Untuk Griff Washburn – yang membuat persembahan sebagai artis elektronik indie Goth Babe – muziknya menggemakan semangat pengembaraannya. Muziknya membawa pendengar merentasi perjalanannya melalui alam semula jadi, daripada berlayar di sepanjang pantai Mexico hingga menerokai alam bebas dengan van perkhemahan.

Untuk beberapa tahun yang lalu, perkhidmatan pengurus dan syarikat pembangunan artis mtheory, telah bekerjasama dengan pengurus Goth Babe, Sean Sheahan, untuk membangunkan strategi pemasaran muziknya, menggunakan pendekatan berasaskan data untuk mempromosikan bunyi pengalaman Goth Babe. Jadi, apabila tiba masanya untuk meningkatkan keterujaan untuk EP miliknya, Iceland, yang dilancarkan pada bulan November 2022 dan album debut, Lola , yang akan dikeluarkan pada 26 Januari 2024, pasukannya menumpukan pada Campaign Kit untuk memaparkan muzik yang tepat – muzik yang baharu dan katalog – di tempat pendengar sudah pun menstrim. “Matlamat akhir adalah untuk membantu artis berhubung dengan peminat mereka. Kebolehan untuk menumpukan kumpulan peminat artis yang secara aktif menikmati muzik mereka dan menjangkau mereka di sana ialah pendekatan terbaik," kata Pengarah Pemasaran mtheory, Mira Brock.

Menggunakan Campaign Kit di Spotify for Artists, pasukan Goth Babe telah mengembangkan audiensnya secara strategik dengan setiap keluaran. Dengan menggunakan pendekatan "tangga" dengan Marquee untuk mengembangkan audiensnya dengan setiap keluaran, hingga mencipta kehidupan kedua (atau ketiga) untuk lagu katalog dengan Discovery Mode, serta menggunakan Showcase untuk membina kejayaan daripada Discovery Mode, pasukan Goth Babe menggunakan alat Campaign Kit secara kreatif selaras dengan strategi pemasaran keseluruhan mereka. Mari lihat cara pasukan Goth Babe memaparkan muzik yang sesuai pada masa yang tepat untuk membawa lebih banyak pendengar ke dalam ekosistem muziknya.

Marquee Membawa Pendengar Ke Dalam Penceritaan Goth Babe Dari Masa Ke Masa

Menjelang EP Goth Babe, Iceland, pasukannya menggunakan format skrin penuh Marquee untuk mengeratkan hubungan peminat tegar dengan siri keluaran baharu. Strategi: libatkan pendengar yang sesuai dengan lebih mendalam dengan setiap keluaran baharu. "Kami menjalankan Marquee untuk setiap keluaran, dengan idea bahawa ia akan berfungsi seperti tangga. Apabila kami mencapai sebuah EP…kami telah menarik lebih banyak pendengar,” kata Brock.

Strategi tangga tersebut merangkumi EP terdahulu Goth Babe, Santa Catalina. Untuk memaksimumkan impak dalam kalangan pendengar yang belum mendengar keluaran itu, pasukan Goth Babe menyasarkan semua pendengar Marquee yang berkenaan dan menjalankan kempen itu kemudian dalam kitaran keluaran. Akibatnya, Marquee mencapai set pendengar yang terluas yang belum pernah menstrim secara aktif – dan lebih daripada 30% pendengar Marquee menyimpan lagu daripada EP itu pada pustaka mereka atau menambahkan lagu pada playlist peribadi.

"Kami menggunakan Marquee pada hari Rabu selepas minggu keluaran," sambung Brock. “Kami menunggu penstriman organik berlaku dahulu dan kemudian Release Radar muncul pada hari Selasa. Kami ingin memaksimumkan perbelanjaan dengan menjangkau orang yang belum pernah menstrim lagu tersebut.”

Dengan setiap langkah, pasukan Goth Babe membawa pendengar menerokai lebih mendalam ke dalam penceritaan muziknya. Untuk mempercepat perjalanan tersebut, pasukannya mempromosikan single "Surfing in Iceland" miliknya yang mendorong pendengar ke playlist This Is, tempat pendengar boleh menerokai lebih banyak muziknya selepas menstrim keluaran baharu tersebut.

“Ini bukan hanya tentang single, tetapi pengalaman penggunaan katalog,” kata Brock. “Mendengar ‘ Surfing in Iceland ’ dalam playlist This Is akan membimbing pendengar untuk menavigasi selebihnya daripada katalog artis tersebut."

Strategi itu berjaya. Marquee untuk “Surfing in Iceland” membawa hampir 4x ganda pendengar katalog Goth Babe yang lebih meluas, berbanding dengan kempen sebelumnya yang dipromosikan ke halaman single atau EP – bermakna Marquee menggesa pendengar untuk menerokai pengalaman Goth Babe dengan lebih mendalam.

Discovery Mode Membawa Kehidupan Baharu kepada Lagu Katalog Goth Babe

Apabila pasukan Goth Babe mula menggunakan Discovery Mode, mereka menguji alat tersebut dengan lagu katalog yang sebelum ini tidak menerima banyak aktiviti pendengar. Selepas melihat hasil yang hebat dari segi tingkatan strim, mereka memutuskan untuk memasukkan hit katalog yang lebih besar dalam kempen mereka, seperti single Goth Babe 2019, "Weekend Friend." Dengan bantuan Discovery Mode, strim lagu mencapai tahap tertinggi pada bulan Januari 2023 apabila penstriman tersebut mengalami lebih daripada 3.2 juta strim di Spotify — hampir 6x strim yang telah dijana dalam bulan pertama keluaran.

“Kami sangat gembira dan terpesona dengan hasil lagu seperti “Weekend Friend”. Discovery Mode telah memberi 'Weekend Friend' satu kehidupan yang baharu sepenuhnya, tetapi penambahan lagu yang bukan lagu fokus atau tidak pernah dimasukkan dalam playlist sebelum ini juga sesuatu yang menyeronokkan," jelas Jonah Berry, Naib Presiden mtheory.

Ini ialah cerita yang pernah dilihat oleh pasukan Goth Babe dengan lagu terdahulu yang popular, seperti single,"I Wanna Help Your Mind," yang juga menewaskan strim dari minggu keluaran awal pada tahun 2021, selepas dimasukkan ke dalam Discovery Mode. Lagu tersebut kemudiannya mencapai puncak penstriman tertinggi pada bulan Disember 2022. Discovery Mode memberi lagu terpilih bukan sahaja kehidupan serba baharu, malah kehidupan kedua atau ketiga dalam sesetengah kes.

Discovery Mode juga membantu Goth Babe menjangkau lebih ramai audiens antarabangsa. "Setelah kami melihat bahawa kami sedang mencapai audiens yang lebih meluas melalui Discovery Mode, kami benar-benar memberikan tumpuan berganda dan mula menggunakan ciri itu untuk menjangkau pendengar baharu di rantau baharu," kata Mira. Dengan bantuan Discovery Mode, Goth Babe kini telah menjangkau pendengar baharu di 160 pasaran di seluruh dunia.

Discovery Mode menjadi ciri yang penting untuk melibatkan semula pendengar Goth Babe dan menarik pendengar baharu, di mana-mana sahaja mereka berada, ke dalam ekosistem pendengarannya.

Showcase dibina atas momentum Discovery Mode

Selepas melihat kejayaan yang dicapai oleh Discovery Mode untuk "Weekend Friend", pasukan Goth Babe menggunakan Showcase untuk meneruskan momentum tersebut.

“Dengan Showcase, saya sangat teruja untuk memberikan tumpuan pada keluaran katalog dan menonjolkan keluaran tersebut pada Laman Utama Spotify,” kata Brock.

Selepas menyemak data segmen audiens Goth Babe, pasukan Goth Babe memutuskan untuk menyasarkan audiens yang aktif sebelum ini dengan tajuk utama kempen "Anda mungkin suka" untuk melibatkan semula pendengar yang tidak menstrim muziknya baru-baru ini. Dengan bantuan Showcase, Goth Babe mengaktifkan semula pendengar yang telah keluar daripada audiens aktif – 12% daripada pendengar yang aktif sebelum ini yang menstrim single tersebut telah menyimpan single pada pustaka mereka atau menambahkan single tersebut pada playlist peribadi. Penglibatan mereka tidak terhad pada “Weekend Friend” — lebih daripada 18% pendengar turut menstrim keluaran lain Goth Babe. Dengan kumpulan pendengar yang diaktifkan semula, Goth Babe kini bersedia untuk melancarkan album debut kepada audiens yang terlibat dengan lebih mendalam.

Dengan Campaign Kit, Goth Babe mengembangkan dan membangunkan kumpulan peminatnya, mengubah pendengar menjadi peminat jangka panjang

Bagi Goth Babe, alatan Campaign Kit berfungsi dengan serasi untuk memastikannya berinteraksi dengan pendengar yang tepat pada pelbagai detik dalam penemuan dan kitaran keluaran.

“Semua produk berfungsi dengan sangat padu dan serentak,” kongsi Mira. “Menggunakan alatan ini bersama-sama adalah untuk melebarkan jaringan untuk menjangkau pendengar baharu atau yang kurang aktif dan merapatkan mereka. Kemudian, apabila anda mempunyai keluaran baharu, anda boleh melibatkan pendengar ini dengan lebih lanjut. Matlamat alatan ini adalah untuk membina strim harian dan pendengar bulanan Goth Babe supaya pada masa keluaran seterusnya, dia mempunyai jumlah pendengaran yang paling tinggi. Matlamat pemasaran kami adalah untuk memperluas jangkauan seorang artis dan Campaign Kit membolehkan kami melakukan perkara itu dengan tepat — sama ada untuk lagu katalog atau keluaran baharu.”

Dengan menggunakan alatan Campaign Kit selama lebih setahun, pasukan Goth Babe telah mengembangkan metrik pendengar bulanannya kepada tahap tertinggi, mencapai matlamat pemasaran mereka menjelang keluaran EP Iceland dan sebagai persediaan untuk keluaran album debut, Lola.

Campaign Kit memudahkan pasukan Goth Babe mengukur kesan kempen mereka dan sentiasa mengulangi strategi. Mereka memberikan tumpuan terutamanya pada kadar niat — suatu ukuran kemungkinan untuk menjadi peminat tegar jangka panjang.

“Kami boleh melihat data untuk memahami lagu yang berkesan dan lagu yang disambut baik oleh pendengar. Kadar niat adalah sangat berharga kepada kami kerana hal ini menunjukkan niat pendengar untuk menstrim lebih banyak muzik. Itulah kejayaan terunggul kempen — membawa pendengar baharu, tetapi juga membuat mereka berniat untuk kekal dan terus berinteraksi dengan artis,” tambah Mira.

Bagi Goth Babe dan pasukannya, ini semua tentang membawa pendengar ke dalam dunia muzik dan mencipta pengalaman bersama. Dengar lebih lanjut tentang cara pasukan Goth Babe menggunakan Campaign Kit untuk menyokong matlamat ini dalam Masterclass Campaign Kit kami yang akan datang dan jangan lupa untuk mengikuti keluaran album debut Goth Babe: Lola , pada 26 Januari.