Marquee 전략: 최신 음악 홍보 효과를 극대화하는 6가지 방법

여러분의 음악에 관심을 보인 적이 있는 리스너들에게 전체 화면으로 표시되는 스폰서 추천을 통해 새로운 음악을 소개하는 Marquee는 처음 출시된 이후로 아티스트 마다 갖고 있는 특정한 니즈를 충족하기 위해 다양한 활용 방법을 갖추도록 꾸준히 업그레이드되었습니다.

• 발매 유형 : 새 앨범, EP 또는 싱글 홍보
• 시기 : 발매 후 최대 21일 이내에 캠페인 시작
• 타겟팅 : 도달 가능한 타겟. 또는 관심을 보였거나 최근 관심을 보이는 리스너, 또는 일반 리스너를 타겟으로 설정합니다.
• 지역 : 오스트리아, 캐나다, 프랑스, 독일, 뉴질랜드, 영국 및 미국을 포함한 10개 이상 시장의 리스너에게 홍보

신인부터 베테랑까지 모든 아티스트들은 Marquee를 통해 사람들이 자신의 최신 음악을 좀 더 집중해서 스트리밍하도록 활용하고 있습니다. Marquee를 보는 리스너는 홍보된 발매 앨범의 트랙을 나중에 스트리밍하기 위해 저장할 가능성이 평균적으로 2배 더 이상 더 높습니다. Marquee는 최신 음악 홍보에만 도움이 되는 것이 아닙니다. Marquee를 경험한 리스너는 기존 발매 앨범의 곡을 스트리밍할 가능성이 3배 더 높죠.

참여 극대화( 캠페인 참여 전략), 특정 리스너 그룹의 참여 유도( 팬 전환 전략) 등 아티스트가 최신 음악과 관련해 가장 일반적으로 설정하는 목표를 달성하는 데 Marquee를 활용하는 방법 6가지를 자세히 살펴보겠습니다. 그리고 각각의 목표 달성 여부를 측정하는 방법까지 알아보겠습니다.

캠페인 참여 전략

1. 앨범 및 EP — 대대적인 홍보

발매일에 Marquee를 시작하여 새 음악이 발표되는 즉시 대대적인 홍보에 돌입합니다. Marquee는 캠페인 시작일 자정에 공개되기 때문에 발매일에 들을 가능성이 높은 사람들에게 대규모로 홍보할 수 있습니다.

• 타겟팅 : 도달 가능한 리스너
• 시작일 : 발매일
• 사례 연구 : Wolf Alice의 팀은 발매일에 Marquee를 사용해 캠페인을 시작했고 그 결과, 리스너당 스트리밍 수를 성과 기준점 대비 2배로 늘림으로써 최신 앨범 Blue Weekend 에 대한 참여를 극대화했습니다. 여기에서 자세한 내용을 확인해 보세요.

2. 사전 발매 싱글 홍보

Marquee를 사용하여 앨범 발매 전에 싱글을 홍보해보세요. 지난 28일 동안 회원님의 음악을 듣는 등 발매일이 다가올 무렵에 여러분의 음악에 관심을 보인 리스너를 타겟팅하면 앨범 발매 전 홍보 효과를 끌어올릴 수 있습니다.

• 대상 : 최근에 관심을 보인 리스너
• 시작일 : 발매일로부터 최대 4일 이내
• 사례 연구 : bbno$는 2019년 히트곡 'Lalala'의 인기를 바탕으로 Marquee를 사용해 2021년 앨범 Eat Ya Veggies 발매 전까지 싱글 3개를 홍보한 결과, 새로운 앨범이 발매되기 전 적극적 스트리밍 수를 40% 늘렸습니다. 여기에서 자세한 내용을 확인해 보세요.

3. 해외 출시 전략 강화

Spotify for Artists 타겟 데이터를 사용하여 현재 여러분이 가장 인기 있는 시장들을 확인한 다음, Marquee를 사용할 수 있는 12개 이상의 시장 중에서 적절한 리스너를 타겟팅하여 최신 음악을 해외 시장에 선보일 수 있습니다. 캠페인 시작일을 다양하게 설정하면 상승세를 유지할 수 있으며, 발매된 주에 캠페인을 보지 못한 또 다른 리스너에게 대규모로 홍보하는 데도 도움이 됩니다.

• 대상 : 여러 국가
• 시작일 : 시장별로 상이하게 설정
• 사례 연구: Spotify RADAR 아티스트인 girl in red는 시장별로 Marquee 캠페인의 시작일을 다르게 설정한 결과, 여러 국가에 걸쳐서 최신 음악의 인기를 유지할 수 있었습니다. 여기에서 자세한 내용을 확인해 보세요.

팬 전환 전략

어떤 리스너를 팬으로 전환하고 싶으신가요? Marquee는 리스너의 최근 재생목록을 기반으로 타겟팅을 진행하며 해당 발매 앨범을 적극적으로 스트리밍하지 않은 리스너에게만 홍보합니다.

4. 관심이 뜸해진 리스너의 재참여 유도

이 방법은 한동안 신곡을 발매하지 않았거나 의도적이고 적극적인 스트리밍을 유도하고자 할 때 가장 유용합니다.

• 대상 : 관심이 뜸해진 리스너
• 시작일 : 발매일로부터 최대 2일 이내
• 사례 연구 : Lecrae의 첫 번째 앨범 홍보 계획이 코로나19로 인해 향후 2년간 중단되게 되자 Lecrae와 Lecrae의 팀은 관심이 뜸해진 리스너의 관심을 환기하기 위해 Marquee를 사용하기로 했고 그 결과, 재참여율 35%를 이끌어냈고 저장 횟수 및 플레이리스트에 추가된 횟수 8만 건을 달성했습니다. 여기에서 자세한 내용을 확인해 보세요.

5. 일반 리스너를 팬으로 전환

Marquee를 사용하여 리스너와의 관계를 심화하는 것이 목표인 경우, 이미 여러분의 음악을 듣고는 있지만 더 많이 스트리밍할 가능성이 있는 사람들을 타겟팅하세요.

• 대상: 일반 리스너
• 시작일 : 발매일로부터 최대 4일 이내
• 사례 연구 : Beach House의 2015년 곡 'Space Song'은 작년에 예상치 못하게 입소문을 탄 상황에서 Marquee를 통해 새롭게 확장된 타겟을 확보하게 되었고 그 결과, 일반 리스너의 24%가 앨범에 수록된 트랙을 저장하고 20%는 카탈로그의 음악을 스트리밍하는 성과를 얻었습니다. 여기에서 자세한 내용을 확인해 보세요.

6. 발매 이후 리스너에 대한 홍보

Marquee는 신곡을 이미 적극적으로 스트리밍한 리스너를 제외하고 타겟팅을 실시합니다. 그러므로 발매 후 최대 20일 이내에 Marquee를 시작하면 발매일은 놓쳤지만 여전히 여러분의 음악을 듣고 싶어할 리스너에게 홍보할 수 있습니다.

• 타겟팅 : 도달 가능한 리스너
• 시작일 : 발매일로부터 1~2주 이내
• 사례 연구 : Kaskade가 Marquee를 사용해 트랙 발매 1주 후 싱글 'Miles to Go'를 홍보하여 Kaskade 또는 Ella Vos 팬의 20% 이상이 트랙을 저장하도록 한 방법을 알아보세요. 여기에서 자세한 내용을 확인해 보세요.

성공 측정하기

1. 목표를 달성하는 데 가장 중요한 지표를 파악합니다.

성공의 기준은 전반적인 목표에 따라 약간 달라질 수 있습니다. 캠페인 참여 전략(위의 1, 2, 3번)의 경우 리스너당 스트리밍 수와 리스너 전환율(Marquee를 보고 홍보된 발매 음악을 들은 사람의 비율)을 살펴보아야 합니다. 팬 전환 전략(위의 4, 5, 6번)의 경우 의향률(홍보된 발매 앨범의 트랙을 저장하거나 플레이리스트에 추가한 리스너의 비율)과 리스너가 다른 발매 앨범에 어떤 식으로 반응했는지를 고려해야 합니다.

2. 캠페인이 시작된 시점부터 캠페인이 종료되고 14일 동안 업데이트되는 결과를 확인합니다.

하나의 Marquee가 종료될 때마다 캠페인을 본 사람들이 음악에 어떤 반응을 보였는지에 대한 보고서를 받게 됩니다. 캠페인이 시작되고 24시간이 경과한 시점부터 캠페인이 종료되고 14일이 지난 시점까지 지표를 확인할 수 있습니다. 14일이 지나야 모든 지표가 확정됩니다.

3. 중요한 지표를 측정합니다.

성과의 기준점을 설정하면 Marquee가 얼마만큼 효과가 있었는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 기존 Marquee를 기준점으로 설정하려면 Spotify for Artists 대시보드로 이동한 다음 '캠페인'을 클릭하고 '결과 다운로드'를 선택합니다. Spotify for Artists 대시보드에서는 Marquee 리스너와 전체 리스너를 기준으로 이들이 각각 발매 음악에 반응을 보인 방식을 비교할 수도 있습니다. 대시보드의 '음악' 탭에서 '발매 음악', '최신 음악'을 차례로 클릭해 발매 음악 세부 정보 페이지로 이동합니다.

Marquee를 시작하는 방법을 비롯한 Marquee 활용법에 관한 자세한 정보는 이 Marquee 웹사이트를 참조하세요.