Στην περίπτωση του Griff Washburn –γνωστού στην indie electronic σκηνή με το καλλιτεχνικό όνομα Goth Babe–, η μουσική αντανακλά το περιπετειώδες πνεύμα του. Ο ήχος του συμπαρασύρει τους ακροατές στο ταξίδι του ίδιου του καλλιτέχνη μέσα στη φύση, είτε πλέει κατά μήκος των ακτών του Μεξικού με ένα ιστιοφόρο είτε εξερευνά την ύπαιθρο με ένα αυτοκινούμενο.

Τα τελευταία χρόνια, η mtheory, εταιρεία υπηρεσιών διαχείρισης και ανάπτυξης καλλιτεχνών, συνεργάζεται με τον μάνατζερ του Goth Babe, Sean Sheahan, για να αναπτύξουν τη στρατηγική μουσικού μάρκετινγκ του καλλιτέχνη με μια προσέγγιση που να βασίζεται στα δεδομένα, προκειμένου να προωθήσουν τον βιωματικό ήχο του Goth Babe. Έτσι, όταν θέλησε να εξάψει το ενδιαφέρον του κοινού για το Iceland, το EP που κυκλοφόρησε τον Νοέμβριο του 2022, και το ντεμπούτο άλμπουμ Lola , το οποίο θα κυκλοφορήσει στις 26 Ιανουαρίου του 2024, η ομάδα του Goth Babe αξιοποίησε την Εργαλειοθήκη καμπάνιας για να προβάλει την κατάλληλη μουσική –είτε αφορούσε νέα κομμάτια είτε κομμάτια καταλόγου– εκεί όπου οι ακροατές άκουγαν ήδη μουσική. «Ο τελικός στόχος είναι να διευκολύνουμε τους καλλιτέχνες να συνδεθούν με τους θαυμαστές τους. Η δυνατότητα να "χτυπήσουμε" εκεί όπου η βάση θαυμαστών του καλλιτέχνη ακούει ήδη μουσική και να την προσεγγίσουμε επιτόπου είναι ό,τι καλύτερο», λέει η Mira Brock, Διευθύντρια Μάρκετινγκ της mtheory.

Χρησιμοποιώντας την Εργαλειοθήκη καμπάνιας στο Spotify for Artists, η ομάδα του Goth Babe ανέπτυξε στρατηγικά το κοινό του από τη μια κυκλοφορία στην επόμενη. Η ομάδα υιοθέτησε μια κλιμακωτή προσέγγιση στο Marquee για να διευρύνει το κοινό του με κάθε νέα κυκλοφορία, χάρισε δεύτερη (ή και τρίτη) πνοή σε κομμάτια καταλόγου με το Discovery Mode και χρησιμοποίησε το Showcase για να κεφαλαιοποιήσει τη δυναμική που καλλιέργησε το Discovery Mode. Με αυτόν τον τρόπο αξιοποίησε δημιουργικά τα εργαλεία της Εργαλειοθήκης καμπάνιας σε απόλυτη αρμονία με την ευρύτερη στρατηγική μάρκετινγκ. Ας ρίξουμε μια ματιά στον τρόπο με τον οποίο η ομάδα του Goth Babe πρόβαλε την κατάλληλη μουσική στη σωστή στιγμή, για να προσελκύσει ακόμα περισσότερους ακροατές στο μουσικό σύμπαν του καλλιτέχνη.

Το Marquee προσέλκυσε σταδιακά τους ακροατές στο αφηγηματικό στιλ του Goth Babe

Εν αναμονή του EP του Goth Babe, Iceland, η ομάδα του καλλιτέχνη αξιοποίησε την προβολή του Marquee σε πλήρη οθόνη για να εξάψει το ενδιαφέρον των θαυμαστών με μια σειρά από νέες κυκλοφορίες. Η στρατηγική ήταν να αιχμαλωτίζει ολοένα και πιο έντονα το ενδιαφέρον των σωστών ακροατών με κάθε καινούργια κυκλοφορία. «Χρησιμοποιήσαμε το Marquee για κάθε επιμέρους κυκλοφορία, με τη λογική ότι αυτό θα λειτουργήσει κλιμακωτά. Όταν πια φτάσαμε στο EP… είχαμε προσελκύσει ακροατές με γεωμετρική αύξηση», αναφέρει η Brock.

Σε αυτή την κλιμακωτή στρατηγική εντάχθηκε και το προηγούμενο EP του Goth Babe, το Santa Catalina. Για να μεγιστοποιήσει τον αντίκτυπο στους ακροατές που δεν είχαν ακούσει ακόμη τη συγκεκριμένη κυκλοφορία, η ομάδα του Goth Babe στόχευσε όλους τους σχετικούς ακροατές του Marquee και διεξήγαγε την ανάλογη καμπάνια στο πλαίσιο της νέας κυκλοφορίας, σε μετέπειτα χρόνο. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα το Marquee να προσεγγίσει την ευρύτερη δυνατή βάση ακροατών που δεν είχαν ακούσει ακόμα την κυκλοφορία, ενώ πάνω από το 30% των ακροατών του Marquee αποθήκευσε ένα κομμάτι από το EP στη βιβλιοθήκη του ή το πρόσθεσε σε μια προσωπική playlist.

«Χρησιμοποιήσαμε ένα Marquee την Τετάρτη μετά την εβδομάδα κυκλοφορίας», εξηγεί η Brock. «Περιμέναμε πρώτα να ολοκληρωθούν οι οργανικές online μεταδόσεις και μετά να κυκλοφορήσει το Release Radar την Τρίτη. Θέλαμε να μεγιστοποιήσουμε την αποδοτικότητα της δαπάνης προσεγγίζοντας άτομα που δεν είχαν ακόμη ακούσει το τραγούδι online».

Με κάθε βήμα, η ομάδα του Goth Babe παρέσερνε τους ακροατές βαθύτερα στο μουσικό του σύμπαν. Για να επιταχύνει αυτή τη διαδικασία, η ομάδα προώθησε το single «Surfing in Iceland» μέσα από την playlist This Is, όπου οι ακροατές μπορούσαν να γνωρίσουν καλύτερα τον ήχο του καλλιτέχνη αφού είχαν ακούσει τη νέα κυκλοφορία.

«Η εμπειρία δεν αφορούσε μόνο τα single αλλά ολόκληρο τον κατάλογο», σχολιάζει η Brock. «Όταν οι ακροατές άκουγαν το «Surfing in Iceland» στο πλαίσιο της playlist This Is, κατέληγαν πιο εύκολα να εξερευνούν τον υπόλοιπο κατάλογο του καλλιτέχνη».

Η στρατηγική απέδωσε καρπούς. Το Marquee για το «Surfing in Iceland» οδήγησε σχεδόν 4 φορές περισσότερους ακροατές στον ευρύτερο κατάλογο του Goth Babe, σε σύγκριση με προηγούμενες καμπάνιες που τους καθοδηγούσαν στη σελίδα των single ή των EP. Αυτό σημαίνει ότι το Marquee προέτρεψε τους ακροατές να ζήσουν την εμπειρία Goth Babe σε ένα πιο ουσιαστικό επίπεδο.

Το Discovery Mode χάρισε νέα πνοή στα κομμάτια καταλόγου του Goth Babe

Όταν η ομάδα του Goth Babe ξεκίνησε να χρησιμοποιεί το Discovery Mode, δοκίμασε το εργαλείο σε κομμάτια καταλόγου που προηγουμένως δεν είχαν καταγράψει σημαντική δραστηριότητα από πλευράς ακροατών. Η ομάδα παρατήρησε εξαιρετικά αποτελέσματα σε επίπεδο μεταβολής μεταδόσεων, επομένως αποφάσισε να συμπεριλάβει μεγαλύτερες επιτυχίες του καταλόγου στις καμπάνιες της, όπως το single του Goth Babe από το 2019, «Weekend Friend. Με τη βοήθεια του Discovery Mode, οι online μεταδόσεις του κομματιού κορυφώθηκαν τον Ιανουάριο του 2023, όταν κατέγραψε περισσότερες από 3,2 εκατομμύρια μεταδόσεις στο Spotify – σχεδόν 6 φορές περισσότερες από αυτές που είχε καταγράψει τον πρώτο μήνα της κυκλοφορίας του.

«Έχουμε χαρεί και εντυπωσιαστεί με τα αποτελέσματα κομματιών όπως το "Weekend Friend". Το Discovery Mode χάρισε στο " Weekend Friend " μια εντελώς καινούργια ζωή, αλλά το πιο αστείο είναι ότι προσθέσαμε κομμάτια που προηγουμένως δεν είχαν συγκεντρώσει ποτέ σημαντική προσοχή ή δεν είχαν ενταχθεί ποτέ σε playlist», εξηγεί ο Jonah Berry, Αντιπρόεδρος της mtheory.

Όπως παρατήρησε η ομάδα του Goth Babe, το ίδιο επαναλήφθηκε και με άλλα, παλαιότερα δημοφιλή κομμάτια – όπως το single «I Wanna Help Your Mind», το οποίο όταν συμπεριλήφθηκε στο Discovery Mode, ξεπέρασε και αυτό τις online μεταδόσεις της αρχικής εβδομάδας κυκλοφορίας του το 2021. Οι online μεταδόσεις του κορυφώθηκαν τελικά τον Δεκέμβριο του 2022. Το Discovery Mode πρόσφερε σε επιλεγμένα κομμάτια όχι μόνο μια εντελώς νέα πνοή, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμα και μια δεύτερη ή τρίτη ζωή.

Το Discovery Mode βοήθησε επίσης τον Goth Babe να προσεγγίσει ένα πιο διεθνές κοινό. «Μόλις είδαμε ότι μέσω του Discovery Mode προσεγγίζαμε ένα ευρύτερο κοινό, διπλασιάσαμε την προσπάθεια και ξεκινήσαμε να το χρησιμοποιούμε για να προσεγγίσουμε νέους ακροατές σε νέες περιοχές», λέει η Mira. Με τη βοήθεια του Discovery Mode, ο Goth Babe έχει πλέον προσεγγίσει νέους ακροατές σε 160 αγορές σε ολόκληρο τον κόσμο.

Το Discovery Mode έπαιξε καίριο ρόλο στο να αναθερμάνει το ενδιαφέρον των ακροατών του Goth Babe και να προσελκύσει νέους ακροατές, οπουδήποτε κι αν βρίσκονται, στο μουσικό του σύμπαν.

Το Showcase κεφαλαιοποίησε τη δυναμική του Discovery Mode

Βλέποντας την επιτυχία του «Weekend Friend» χάρη στο Discovery Mode, η ομάδα του Goth Babe χρησιμοποίησε το Showcase για να διατηρήσει αυτή τη δυναμική.

«Με το Showcase, ήταν πραγματικά συναρπαστικό να εστιάζεις σε μια κυκλοφορία καταλόγου και να τη βλέπεις να προβάλλεται στην αρχική οθόνη του Spotify», λέει η Brock.

Αφού εξέτασε τα δεδομένα αναφορικά με τα τμήματα κοινού του Goth Babe, η ομάδα του καλλιτέχνη αποφάσισε να χρησιμοποιήσει τον τίτλο καμπάνιας «Μπορεί να σου αρέσουν» και να εστιάσει στο παλαιότερα ενεργό κοινό του, ώστε να επαναπροσελκύσει ακροατές που δεν είχαν ακούσει τη μουσική του πρόσφατα. Με τη βοήθεια του Showcase, ο Goth Babe επανενεργοποίησε ακροατές που δεν άνηκαν πλέον στο ενεργό του κοινό: 12% των παλαιότερα ενεργών ακροατών που άκουσαν το single, το αποθήκευσαν στη βιβλιοθήκη τους ή το πρόσθεσαν σε μια προσωπική τους playlist. Και το ενδιαφέρον τους δεν περιορίστηκε στο «Weekend Friend», αφού πάνω από το 18% των ακροατών άκουσαν κομμάτια και από άλλες κυκλοφορίες του Goth Babe. Με μια πληθώρα επανενεργοποιημένων ακροατών, ο Goth Babe είναι τώρα έτοιμος να παρουσιάσει το πρώτο του άλμπουμ σε ένα ακόμη πιο αφοσιωμένο κοινό.

Με την Εργαλειοθήκη καμπάνιας, ο Goth Babe μεγάλωσε και ανέπτυξε τη βάση θαυμαστών του, μετατρέποντας τους ακροατές σε πιστούς θαυμαστές

Για τον Goth Babe, τα εργαλεία της Εργαλειοθήκης καμπάνιας συνεργάζονται αρμονικά για να εξασφαλίσουν ότι προσελκύει τους κατάλληλους ακροατές σε διάφορες φάσεις του κύκλου ανακάλυψης και κυκλοφορίας.

«Όλα τα προϊόντα λειτουργούν απολύτως συνεκτικά και από κοινού», ομολογεί η Mira. «Η συνδυαστική χρήση αυτών των εργαλείων ουσιαστικά αποτελεί μια προσπάθεια να ρίξουμε ένα μεγάλο δίχτυ για να προσεγγίσουμε νέους ή λιγότερο ενεργούς ακροατές και να τους φέρουμε πιο κοντά μας. Στη συνέχεια, όταν έχεις μια νέα κυκλοφορία, μπορείς να δημιουργήσεις πιο ισχυρούς δεσμούς με αυτούς τους ακροατές. Ο στόχος είναι να αυξηθούν οι καθημερινές online μεταδόσεις και οι μηνιαίοι ακροατές του Goth Babe, ώστε τη στιγμή της επόμενης κυκλοφορίας του να έχει τη μεγαλύτερη δυνατή ακροαματικότητα. Ο στόχος μάρκετινγκ είναι να διευρύνουμε την απήχηση του καλλιτέχνη. Η Εργαλειοθήκη καμπάνιας μάς επιτρέπει να κάνουμε ακριβώς αυτό, ανεξάρτητα αν εστιάζουμε σε κομμάτι καταλόγου ή σε νέα κυκλοφορία».

Χρησιμοποιώντας τα εργαλεία της Εργαλειοθήκης καμπάνιας συνδυαστικά για διάρκεια άνω του ενός έτους, η ομάδα του Goth Babe αύξησε τον δείκτη μηνιαίων ακροατών του καλλιτέχνη στο υψηλότερο επίπεδο που είχε ποτέ, πετυχαίνοντας τον στόχο μάρκετινγκ πριν από την κυκλοφορία του EP Iceland και προετοιμάζοντας το έδαφος για την κυκλοφορία του πρώτου του άλμπουμ, Lola.

Η Εργαλειοθήκη καμπάνιας διευκόλυνε την ομάδα του Goth Babe να μετρήσει τον αντίκτυπο που είχαν οι καμπάνιες και να υλοποιεί με συνέπεια τη στρατηγική της. Η ομάδα επικεντρώθηκε ιδιαίτερα στο ποσοστό πρόθεσης, έναν δείκτη της πιθανότητας οι θαυμαστές να παραμείνουν πιστοί μακροπρόθεσμα.

«Μπορούμε να εξετάσουμε τα δεδομένα για να καταλάβουμε τι αποδίδει και τι συγκινεί τους ακροατές. Θεωρούμε το ποσοστό πρόθεσης πραγματικά πολύτιμο δείκτη, γιατί δείχνει την πρόθεση των ακροατών να συνεχίσουν να ακούν online τη μουσική του καλλιτέχνη. Αυτή είναι η απόλυτη επιτυχία μιας καμπάνιας: να φέρει νέους ακροατές, οι οποίοι επιπλέον να έχουν την πρόθεση να παραμείνουν πιστοί στον καλλιτέχνη και να συνεχίσουν να αλληλεπιδρούν μαζί του», συμπληρώνει η Mira.

Για τον Goth Babe και την ομάδα του, το παν είναι να προσελκύσουν τους ακροατές στον μουσικό του κόσμο και να δημιουργήσουν μια κοινή εμπειρία. Άκου περισσότερα για το πώς η ομάδα του Goth Babe χρησιμοποίησε την Εργαλειοθήκη καμπάνιας ώστε να υποστηρίξει αυτούς τους στόχους, στο επερχόμενο Masterclass για την Εργαλειοθήκη καμπάνιας. Και βέβαια, μην χάσεις το ντεμπούτο άλμπουμ του Goth Babe, Lola , στις 26 Ιανουαρίου.