Griff Washburn 以獨立電子樂藝人 Goth Babe 的身分演出，他用音樂傳達他的冒險精神，帶領聽眾走到戶外，沿著墨西哥海岸航行、開著露營車探索大自然。

過去幾年，經紀服務暨藝人發展公司 mtheory 與 Goth Babe 的經紀人 Sean Sheahan 合作，攜手制定音樂行銷策略，採用資料導向方式來宣傳 Goth Babe 的體驗式音樂。因此，他的團隊運用 Campaign Kit 為 2022 年 11 月發行的迷你專輯《Iceland》和將於 2024 年 1 月 26 日發行的首張專輯《Lola》累積聲量，在擁有眾多粉絲的串流音樂平台上宣傳藝人的新舊作品。「最終目標是幫助藝人與粉絲建立聯繫。最好的做法就是瞭解粉絲群在哪些平台上主動串流播放藝人的音樂，進而觸及他們。」mtheory 行銷總監 Mira Brock 說。

Goth Babe 團隊使用 Spotify for Artists 中的 Campaign Kit，策略性地透過每張發行作品拓展聽眾人數。Goth Babe 團隊使用 Marquee 展開「階梯式」方法，在每次發行作品時逐步擴大聽眾群、採用 Discovery Mode 讓舊曲目再次 (甚至第三次) 熱播，並運用 Showcase 延續 Discovery Mode 累積的熱度，以充滿創意的方式使用 Campaign Kit 執行整體行銷策略。接下來看看 Goth Babe 團隊如何在適當的時間宣傳合適的音樂，吸引更多聽眾進入他的音樂世界。

Marquee 持續為 Goth Babe 帶來聽眾

Goth Babe 推出迷你專輯《Iceland》之前，他的團隊利用 Marquee 的全螢幕格式宣傳一系列新作品，加深粉絲印象。他們的策略就是「每次推出新作品時，都吸引越來越多合適的聽眾」。Brock 表示：「我們每次發行單曲時都會使用 Marquee，希望以『階梯式』方式增加聽眾人數。到了推出迷你專輯時… 我們的聽眾人數也越來越多。」

Goth Babe 在上一張迷你專輯《Santa Catalina》也採用這種「階梯式」策略。為了盡可能觸及尚未聽過這個作品的聽眾，Goth Babe 團隊將目標指定為所有 Marquee 相關聽眾，並在發行期後半段展開行銷活動。成果非常輝煌：Marquee 廣泛觸及了未主動串流播放這個作品的聽眾，超過 30% 的 Marquee 聽眾將這張迷你專輯中的曲目加入音樂庫或個人播放清單。

「我們在發行週之後的週三，使用了 Marquee，」Brock 繼續說道。「我們先等隨機的串流播放出現，接著在週二啟動 Release Radar，希望能觸及尚未播放這首歌的聽眾，讓行銷支出發揮最大效益。」

Goth Babe 團隊採取的每項策略，都希望能吸引聽眾更深入探索藝人的音樂作品。為了加快這個過程，團隊透過 Goth Babe 的「This Is」播放清單宣傳單曲〈Surfing in Iceland〉，聽眾聆聽最新發行作品後，可以進一步探索藝人的其他曲目。

「這麼做不只是宣傳單曲而已，而是要提供舊作品給聽眾，」Brock 表示。「在「This Is」播放清單中聆聽〈Surfing in Iceland〉，有助於吸引聽眾播放藝人其他的舊作品。」

這項策略的成效相當顯著。與先前宣傳單曲或迷你專輯頁面的行銷活動相比，使用 Marquee 推廣〈Surfing in Iceland〉讓 Goth Babe 的舊作品增加了近 4 倍的聽眾人數倍，代表 Marquee 能夠有效吸引聽眾更深入探索 Goth Babe 的音樂。

Discovery Mode 為 Goth Babe 的舊作帶來新能量

剛開始使用 Discovery Mode 這項工具時，Goth Babe 團隊先透過收聽率不高的舊曲目進行測試。看到串流次數顯著增加之後，他們決定將幾首較受歡迎的舊曲目納入行銷活動，例如 Goth Babe 在 2019 年發行的單曲〈Weekend Friend〉。在 Discovery Mode 的助攻下，這首歌的串流播放次數在 2023 年 1 月達到高峰，Spotify 上的播放次數超過 320 萬次，幾乎是發行首月播放量的 6 倍。

「我們對〈Weekend Friend〉這幾首歌的成效非常滿意。Discovery Mode 為〈Weekend Friend〉帶來新活力，更棒的是，也讓以前不紅或未列入播放清單的歌曲有機會再次熱播。」mtheory 副總裁 Jonah Berry 解釋道。

Goth Babe 團隊在原本就廣受歡迎的曲目上也看到了一樣的成效。比方說，單曲〈I Wanna Help Your Mind〉納入 Discovery Mode 後，串流播放次數超過 2021 年首次發行的播放量，接著在 2022 年 12 月達到最高峰。Discovery Mode 不僅能讓歌曲再次閃耀，甚至還能締造第二次或第三次熱潮。

此外，Discovery Mode 還幫助 Goth Babe 觸及更廣泛的國際聽眾。「看到 Discovery Mode 能觸及更廣泛的聽眾後，我們更加努力使用這項工具在新地區吸引新聽眾。」Mira 說。在 Discovery Mode 的幫助下，Goth Babe 在全球 160 個市場成功吸引到許多新聽眾。

Discovery Mode 非常重要，能夠吸引 Goth Babe 的舊聽眾，也將世界各地的新聽眾帶進他的音樂世界。

使用 Showcase 延續 Discovery Mode 營造的熱度

看到 Discovery Mode 成功讓〈Weekend Friend〉翻紅後，Goth Babe 團隊開始使用 Showcase 延續熱度。

「Showcase 讓我們可以專心行銷舊作品，並在 Spotify 首頁上重點宣傳，這真的很棒。」Brock 表示。

查看 Goth Babe 的聽眾區隔資料後，Goth Babe 團隊決定將指定目標設為過去的主動聽眾，以「你可能會喜歡」為行銷活動標題，重新吸引最近沒有播放 Goth Babe 音樂的聽眾。在 Showcase 的幫助下，Goth Babe 重新吸引了流失的主動聽眾：在過去的主動聽眾中，有 12% 在串流播放作品後，將單曲加入音樂庫或個人播放清單。除了聆聽〈Weekend Friend〉以外，超過 18% 的聽眾繼續串流播放 Goth Babe 的其他作品。有了這群重新回籠的聽眾，Goth Babe 已經準備好向更多粉絲眾推出他的首張專輯。

Goth Babe 運用 Campaign Kit 拓展粉絲群，將聽眾轉化為長期粉絲

Campaign Kit 能互相搭配使用，確保 Goth Babe 無論是否在發行期間都能吸引合適的聽眾。

「所有工具都能互相搭配使用，」Mira 說。「同時使用這些工具就像灑下一張大網，網羅新聽眾或不太主動串流的聽眾，拉近與他們的距離。發行新作品時，可以進一步吸引這些聽眾。我們的行銷目標是擴大 Goth Babe 的影響力，並增加每日串流播放次數和每月聽眾人數，確保推出下一張作品時有盡可能多的聽眾，而這正是 Campaign Kit 的用途，包括宣傳舊曲目和新作品。」

一年多來，Goth Babe 團隊搭配使用各項 Campaign Kit 工具，每月聽眾指標達到最高記錄，提前實現了發行迷你專輯《Iceland》之前訂立的行銷目標，並為發行首張專輯《Lola》做好萬全準備。

透過 Campaign Kit，Goth Babe 團隊能夠輕鬆評估行銷活動的影響，並不斷修正策略。其中，他們特別留意「意願比率」，這項指標會評估聽眾成為長期忠實粉絲可能性。

「我們可以透過資料瞭解哪些方法有效，或是能引起聽眾共鳴。對我們來說，『意願比率』這項指標非常重要，顯示聽眾繼續串流播放更多音樂的意願。對行銷活動來說，最棒的結果就是吸引到新聽眾，也讓他們有意願繼續聆聽藝人的更多作品。」Mira 補充道。

對 Goth Babe 及其團隊而言，一切都是為了將聽眾帶入他的音樂世界，打造共同體驗。若要瞭解 Goth Babe 團隊如何使用 Campaign Kit 達成這些目標，請參加即將舉行的 Campaign Kit 大師課程。另外別忘了，Goth Babe 的首張專輯《Lola》將於 1 月 26 日發行。