Marquee 시작하기

새로운 음악을 공개하는 일에서 가장 중요한 것은 여러분의 최신 음악을 적절한 타이밍에 맞춰 적합한 사람들에게 인지시키는 것입니다. 아티스트와 그 팀이 광고판부터 소셜 미디어의 디지털 배너에 이르기까지 다양 수단을 동원해 광고를 내는 이유는 광고를 본 사람들에게 음악을 권하기 위해서죠. 팬이 되면 더욱 좋고요. 그러나 이와 같은 광고 캠페인은 대상이 구체적이지 않고, 결과가 일관되지 않으며, 사람들이 음악을 듣는 것으로 이어지는지도 불분명합니다. 물론 소셜 미디어 플랫폼에서 광고를 구입하면 음악이 노출되는 빈도를 높일 순 있겠지만, 사람들이 해당 플랫폼에서 Spotify로 이동하기 위해 취해야 할 단계가 많기 때문에 그 과정에서 잠재적인 리스너를 잃을 위험이 있습니다.

아티스트와 그 팀은 Spotify에서 사람들이 최신 음악을 접하고, 팬이 될 수 있도록 효과적이면서 새로운 방법을 원했습니다. 그래서 Spotify는 아티스트와 리스너 모두에게 도움이 되는 강력한 홍보 도구로 Marquee를 개발하게 되었죠. Marquee는 다른 유료 마케팅 도구가 제공하는 불필요하게 광범위한 인구 통계 정보나 관심사가 아닌 사람들의 청취 기록을 기준으로 대상을 타겟팅합니다. 또한 사람들이 피드를 둘러보고 있을 때가 아니라 무엇을 들을지 결정하는 바로 그 순간에 사람들에게 도달합니다. 마지막으로 Marquee의 보고서는 음악 청취 및 팬 참여에 미치는 영향을 측정합니다.

Marquee에 대해 궁금한 점이 있으신가요? 답변해 드리겠습니다.

Marquee란 정확히 무엇인가요? 어떤 원리로 작동하나요?

Spotify를 사용해 봤다면 모바일 앱을 열었을 때 새 음악을 추천하는 알림을 받아보신 적이 있을 겁니다. 그게 바로 Marquee입니다. 이 캠페인 도구는 리스너의 관심을 끌고 앱의 홈 화면에서 아티스트의 새 앨범, EP 또는 싱글 페이지로 바로 안내해 줍니다. 구체적으로 Marquee는 Spotify Free와 Premium 리스너에게 전체 화면으로 된 스폰서 추천 화면을 표시하여 내 최신 음악을 추천하는 도구입니다. Spotify for Artists에서 예약하고 관리하는 캠페인은 Marquee를 본 후에 홍보 중인 발매 음악을 스트리밍할 가능성이 가장 높은 리스너(신규 리스너 및 기존 리스너 모두 포함)에게 도달합니다. Marquee는 최신 음악에 대한 인지도를 높여주고, 좀 더 많은 관심을 가지고 열렬한 팬이 될 준비가 되어 있는 타겟과의 관계를 심화시켜 줍니다.

다른 디지털 마케팅 도구가 아닌 Marquee를 사용해야 하는 이유는 무엇인가요?

Marquee는 Spotify에서 타겟팅한 사람들이 여러분의 새로운 음악을 듣게 할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 왜냐하면 Marquee는 적절한 타이밍에 사람들에게 도달하기 때문이죠.

Marquee를 사용하면 리스너가 음악에 관심을 가지는 방식에 따라 리스너를 타겟팅할 수 있습니다. 이미 타겟이 구축된 경우에는 타겟 세그먼트를 타겟팅할 수도 있습니다. 예를 들어 Marquee를 사용하여 Spotify for Artists의 능동적 타겟(라이트 리스너, 평균 리스너, 슈퍼 리스너) 또는 이전의 능동적 타겟에 속했던 리스너를 타겟팅할 수 있습니다. 또한 Spotify for Artists에서 캠페인을 예약하고 관리하면 프로그래밍된 타겟 또는 잠재적 타겟을 타겟팅할 수 있습니다.

적절한 타이밍라는 것에 대해 자세히 설명해 보겠습니다. Marquee는 웹사이트나 소셜 미디어 피드를 둘러볼 때 사람들에게 도달하는 다른 디지털 음악 마케팅 도구와는 다릅니다. Marquee는 사람들이 스트리밍할 음악을 선택하려고 할 때 앱을 열면 그 즉시 Spotify Free 및 Premium 리스너에게 음악을 홍보하는 기능을 제공합니다. 사람들은 방해받는다는 느낌을 거의 받지 않으며, 사실상 거부감 없이 유용하다고 느끼게 됩니다.

예산은 어떻게 운용되나요?

Spotify for Artists를 통해 예약하는 경우 Marquee 캠페인의 예산은 $100부터 시작되며, 캠페인은 모든 예산을 지출하는 시점 또는 캠페인이 시작되고 10일이 되는 시점에 종료됩니다. Marquee는 클릭당 비용 기준으로 가격이 책정되기 때문에 사람들이 실제로 Marquee를 클릭할 때만 예산이 사용됩니다.

또한 지출의 가치를 극대화하기 위해 Marquee는 여러분의 최신 음악을 이미 스트리밍한 사용자를 타겟팅에서 제외합니다. 따라서 캠페인 기간에는 여러분의 음악을 아직 듣지 않은 사람들을 대상으로 홍보가 진행됩니다.

Marquee 캠페인을 시작하는 가장 좋은 시기는 언제인가요?

Marquee는 발매 후 3주 이내에 언제든지 시작할 수 있습니다. 캠페인 목표에 가장 적합한 시작 날짜를 선택해 보세요. 가장 빠르고 큰 효과를 원한다면 발매 당일에 캠페인을 시작하고 홍보 활동을 관리하세요. 그러면 더 높은 참여율(예: 전환율, 리스너당 스트리밍 수)을 달성할 수 있습니다. 조금 시간이 지난 후에 효과를 내고 싶다면 발매일 이후에 캠페인을 시작하세요. 캠페인 타겟팅에서 이미 최신 음악을 스트리밍한 사람들이 제외되므로 아직 듣지 않은 사람들을 대상으로 홍보가 진행됩니다.

어떤 결과를 기대할 수 있나요?

Marquee가 종료되면 Spotify는 청취 횟수, 저장 횟수, 플레이리스트에 추가된 횟수 등을 비롯해 신곡 프로모션 캠페인을 본 사람들이 어떤 방식으로 활동했는지를 보고합니다. Marquee는 장기적인 참여를 유도할 수 있습니다. Marquee에 노출된 리스너는 Marquee를 노출되지 않은 리스너보다 나중에 듣기 위해 트랙을 저장하거나 개인 플레이리스트에 추가할 가능성이 2배 이상 높습니다. 게다가 리스너는 여러분의 최신 음악만 듣고 가는 것이 아니기에 Marquee는 여러분의 음악 전체에 대한 홍보 효과가 있습니다. Marquee에 노출된 최신 음악을 스트리밍한 사람은 아티스트의 다른 곡을 스트리밍할 가능성이 3배 더 높습니다. 결과를 살펴보는 동안 Marquee가 적절한 리스너에게 도달하고 더욱 몰입할 수 있도록 도와준다는 것을 기억하시기 바랍니다. 즉, 결과의 범위보다는 깊이에서 더 큰 효과가 있다는 것입니다.

한 번 해볼게요. Marquee 캠페인은 어떻게 진행하나요?

Marquee 구매가 가능한 시장 중 한 곳에서 활동하는 아티스트, 매니저 또는 음반사는 이제 데스크톱의 Spotify for Artists 대시보드에서 '캠페인' 탭을 확인할 수 있습니다. 여기에서 Marquee를 사용해 캠페인에 적합한 최신 음악을 홍보할 수 있습니다. Spotify for Artists에서 Marquee 캠페인을 만들려는 아티스트는 자격 요건을 충족해야 합니다. Marquee 구매가 가능한 시장에서 활동하는 팀이지만 '캠페인' 탭이 보이지 않는 경우 청구 국가가 시장과 일치하는지 확인하세요.

이러한 요구 사항을 충족했다면 팀 관리자에게 다음과 같은 간단한 단계를 따르도록 요청하세요. Marquee는 발매일로부터 최대 18일까지 연기할 수 있습니다.

1. 데스크탑에서 artists.spotify.com에 로그인합니다.
2. 왼쪽 상단의 점 3개 아이콘을 클릭합니다.
3. '내 팀'을 선택한 다음, 청구 국가를 설정할 팀을 선택합니다(여러 팀에 속한 경우).
4. '청구'로 이동합니다.
5. '청구 정보'에서 Marquee 구매가 가능한 시장 중 한 곳에 기반을 둔 이메일, 청구 국가 및 결제 카드를 추가합니다.
6. 캠페인에 적합한 신곡이 있는 경우 24시간 이내에 Spotify for Artists 대시보드에서 Marquee를 직접 만들 수 있는 새로운 '캠페인' 탭이 표시됩니다. 캠페인에 적합한 신곡이 없는 경우 '캠페인' 탭을 곧바로 이용할 수 없습니다. 이 탭이 추가되려면 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

캠페인은 브라질, 프랑스, 독일, 멕시코, 영국 및 미국을 포함한 30여 개 시장의 리스너를 타겟팅할 수 있습니다. 여기에서 전체 Marquee 타겟팅 목록을 확인하세요. Marquee 개선과 관련된 더 많은 업데이트 소식을 공유해드리겠습니다.

아티스트 홍보 캠페인에 Marquee가 어떤 도움을 주었는지 자세히 알아보려면 girl in red, Jackboy, Mt. Joy, Kaskade, Lecrae의 사례 연구를 확인해보세요.