 능동적 리스너는 이후 30일이 지났을 때, 캠페인을 보지 않은 유사한 리스너보다 약 30배 더 많이 스트리밍했습니다.

캠페인 키트 도구를 사용하는 방법

캠페인 키트는 Spotify for Artists의 '캠페인' 탭(데스크톱)에서 사용할 수 있습니다. 플레이리스트에 음악 소개하기는 모든 아티스트가 사용할 수 있습니다. Discovery Mode는 90개 이상의 시장에서, Showcase 및 Marquee는 10개 시장에서 사용할 수 있습니다. 앞으로 사용 가능한 지역 및 기능이 추가될 예정입니다.

이와 같은 도구를 클립스, Canvas 및 카운트다운 페이지와 함께 사용하면 참신하고 크리에이티브한 방식으로 도달 범위를 극대화하고 팬들과 소통할 수 있습니다.

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