Το Showcase είναι το πιο πρόσφατο εργαλείο μας ειδικά για το μουσικό μάρκετινγκ. Με αυτό μπορείς να προωθείς τις κυκλοφορίες που θες όταν το θες, στους ακροατές που θέλεις να προσεγγίσεις, απευθείας στην αρχική οθόνη του Spotify.
Στο Spotify for Artists αναπτύσσουμε εργαλεία που βοηθούν τους καλλιτέχνες και τις ομάδες τους να προωθούν τη μουσική τους ακριβώς στην πηγή των online μεταδόσεων. Σήμερα, το Marquee οδηγεί τους ακροατές στις νέες κυκλοφορίες σου αμέσως μόλις ανοίξουν την εφαρμογή, ενώ η δυνατότητα πρότασης προώθησης σε playlist προτείνει την ακυκλοφόρητη μουσική σου στους συντάκτες του Spotify ώστε να εξετάσουν αν θα την εντάξουν στον προγραμματισμό των playlist συντακτών.
Ωστόσο, οι καλλιτέχνες και οι ομάδες τους θέλουν να έχουν ακόμα μεγαλύτερη ευελιξία ώστε να παρουσιάζουν τη σωστή μουσική στους σωστούς θαυμαστές την κατάλληλη στιγμή. Για παράδειγμα, να προσεγγίσουν καινούργιους ακροατές με ένα δημοφιλές τραγούδι τους, να κεντρίσουν το ενδιαφέρον των σούπερ ακροατών με ένα επετειακό άλμπουμ ή να στοχεύσουν παλαιότερα ενεργούς ακροατές υπενθυμίζοντάς τους μια επικείμενη περιοδεία.
Επιπλέον, η άνοδος της δημοτικότητας της μουσικής καταλόγου καθιστά πολύ σημαντικό να προσφέρεις νέα πνοή στο βασικό σώμα του έργου σου, προκειμένου να χτίζεις και να συντηρείς τη βάση θαυμαστών σου. Από το 2020 ως το 2022, η συμμετοχή των τραγουδιών καταλόγου (18+ μήνες από την κυκλοφορία τους) στο παγκόσμιο εβδομαδιαίο τσαρτ με τα κορυφαία τραγούδια αυξήθηκε κατά 155%. Η προώθηση νέων κυκλοφοριών παραμένει επίσης ζωτικής σημασίας και μάλιστα όχι μόνο κατά τη στιγμή της κυκλοφορίας: κατά μέσο όρο, το 75% των online μεταδόσεων κάποιας κυκλοφορίας την πρώτη χρονιά πραγματοποιούνται μετά τον πρώτο μήνα.
Γι' αυτό αναπτύξαμε το Showcase, ένα νέο εργαλείο καμπάνιας που προσφέρει στους καλλιτέχνες και τις ομάδες τους ακόμα περισσότερους τρόπους να παρουσιάζουν καινούργια μουσική και κομμάτια καταλόγου στους σωστούς ακροατές, ακριβώς όταν πρέπει. Με το Showcase, μπορείς να ανακαλύψεις θαυμαστές με τρόπους που δεν ήταν ποτέ δυνατό: παρουσιάζοντας τη μουσική σου στην αρχική οθόνη του Spotify.
Τι είναι το Showcase και πώς λειτουργεί;
Το Showcase είναι μια χορηγούμενη πρόταση που σε βοηθά να μοιραστείς τη μουσική σου –από την πιο πρόσφατη κυκλοφορία σου μέχρι το πιο παλιό κομμάτι του καταλόγου σου– ανά πάσα στιγμή, σε δυνητικούς ακροατές στο Spotify. Εμφανίζεται ως banner στα κινητά, στην κορυφή της αρχικής οθόνης του Spotify , δηλαδή το σημείο του Spotify με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, όπου εκατομμύρια ακροατές αποφασίζουν τι θα ακούσουν πυροδοτώντας δισεκατομμύρια online μεταδόσεις κάθε μέρα. Επιπλέον, κατά μέσο όρο, τα άτομα που βλέπουν ένα Showcase είναι 6 φορές πιθανότερο να ακούσουν online την προωθούμενη κυκλοφορία.
Το Showcase δίνει, επίσης, στους καλλιτέχνες και τις ομάδες τους την επιλογή να προγραμματίσουν πολλές διαφορετικές καμπάνιες για την ίδια κυκλοφορία. Για παράδειγμα, το εργαλείο σού δίνει τη δυνατότητα να προβάλεις ένα single, ένα EP ή ένα άλμπουμ με διαφορετικές καμπάνιες που στοχεύουν διαφορετικές αγορές ή τμήματα ακροατών, ώστε να πετύχεις διαφορετικούς στόχους.
Παρακάτω θα βρεις μερικά ακόμα παραδείγματα για το πώς το Showcase σού δίνει την ευκαιρία να αναπτύξεις το κοινό σου με καινούργιους και ουσιαστικούς τρόπους:
- Ερεθίζοντας το ενδιαφέρον των θαυμαστών σου με ένα παλιό αγαπημένο κομμάτι, για να προκαλέσεις ανυπομονησία για μια επερχόμενη κυκλοφορία σου.
- Προβάλλοντας μια εποχιακή επιτυχία σε καινούργιους ακροατές, σε μια εορταστική περίοδο ή στιγμή.
- Επαναπροσεγγίζοντας ακροατές που δεν έχεις προσεγγίσει εδώ και κάποιον καιρό, με μια καινούργια κυκλοφορία.
Όποιος και αν είναι ο στόχος σου, το Showcase είναι το εργαλείο για να αναπτύξεις το κοινό σου σε στιγμές που είναι πλέον κατάλληλες για τη μουσική και την καριέρα σου.
Πότε είναι η καλύτερη στιγμή να προβάλω τη μουσική μου;
Με το Showcase μπορείς να προωθήσεις τη μουσική σου ανά πάσα στιγμή. Άρα, δεν είναι ποτέ πολύ αργά να προσφέρεις στην κυκλοφορία σου μια θέση στην αρχική οθόνη. Επιπλέον, μπορείς να προσθέσεις έναν τίτλο ώστε να τοποθετήσεις τη μουσική που προωθείς σε ένα πλαίσιο για τους ακροατές. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα τίτλων και πώς μπορείς να τους χρησιμοποιήσεις:
Προσεχείς κυκλοφορίες
Εκμεταλλεύσου το ενδιαφέρον που υπάρχει πριν από κάποια κυκλοφορία, προωθώντας υπάρχουσα μουσική με αυτόν τον τίτλο. Έτσι, θα προετοιμάσεις το κοινό σου ενώ παράλληλα θα το ενημερώσεις να αναμένει τη νέα μουσική σου.
Νέα μουσική
Χρησιμοποίησε αυτόν τον τίτλο για να προκαλέσεις αίσθηση όταν κυκλοφορείς νέα μουσική. Μπορείς επίσης να αξιοποιήσεις το Marquee παράλληλα με το Showcase για μια νέα κυκλοφορία ή να χρησιμοποιήσεις οποιοδήποτε από τα δύο εργαλεία ανεξάρτητα.
Πρόσφατες κυκλοφορίες
Όταν πια η πρώτη φάση της κυκλοφορίας έχει περάσει, χρησιμοποίησε αυτόν τον τίτλο για να επεκτείνεις τον κύκλο προώθησης και να διατηρήσεις την πρόσφατη μουσική σου στο προσκήνιο για τους δυνητικούς θαυμαστές.
Σε περιοδεία
Θέλεις να προκαλέσεις τον ενθουσιασμό για μια νέα περιοδεία και να διεγείρεις το ενδιαφέρον για την αγορά εισιτηρίων στο προφίλ καλλιτέχνη σου και στην προβολή «Τώρα ακούς»; Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την επιλογή για να προσελκύσεις ακροατές προτού σε δουν ζωντανά.
Επέτειος κυκλοφορίας
Χρησιμοποίησε αυτόν τον τίτλο για να γιορτάσεις μια σημαντική επέτειο για κάποια από τις διαχρονικές κυκλοφορίες σου και να δώσεις στους ακροατές μια αφορμή να την ανακαλύψουν ξανά.
Επίκαιρα
Είναι συναρπαστικό να βλέπεις τη μουσική σου να γίνεται δημοφιλής. Αυτή η επιλογή σού επιτρέπει να εκμεταλλευτείς αυτή τη δυναμική και να την αναπτύξεις ώστε να προσελκύσεις νέους ακροατές στη μουσική σου.
Στο κλίμα της εποχής
Αυτός είναι ένας τέλειος τρόπος να προωθήσεις ένα εποχιακό τραγούδι σε συνδυασμό με κάποια γιορτή ή κάποια συγκεκριμένη περίοδο του έτους. Τι μπορεί να ταιριάζει στην «εποχιακή ατμόσφαιρα»; Ένα τρομακτικό τραγούδι, ένα αγαπημένο γιορτινό τραγούδι ή ένα νέο ερωτικό τραγούδι για την ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου.
Αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι μπορείς να επιλέγεις τον ιδανικό τίτλο (και την ιδανική στιγμή) για τη μουσική σου.
Ποιους μπορώ να προσεγγίσω με το Showcase;
Με το Showcase μπορείς να προσεγγίσεις ακροατές σε περισσότερες από 30 αγορές και να αναπτύξεις μια παγκόσμια βάση θαυμαστών. Βάσει προεπιλογής, οι καμπάνιες καλύπτουν ακροατές που είναι πλέον πιθανό να ακούσουν online την κυκλοφορία σου, συμπεριλαμβάνοντας άτομα που έχουν ακούσει τη μουσική σου στο παρελθόν και άτομα που δεν γνωρίζουν ακόμα το έργο σου. Μπορείς επίσης να επιλέξεις να στοχεύσεις συγκεκριμένα τμήματα του κοινού σου, με βάση πραγματικές συμπεριφορές ακρόασης:
Ενεργό κοινό
Πρόκειται για πολύτιμους ακροατές που έχουν ακούσει αυτοβούλως τη μουσική σου τις τελευταίες 28 μέρες από ενεργές πηγές όπως είναι το προφίλ σου, οι σελίδες άλμπουμ και κυκλοφοριών, η βιβλιοθήκη τους και οι προσωπικές τους playlist. Το ενεργό κοινό χωρίζεται σε τρία τμήματα:
Σούπερ ακροατές: Οι πιο αφοσιωμένοι ενεργοί ακροατές σου τις τελευταίες 28 ημέρες. Είναι επίσης το πιο πιθανό να συνεχίσουν να ακούν online τη μουσική σου.
Μέσοι ακροατές: Ενεργοί ακροατές που άκουσαν αυτοβούλως online τη μουσική σου πολλές φορές τις τελευταίες 28 μέρες και θα μπορούσαν να εξελιχθούν σε σούπερ ακροατές.
Περιστασιακοί ακροατές: Ενεργοί ακροατές που άκουσαν αυτοβούλως online τη μουσική σου μία ή μερικές φορές τις τελευταίες 28 μέρες και θα μπορούσαν να εξελιχθούν σε μέσους ακροατές.
Παλαιότερα ενεργό κοινό
Ακροατές που ανήκαν στο ενεργό κοινό σου, αλλά δεν έχουν ακούσει online αυτοβούλως τη μουσική σου τις τελευταίες 28 μέρες. Μπορεί ωστόσο να ακούν online τη μουσική σου από προγραμματισμένες πηγές.
Κοινό από προγραμματισμένες πηγές
Ακροατές που άκουσαν online τη μουσική σου μόνο από προγραμματισμένες πηγές, π.χ. playlist συντακτών, Εβδομαδιαίες ανακαλύψεις, Ραδιόφωνο, Autoplay, ή playlist από άλλους ακροατές τουλάχιστον μία φορά τα τελευταία 2 χρόνια.
Δυνητικό κοινό
Ακροατές που δεν περιλαμβάνονται αυτή τη στιγμή στο συνολικό κοινό σου. Βάσει των συνηθειών ακρόασής τους, είναι πιθανό να ακούσουν την προωθημένη κυκλοφορία σου.
Πώς λειτουργεί το σύστημα αναφορών του Showcase;
Είκοσι τέσσερις ώρες αφού ξεκινήσει η καμπάνια σου, αποκτάς πρόσβαση σε λεπτομερείς αναφορές, ώστε να δεις πώς η καμπάνια σου επηρεάζει τη δέσμευση του κοινού με την κυκλοφορία που προωθείς αλλά και τον υπόλοιπο κατάλογό σου.
Αναφέραμε ήδη ότι οι άνθρωποι που βλέπουν ένα Showcase είναι 6 φορές πιθανότερο να ακούσουν online την προωθούμενη κυκλοφορία. Ωστόσο, οι επιδράσεις μπορεί να συνεχίζονται και πέρα από αυτή την πρώτη ακρόαση. Οι δείκτες μέτρησης στις αναφορές μας μετρούν πώς οι καμπάνιες αυξάνουν το κοινό σου και αναπτύσσουν πιο πιστούς θαυμαστές σε βάθος χρόνου. Όποιοι κι αν είναι οι στόχοι μάρκετινγκ που έχεις θέσει –δέσμευση, επανενεργοποίηση ή ανάπτυξη κοινού– οι αναφορές του Showcase μετρούν την επιτυχία αυτών των στόχων παρακολουθώντας πώς οι καμπάνες σου ανέπτυξαν τους ενισχυμένους, τους επανενεργοποιημένους και τους νέους ενεργούς ακροατές σου.
Παρακάτω αναλύουμε καθέναν από αυτούς τους δείκτες μέτρησης:
Ενισχυμένοι ακροατές: Ακροατές από το ενεργό κοινό σου που επέλεξαν να ακούσουν την προωθημένη κυκλοφορία σου για πρώτη φορά, αφού είδαν την καμπάνια σου.
Επανενεργοποιημένοι ακροατές: Ακροατές που επανήλθαν στο ενεργό κοινό σου, όταν άκουσαν συνειδητά την προωθημένη κυκλοφορία σου.
Νέοι ενεργοί ακροατές: Ακροατές που εντάχθηκαν στο ενεργό κοινό σου για πρώτη φορά ακούγοντας αυτοβούλως την προωθούμενη κυκλοφορία σου, συμπεριλαμβανομένων των νέων ακροατών που δεν είχαν ακούσει ποτέ online τη μουσική σου τα τελευταία δύο χρόνια.
Τέλος , οι αναφορές του Showcase σε βοηθούν να καταλάβεις πώς ενδέχεται να ακούσουν τη μουσική σου οι ακροατές μακροπρόθεσμα, προβάλλοντας δείκτες μέτρησης όπως οι αποθηκεύσεις στα αγαπημένα, οι προσθήκες σε playlist και το ποσοστό πρόθεσης. Η έρευνά μας δείχνει ότι οι αποθηκεύσεις και οι προσθήκες σε playlist συσχετίζονται με 2,5 φορές αύξηση στις μεταδόσεις ενός καλλιτέχνη έξι μήνες αργότερα.
Πώς ορίζω έναν προϋπολογισμό καμπάνιας;
Οι προϋπολογισμοί για τις καμπάνιες Showcase ξεκινούν από τα 100$, όταν η κράτηση γίνεται μέσω του Spotify for Artists, και οι καμπάνιες παραμένουν ενεργές μέχρι να εξαντληθεί ο προϋπολογισμός ή για 14 μέρες από την ημέρα που ξεκίνησαν, ανάλογα τι θα συμβεί πρώτο. Δεδομένου ότι το Showcase τιμολογείται σε μια βάση κόστους ανά κλικ (cost-per-click ή CPC) που ξεκινά από τα 0,40$ CPD, δαπανάμε τον προϋπολογισμό σου μόνο όταν οι χρήστες κάνουν όντως κλικ στο Showcase.
Για να μεγιστοποιηθεί η αξία της δαπάνης σου, το Showcase εξαιρεί άτομα που έχουν ήδη ακούσει αυτοβούλως την προωθούμενη κυκλοφορία τις τελευταίες 21 μέρες. Κατά τη διάρκεια της καμπάνιας, προσεγγίζεις αποκλειστικά άτομα που δεν έχουν ακούσει ακόμα ενεργά τη νέα δουλειά σου.
Πώς «τρέχω» μια καμπάνια Showcase;
Για να είναι επιλέξιμοι για τον προγραμματισμό ενός Showcase, οι καλλιτέχνες πρέπει να έχουν τουλάχιστον 1.000 μεταδόσεις τις τελευταίες 28 μέρες σε τουλάχιστον μία από τις διαθέσιμες αγορές-στόχους, ενώ ως χώρα τιμολόγησης της ομάδας καλλιτέχνη πρέπει να έχουν οριστεί οι ΗΠΑ.
Αν πληροίς αυτές τις απαιτήσεις, ζήτα από ένα άτομο με πρόσβαση Διαχείρισης στην ομάδα σου να προβεί στα παρακάτω εύκολα βήματα, ώστε να προγραμματίσετε την καμπάνια σου.
- Να συνδεθεί στον πίνακα εργαλείων του Spotify for Artists μέσω υπολογιστή και να ανοίξει την καρτέλα «Καμπάνιες».
- Να εντοπίσει την καρτέλα Showcase.
- Να επιλέξει μια κυκλοφορία που να πληροί τα κριτήρια.
- Να ακολουθήσει τις οδηγίες για να δημιουργήσει την καμπάνια σου. Και… αυτό ήταν!
Τις επόμενες εβδομάδες θα δώσουμε πρόσβαση στο Showcase στην καρτέλα «Καμπάνιες» για τους καλλιτέχνες που πληρούν τα κριτήρια στις ΗΠΑ. Τους επόμενους μήνες θα επεκτείνουμε την πρόσβαση σε περισσότερους καλλιτέχνες σε όλο τον κόσμο. Θα συνεχίσουμε να μοιραζόμαστε νέες ενημερώσεις με πολλή χαρά, ώστε να μπορείς να εφαρμόζεις τη δική σου, εξατομικευμένη στρατηγική στις κυκλοφορίες που θες, όταν το θες, αλλά και να προσφέρεις στη μουσική σου μια θέση στην αρχική οθόνη, με το Showcase.
