Goth Babe olarak tanınan bağımsız elektronik müzik sanatçısı Griff Washburn'ün müziği, sanatçının maceracı ruhunu yansıtıyor. Goth Babe'in dinleyicileri doğadaki maceralarına taşıyan sound'u, Meksika sahillerinde yelkenlisiyle geçirdiği zamanlardan karavanıyla yaptığı seyahatlere taşıyor.

Menajerlik hizmetleri ve sanatçı gelişimi şirketi mtheory, geçtiğimiz birkaç yılda Goth Bebe'nin deneyimsel sound'unu tanıtmak amacıyla veriye dayalı bir yaklaşım kullanan bir müzik pazarlama stratejisi geliştirmek için Goth Bebe'nin menajeri Sean Sheahan ile birlikte çalıştı. 2022 yılının Kasım ayında çıkan EP'si Iceland ve 26 Ocak 2024'te çıkacak ilk albümü Lola için dinleyicilerde heyecan yaratmak isteyen ekip, doğru müziği öne çıkarmak üzere Campaign Kit'ten yararlanarak dinleyicilerin halihazırda içerik dinledikleri platformda hem yeni hem de katalog müziklerini tanıttı. "Nihai hedefimiz sanatçıların hayranlarıyla bağlantı kurmalarına yardımcı olmak. mtheory Pazarlama Direktörü Mira Brock, sanatçıların hayran kitlelerinin halihazırda müziklerini aktif olarak dinledikleri platformlara odaklanmanın ve dinleyicilere o platformda ulaşmanın en iyi yaklaşım olduğunu belirtiyor.

Spotify for Artists'teki Campaign Kit'i kullanan Goth Babe'in ekibi, kullandığı strateji sayesinde her yayınlanan müzik ile dinleyici kitlesini daha da büyüttü. Her müzikte dinleyici kitlesini daha da büyütmek için Marquee ile "merdiven" yaklaşımından, Discovery Mode ile katalog parçalarına ikinci (hatta üçüncü) bir hayat sunmaya kadar çeşitli stratejik adımlar atan Goth Babe'in ekibi, genel pazarlama stratejileriyle uyumlu bir şekilde Campaign Kit araçlarını kullandı. Goth Babe'in ekibinin müzik ekosistemine daha da fazla dinleyici getirmek için doğru müziği doğru zamanda nasıl öne çıkardığına göz atalım.

Marquee, Zaman İçinde Dinleyicileri Goth Babe'in Hikaye Anlatımına Dahil Etti

Goth Babe'in Iceland EP'si yayınlanmadan önce sanatçının ekibi, bir dizi yeni çıkan müzik ile hayran kitlesini büyütmek için Marquee'nin tam ekran formatını kullandı. Stratejileri, her yeni müzik ile doğru dinleyicilerin ilgisini daha fazla çekmekti. "Merdiven gibi işlev göreceği fikrinden yola çıkarak her parçada Marquee'yi kullandık. EP'yi yayınladığımızda dinleyici kitlemizi bir süredir büyütmeye devam ediyorduk." diye anlatıyor Brock.

Bu merdiven stratejisine, Goth Babe'in önceki EP'si Santa Catalina da dahildi. Goth Babe'in ekibi, müziği daha önce dinlememiş dinleyiciler arasındaki etkiyi en üst düzeye çıkarmak için ilgili tüm Marquee dinleyicilerini hedef aldı ve daha sonra kampanyayı yayınlama sürecinde yayınladı. Sonuç olarak, halihazırda aktif olarak dinleme yapmayan geniş bir dinleyici kitlesine ulaştı; Marquee'nin dinleyicilerinin %30'undan fazlası parçaları EP'den kitaplıklarına kaydetti veya kişisel çalma listelerine ekledi.

Brock, "Yayın haftasından sonraki çarşamba bir Marquee kampanyası kullandık." diye devam ediyor. "Önce organik dinlemelerin oluşmasını bekledik, daha sonra Yeni Müzik Radarı'nın etkilerini görmek için salı gününü bekledik. Şarkıyı henüz dinlememiş kişilere ulaşarak bütçemizden en iyi şekilde yararlanmak istedik."

Goth Babe'in ekibi, dinleyicileri her adımda sanatçının müzik dünyasına daha da yaklaştırdı. Bu yolculuğa ivme katmak isteyen ekip, Goth Babe'in "Surfing in Iceland" adlı single'ını This Is çalma listelerinde tanıttı. Bu çalma listesi, son çıkan müziğini dinleyen dinleyicilerin sanatçıyı daha fazla keşfetmelerine olanak tanıdı.

Brock, "Bu, sadece single'lara yönelik bir tanıtım değildi; daha çok bütün kataloğu dinleme deneyimini teşvik etmeyi amaçlıyordu." diyor. "This Is çalma listende ‘ Surfing in Iceland ’i dinlemek, dinleyicileri sanatçının kataloğunun geri kalanını keşfetmeye ikna edecekti."

Ekibin stratejisi işe yaradı. "Surfing in Iceland" Marquee'si, Goth Babe'in kapsamlı kataloğunda single veya EP sayfaları aracılığıyla tanıtılan önceki kampanyalara kıyasla neredeyse 4 kat daha fazla dinleyiciye ulaştı. Bu, Marquee'nin dinleyicileri Goth Babe deneyimini daha yakından keşfetmeye teşvik etmede önemli bir rol oynadığını kanıtlıyor.

Discovery Mode, Goth Babe'in Katalog Parçalarına Yeniden Hayat Verdi

Goth Babe'in ekibi Discovery Mode'u ilk kullanmaya başladığında, daha önce çok fazla dinleyici etkinliği çekmemiş katalog parçalarıyla aracı test etti. Dinleme artışı açısından olumlu sonuçlar gördükten sonra ekip, Goth Babe'in 2019 yılındaki single'ı "Weekend Friend" gibi daha büyük katalog hit'lerini kampanyaya dahil etmeye karar verdi. Discovery Mode sayesinde parçanın dinlenme sayıları 2023 yılının Ocak ayında zirve yaparak Spotify'da 3,2 milyondan fazla dinlenmeyle rekor bir seviyeye ulaştı. Bu, yayınlanmasının ilk ayında oluşturulan dinleme sayısının 6 katıydı.

"Weekend Friend" ile elde ettiğimiz sonuçlardan hem memnun kaldık hem şaşırdık. Discovery Mode 'Weekend Friend' e adeta yeniden hayat verdi. Ancak ilginç olan, daha önce odaklanılmayan parçaları veya çalma listelerine dahil edilmeyen şarkıları da eklemekti." diyor mtheory Başkan Yardımcısı Jonah Berry.

Bu başarı aynı zamanda I Wanna Help Your Mind" gibi daha önce popüler olan diğer parçalarda da yakalandı. Şarkı, Discovery Mode'a dahil edildikten sonra 2021 yılında yayınlandığı ilk haftada ulaştığı dinleme sayısını aştı. Daha sonra 2022 yılının Aralık ayında en yüksek dinleme zirvesine ulaştı. Discovery Mode seçilen parçaya yeniden hayat vermekle kalmadı aynı zamanda bazı durumlarda ikinci veya üçüncü defa hayat verdi.

Discovery Mode ayrıca Goth Babe'in daha uluslararası bir dinleyici kitlesine ulaşmasına da yardımcı oldu. Mira, "Discovery Mode aracılığıyla daha geniş bir dinleyici kitlesine ulaştığımızı gördükten sonra kullanımımızı iki katına çıkardık ve yeni bölgelerdeki yeni dinleyicilere ulaşmak için yararlanmaya başladık." diyor. Goth Babe Discovery Mode sayesinde artık dünya çapında 160 pazarda yeni dinleyicilere ulaşıyor.

Discovery Mode, mevcut dinleyicilerin müziğiyle yeniden etkileşime geçmesinde ve dünya çapındaki çeşitli pazarlardan yeni dinleyicilerin Goth Babe'in müzik evrenine ilgi göstermesinde etkili oldu.

Showcase, Discovery Mode'un ivmesini sürdürdü

Discovery Mode ile Weekend Friend'in elde ettiği başarıyı gören Goth Babe'in ekibi, ivmeyi sürdürmek için Showcase'i kullandı.

Brock, "Showcase ile bir kataloğun yayınlanmasına odaklanmak ve Spotify'ın ana sayfasında öne çıkarmak oldukça heyecan vericiydi." diye anlatıyor.

Goth Babe'in dinleyici kitlesi segmentlerine ait verileri inceleyen Goth Babe'in ekibi ardından, yakın zamanda müziğini dinlememiş dinleyicilerle yeniden etkileşime geçmek için "Beğenebileceğin müzikler" başlığıyla daha önce aktif olan dinleyici kitlesini hedeflemeye karar verdi. Goth Babe, Showcase sayesinde aktif dinleyici kitlesinden çıkan dinleyicilerin ilgisini yeniden çekti. Daha önce single'ı dinleyen aktif dinleyici kitlesinin %12'si şarkıyı kitaplıklarına kaydetti ve kişisel çalma listelerine ekledi. Etkileşimleri "Weekend Friend" ile sınırlı kalmadı. Dinleyicilerin %18'inden fazlası Goth Babe'in diğer müziklerini de dinledi. Goth Babe şimdi, yeniden etkinleştirilmiş bir dinleyici kitlesiyle ilk albümünü daha fazla etkileşim alacak bir dinleyici kitlesine sunmak üzere.

Campaign Kit ile hayran kitlesini büyüten ve geliştiren Goth Babe, dinleyicileri uzun vadeli hayranlara dönüştürdü

Goth Babe için Campaign Kit araçları, yeni içerikleri keşfetme ve yayınlama sürecinin çeşitli anlarında doğru dinleyicilerle etkileşime geçmesini sağlamak üzere uyum içinde çalışıyor.

"Tüm ürünler gerçekten de büyük bir uyum içinde çalışıyor." diyor Mira. "Bu araçları bir arada kullanmamızın nedeni, yeni dinleyicilere veya daha az aktif olan dinleyicilere aynı anda ulaşmak ve ilgilerini çekmek. Daha sonra yeni bir müzik yayınladığında bu dinleyicilerin ilgisini daha fazla çekebilirsin. Amacımız Goth Babe'in günlük dinlemelerini ve aylık dinleyicilerini artırmak, böylece bir sonraki müzik yayınımızda mümkün olan en fazla dinleyici sayısına ulaşabiliriz. Pazarlama hedeflerimiz bir sanatçının erişim alanını genişletmek. Campaign Kit, ister bir katalog parçası ister yeni bir müzik için bunu yapmana olanak tanıyor."

Goth Babe'in ekibi, Campaign Kit'in araçlarını bir yıldan uzun bir süre boyunca kullandıktan sonra aylık dinleyici metriklerini şimdiye kadarki en yüksek seviyeye çıkardı ve Iceland EP'sinin yayınlanması ve Lola adlı çıkacak ilk albümüne yönelik hazırlıklar öncesinde pazarlama hedeflerine ulaştı.

Campaign Kit, Goth Babe'in ekibinin kampanyalarının etkinliğini kolayca ölçmesine ve stratejilerini sürekli olarak tekrar etmesine olanak sağladı. Ekip, özellikle uzun vadeli bir hayran kitlesi oluşturma olasılığının bir ölçüsü olan ilgilenme oranına odaklandı.

"Veriler, hangi aracın etkili olduğunu ve dinleyicileri neyin etkilediğini anlamamıza yardımcı oluyor. İlgilenme oranı bizim için değerli bir veri çünkü dinleyicilerin müziği daha fazla dinlemeyi istediklerini gösteriyor. Bir kampanyanın nihai başarısı yalnızca yeni dinleyicilerin ilgisini çekmek değil aynı zamanda dinleyicilerin bu ilgilerini canlı tutmak ve sanatçıyla etkileşime devam etme isteklerini sürdürmek." diye ekliyor Mira.

Goth Babe ve ekibi için dinleyicileri kendi müzik dünyasına çekmek ve deneyimlerini paylaşmak büyük önem taşıyor. Yakında sunacağımız Campaign Kit Masterclass ile Goth Babe'in ekibinin sanatçının hedeflerine ulaşması için Campaign Kit'i nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve Goth Babe'in 26 Ocak'ta çıkacak ilk albümü Lola 'ya göz atabilirsin.