تشرح Esther Pov وJulie Emberger من شركة Believe كيف استخدمتا Marquee لاستعادة التفاعل والحفاظ على الجماهير العالمية المُستهدفة لصالح الفنانين اللتان تسوقان لأعمالهم الموسيقية.
تقوم شركة Believe الرائدة في الإنتاج والتوزيع للفنانين بمساعدتهم في تكوين المسيرة الفنية الناجحة في شتى أنحاء العالم، ويقع مقرها في باريس بفرنسا. وفي Believe، تتعاون Esther Pov (اختصاصية شراء الوسائط عبر الخدمات الرقمية) وJulie Emberger (رئيسة قسم شراء الوسائط) مع فنانين من مراحل مختلفة في مسيرتهم الفنية ومبدعي كل الأنواع الموسيقية من بلدان عديدة. وهما تعملان على الإصدارات المنفردة والألبومات على حد سواء – وكثيراً ما تتطلب الظروف العمل سريعاً وتلبية الاحتياجات في اللحظة الأخيرة.
تقول Emberger: "في مجال صناعة الموسيقى، عادة ما يقرر الفنان كيفية إنفاق ميزانيته في آخر لحظة." وحرصاً على سرعة التنفيذ، يركِّز فريقها على الالتزام بمبادئ توجيهية قوية والحصول على معلومات يمكنهم مشاركتها عبر الحملات ومع فريق الفنان وفي مختلف المناطق.
تقول Emberger: "التكنولوجيا جوهر كل شيء في Believe – الموسيقى والتكنولوجيا بعبارة أدق – لذا نختبر كل حلول شراء الوسائط المتوفرة في السوق لنستخدم أفضلها. وبعد ذلك، ننشر المعرفة التي نتوصل إليها بين معظم فنانينا، حرصاً على [استخدامهم] لأي حلول جديدة نعثر عليها." وتوضح Emberger أنه إذا حصل الفنانون على معلومات تثير اهتمامهم، فسيستخدمونها في حملاتهم المستقبلية. وبذلك يتم التأكد من أن الفنانين الآخرين – لاسيَّما المبتدئين أو مَن في منتصف مسيرتهم الفنية – سيستفيدون من تلك المعلومات.
على مدار العام الماضي، اعتمدت Emberger وPov اعتماداً كبيراً على Marquee وجعلتاه جزءاً أساسياً من أنشطتهما التسويقية – وهو اقتراح مدفوع عن إصدار جديد للفنان يظهر بكامل الشاشة لمستخدمي Spotify الذين أبدوا اهتماماً بموسيقى ذلك الفنان –. وقد استخدمتاه لدعم الإصدارات الجديدة لفنانين مثل NTO، وMario Novembre وHämatom.
وتعلِّق Emberger قائلة: "إن أكثر ما يعجبنا بشأن Marquee هو الانتشار الواسع الذي يوفره لنا في غضون بضعة أيام فحسب. ونتمكن بذلك من التركيز الدقيق على القاعدة الجماهيرية وإنفاق الميزانية بأكملها في يوم أو يومين مع تحقيق تأثير قوي للغاية وانتشار واسع المدى جداً. وأرى أنه من المهم حقاً أن نتأكد من علم القاعدة الجماهيرية بوجود الإصدار الجديد في خلال أيام معدودة من صدوره." لقد استخدمتا هذه الإستراتيجية بنجاح لاستهداف الجمهور الألماني المحلي للفنان Mario Novembre مع إصداريه المنفردين "Immer Wieder" و"Was Wenn" – وبثّ المستمعون الذين شاهدوا Marquee كلاً من الأغنيتين أكثر من 7 مرات في المتوسط.
أطلقت شركة Believe مؤخراً حملة لصالح NTO، وهو فنان في موسيقى melodic techno، تسويقاً لألبومه الجديد بعنوان "Apnea". وتشرح لنا Pov تسلسل الأفكار الذي أدى إلى الترويج للألبوم بأكمله وليس إصدارات منفردة منه فحسب، وهو أمر تم اختبار جدواه مع فنانين آخرين أيضاً، وتقول: "رأينا أن استخدام Marquee [من أجل إصدار NTO الجديد] سيكون أمراً شائقاً للغاية، لأنه ألبوم. وهذا يعني أننا إذا نشرنا Marquee [من أجل] الألبوم، فسينقر المستمع على الصورة ويتمتَّع بإمكانية الاستماع [إلى] عدة [مقاطع]." لقد حققت هذه الإستراتيجية هدفها المنشود، حيث قام المستمعون الذين شاهدوا Marquee ببث 13 مقطعاً في المتوسط من أعمال NTO.
وتواصل Pov حديثها فتقول: "ولأنه فنان فرنسي، قررنا تخصيص قدر أكبر من الميزانية لهذه المنطقة بالذات." وتضيف Emberger: "وبفضل البيانات التي حصلنا عليها من Spotify for Artists، رأينا احتمالية للنجاح في ألمانيا أيضاً، ومن هنا أصبح من السهل علينا أن نجرِّب إنفاق جزء من الميزانية في ذلك البلد أيضاً. إنها موسيقى إلكترونية، لذا أصبح من السهل على هؤلاء الفنانين أن يجمعوا قاعدة جماهيرية دولية. و[Marquee] يمثل لهم فرصة باهرة للنمو بشكل أسرع." استفادت Believe من التوفُّر العالمي الذي تتمتع به أداة Marquee، الذي يُمكِّن الفنانين وشركات الإنتاج من اختيار استهداف الجماهير من 12 منطقة حول العالم.
استفادت Pov وEmberger من الاستهداف المُحَّدد الموقع لصالح NTO. وبالإضافة إلى ذلك، اعتمدتا على تقسيم الجهمور إلى شرائح من خلال Marquee لاستهداف مجموعات محددة من جمهور الفنان الذين يمكن الوصول إليهم – لا سيَّما من يستمعون إليه بشكل عارض أو توقفوا عن الاهتمام بأعماله. (المستمعون بشكل عارض هم مَن بثّوا موسيقى الفنان خلال الستة أشهر الماضية. أمّا المستمعون الذين توقفوا عن الاهتمام بموسيقى الفنان، فهم مَن بثّوا هذه الموسيقى سابقاً لكن توقفوا عن بثّها بالوتيرة نفسها طوال الستة أشهر الماضية.)
تقول Emberger: "سعدنا للغاية بالنتائج المتعلقة بالجمهور الذي توقف عن الاهتمام بموسيقى الفنان. فبالنسبة إلى NTO، وجدنا أن نسبة عودة هذا النوع من المستمعين مرتفعة للغاية. وهكذا وجدنا أن استهداف هذه الشريحة كان اختياراً موفقاً من جانبنا، لأنه من الأسهل أن تستعيد تفاعل شخص يعرف الفنان مقارنةً بجذب شخص لم يستمع إليه أبداً." وتضيف Pov: "لاحظنا أن لدينا معدلاً أفضل للإقبال على الاستماع وفي معدل الإحالة الناجحة كذلك [مع المستمعين بشكل عارض وأولئك المتوقفين عن الاهتمام بموسيقى الفنان]."
تتفق Pov وEmberger على أنهما، عند قياس نجاح الحملة، تنظران في معدَّل الإحالة الناجحة (أي نسبة الأشخاص الذين بثُّوا الإصدار بعد مشاهدة Marquee) ومعدَّل الإقبال على الاستماع (أي نسبة المستمعين الذين حفظوا مقطعاً من الإصدار أو أضافوه إلى قائمة أغانٍ). وتشير Pov إلى أن ذلك مؤشر جيد على التأثير الطويل المدى في الجماهير، فتقول: "يبين هذا مدى فعالية Marquee القوية. ونعتقد أن معدل الإقبال على الاستماع هو أحد أهم الأرقام التي يُطلعنا Marquee عليها." حققت الحملة التي أطلقتها شركة Believe لصالح NTO معدَّل إقبال على الاستماع مرتفعاً بشكل خاص في فرنسا – بلغت نسبته 33%، أي ما يفوق الحد الأقصى الذي حققه Marquee من قبل، وهو 29%.
التواصل معنا
تسعدنا مشاركة المزيد من الأخبار بينما نواصل تحسين Marquee. يمكنك معرفة المزيد في دليل بدء استخدام Marquee ومشاهدة الأخبار الجديدة على موقعنا.
إذا كنت مهتماً باستخدام Marquee لاستهداف الجمهور في 36 سوقاً، منها البرازيل وفرنسا وألمانيا والمكسيك والمملكة المتحدة والولايات المتحدة، وكان لديك إصدار جديد مؤهل، يمكنك فعل ذلك من خلال لوحة تحكم Spotify for Artists. يمكنك الاطلاع على قائمة كاملة بالأسواق التي تستهدفها حملات Marquee هنا. تتوفر أداة Marquee مباشرة في Spotify for Artists لبعض الأسواق. إذا كنت مقيماً في إحدى هذه الأسواق، فاختَر بلد إصدار الفواتير وانتقِل إلى علامة التبويب "الحملات" لبدء استخدام أداة Marquee.