Σε συνεργασία με οκτώ εταιρείες και διανομείς, η πολύμηνη έρευνα αποκαλύπτει την αποτελεσματικότητα του εργαλείου της καμπάνιας μας σε σχέση με άλλες ψηφιακές διαφημίσεις.
Το μάρκετινγκ νέας μουσικής έχει να κάνει με τη στόχευση των σωστών ακροατών, την προσέγγισή τους τη σωστή στιγμή και τη μέτρηση του αντίκτυπου. Αλλά σήμερα οι καλλιτέχνες και οι ομάδες τους προωθούν συχνά τις κυκλοφορίες τους στα κοινωνικά δίκτυα, δηλαδή σε πλατφόρμες που δεν φτιάχτηκαν για ροή μουσικής. Μεταξύ των κυριότερων ερωτήσεων που λαμβάνουμε είναι κατά πόσο αυτές οι διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα οδηγούν όντως σε ενδιαφέρον στο Spotify, ειδικά αν λάβουμε υπόψη τις εικασίες που περιλαμβάνει η προσπάθεια στόχευσης των πραγματικών θαυμαστών της μουσικής και προσέλκυσης της προσοχής τους σε μια κοινωνική ροή με μεγάλη κίνηση.
Με το Marquee, οι καλλιτέχνες και οι ομάδες τους απέκτησαν έναν δυναμικό νέο τρόπο για να κατανοήσουν τι απέφεραν οι δαπάνες τους μάρκετινγκ στο Spotify. Δεδομένου όμως ότι δεν μπορούν να αποδώσουν τα αποτελέσματα της ροής σε διαφημιστικές δαπάνες σε πλατφόρμες κοινωνικών δικτύων, ήθελαν να μάθουν πώς να συγκρίνουν τις αποδόσεις των διαφημίσεων σε κοινωνικά δίκτυα με το Marquee.
Εν ολίγοις: Η μελέτη έδειξε ότι το Marquee προσφέρει κατά μέσο όρο 10 φορές περισσότερους ακροατές του Spotify για κάθε δολάριο που δαπανάται σε παρόμοιες διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα. Τώρα ας μπούμε στις λεπτομέρειες:
Σχεδιασμός της μελέτης
Συνεργαστήκαμε με οκτώ εταιρείες και διανομείς για να επιλέξουμε ένα ευρύ φάσμα καλλιτεχνών με επερχόμενες κυκλοφορίες. Δέκα νέες κυκλοφορίες παρουσιάστηκαν στη μελέτη και περιλάμβαναν ένα μείγμα τύπων κυκλοφοριών (άλμπουμ, EP και single), ένα μείγμα μεγεθών ακροατηρίου καλλιτεχνών (από 300.000 έως 16 εκατομμύρια μηνιαίους ακροατές) και ένα μείγμα ειδών (π.χ. rap, ηλεκτρονική, indie και rock).
Αφού δουλέψαμε με συνεργάτες για τον εντοπισμό των κατάλληλων δημοσιεύσεων, δημιούργησαν διαφημίσεις για προβολή στις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες μάρκετινγκ κοινωνικών δικτύων. Για να διασφαλίσουμε ότι οι διαφημίσεις τους έχουν ρυθμιστεί με παρόμοιο τρόπο με το Marquee, εφαρμόσαμε τις ακόλουθες απαιτήσεις μελέτης:
- Οι διαφημίσεις προωθούσαν την ίδια κυκλοφορία με το Marquee.
- Όπως και με το Marquee, οι διαφημίσεις στόχευαν το βασικό κοινό των καλλιτεχνών (π.χ. άτομα που έχουν πατήσει «μου αρέσει» ή έχουν αλληλεπιδράσει με τον καλλιτέχνη) χωρίς διευρυμένη στόχευση.
- Οι διαφημίσεις απευθύνονταν μόνο σε χρήστες φορητών συσκευών, δεδομένου ότι το Marquee απευθύνεται μόνο σε ακροατές φορητών συσκευών.
- Οι διαφημίσεις απευθύνονται στις ίδιες χώρες με το Marquee.
- Οι διαφημίσεις βελτιστοποιήθηκαν για την προώθηση κλικ ή μετατροπών στην εφαρμογή Spotify για φορητές συσκευές, ανάλογα με το τι χρησιμοποιούσε συνήθως ο συνεργάτης για την προώθηση της ακρόασης στις ψηφιακές πλατφόρμες ροής.
- Τα προγράμματα διαφημίσεων ταίριαζαν με το Marquee: Οι καμπάνιες ξεκινούσαν έως και 20 ημέρες μετά την κυκλοφορία και τελείωναν το πολύ 10 ημέρες μετά την έναρξη.
- Οι ελάχιστες δαπάνες των διαφημίσεων αντιστοιχούσαν στο Marquee: 100 δολάρια ανά καμπάνια.
Θέλαμε επίσης να βεβαιωθούμε ότι η σύγκριση ήταν όσο το δυνατόν ομοιόμορφη, αποδίδοντας τα αποτελέσματα με παρόμοιους τρόπους σε όλες τις πλατφόρμες. Για το Marquee, μετρήσαμε τον αριθμό των ατόμων που άκουσαν την προωθούμενη έκδοση εντός 14 ημερών από το κλικ στο Marquee. Για όλα τα άλλα διαφημιστικά εργαλεία, μετρήσαμε τον αριθμό των ατόμων που άκουσαν την προωθούμενη κυκλοφορία στην εφαρμογή Spotify για κινητά μέσα σε 14 ημέρες από το κλικ στη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα.
Τα αποτελέσματα
Ενώ το Marquee προσελκύει τους ακροατές στη νέα σου κυκλοφορία όταν βρίσκονται ήδη στο Spotify, οι διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα περιλαμβάνουν πολλά περισσότερα βήματα και μεγάλη πιθανότητα εγκατάλειψης πριν οι ακροατές φτάσουν στο Spotify.
Κατά μέσο όρο, το Marquee προσέλκυσε 10 φορές περισσότερους ακροατές του Spotify για κάθε δολάριο που δαπανήθηκε για παρόμοιες διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα. Ενώ αυτός ήταν ο μέσος όρος, ακόμη και η κυκλοφορία με το χαμηλότερο ποσοστό στη μελέτη έδειξε ότι το Marquee ανέφερε 5 φορές περισσότερους ακροατές του Spotify ανά δολάριο που δαπανήθηκε για διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα. Το Marquee όχι μόνο προσέλκυσε περισσότερους ακροατές κατά μέσο όρο ανά δολάριο, αλλά προσέλκυσε επίσης περισσότερους ακροατές ανά κλικ: Το Marquee προσέλκυσε κατά μέσο όρο 100% υψηλότερο ποσοστό κλικ για ακρόαση σε σχέση με παρόμοιες διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα.
«Πιστεύαμε στην αποτελεσματικότητα των καμπανιών Marquee σε επίπεδο πλατφόρμας σε σχέση με τις διαφημίσεις επί πληρωμή σε κοινωνικά δίκτυα, αλλά τα αποτελέσματα αυτής της μελέτης ήταν ακόμη πιο καθοριστικά από ό,τι περιμέναμε». -Whitaker Elledge, αντιπρόεδρος ανάπτυξης καλλιτεχνών στο Dualtone Music Group
Για τον Elledge της Dualtone Music Group, η μελέτη έδειξε την αξία της απευθείας προώθησης μουσικής στο Spotify: "Είναι σαφές ότι το Marquee όχι μόνο οδηγεί σε ροές με υψηλότερο ποσοστό μετατροπής και χαμηλότερο κόστος [ανά ακροατή], αλλά μας βοηθά επίσης να προωθήσουμε ουσιαστικές και μακροπρόθεσμες συνδέσεις μεταξύ των θαυμαστών και των καλλιτεχνών μας. Αυτή είναι η βασική μας αποστολή.»
Οι διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα στοχεύουν ακροατές με βάση έμμεσες μετρήσεις (proxy), καθιστώντας εύκολη την προσέγγιση ευρέων ακροατηρίων, αλλά δύσκολη τη βεβαιότητα προσέγγισης ακροατών, ειδικά εκείνων των ακροατών που έχουν τη δυνατότητα να γίνουν θαυμαστές. Επίσης, προσεγγίζουν τους ακροατές εκτός πλαισίου (ενώ κάνουν κύλιση και διαβάζουν, δίπλα σε άλλες διαφημίσεις), όχι όταν είναι έτοιμοι να ακούσουν. Και επειδή πρόκειται για ξεχωριστές πλατφόρμες, δεν γίνεται να αποδοθούν άμεσα οι δαπάνες μάρκετινγκ στη συμπεριφορά ακρόασης.
Το Marquee είναι ιδανικό για το μάρκετινγκ της μουσικής, δηλαδή:
- Σου επιτρέπει να στοχεύεις ακροατές του Spotify με βάση το ιστορικό ακρόασής τους και όχι με βάση ευρύτερα δημογραφικά στοιχεία ή ενδιαφέροντα.
- Προσεγγίζει τους ακροατές ακριβώς τη στιγμή που αποφασίζουν τι να παρακολουθήσουν μέσω online μετάδοσης και όχι όταν κάνουν κύλιση σε μια ροή.
- Παρέχει αναφορές που δείχνουν με ποιον τρόπο οι άνθρωποι που είδαν το Marquee αλληλεπίδρασαν με την προωθούμενη κυκλοφορία και τον ευρύτερο κατάλογο καλλιτεχνών για έως και 14 ημέρες μετά το τέλος της καμπάνιας (π.χ. ακροατές, online μεταδόσεις ανά ακροατή, αποθηκεύσεις, αλληλεπίδραση με άλλες κυκλοφορίες)
Τα αποτελέσματα του Marquee έδειξαν μόνο κέρδος για την επικεφαλής μάρκετινγκ της YMU US, SuzAnn Brantner. «Πάντα αμφισβητούσαμε το κατά πόσο οι διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα μάς οδηγούσαν πραγματικά σε αλληλεπίδραση στο Spotify», λέει η Brantner. «Με αυτά τα αποτελέσματα από το single του Steve Aoki, "Just us Two", μπορέσαμε να δούμε την αξία του μάρκετινγκ απευθείας σε μια μουσική πλατφόρμα σε σχέση με τις διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα. Η καμπάνια μας στο Marquee ήταν πάνω από 20 φορές πιο αποδοτική από τις διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα για την προώθηση του single».
Επόμενα βήματα
Θέλεις να κερδίσεις περισσότερους ακροατές και να ξοδέψεις τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικά; Ξεκίνα με το Marquee σήμερα και δες τις νέες ενημερώσεις στον ιστότοπό μας. Ενημερώνουμε το Marquee και επεκτείνουμε τη διαθεσιμότητά του συνεχώς. Πλέον είναι διαθέσιμο σε όλους τους καλλιτέχνες που πληρούν τα κριτήρια στις αγορές που αναγράφονται εδώ. Αν η ομάδα σου έχει τη βάση της σε κάποια χώρα όπου το Marquee είναι διαθέσιμο προς αγορά, αλλά δεν βλέπεις την καρτέλα «Καμπάνιες», επιβεβαίωσε ότι η χώρα τιμολόγησης ταυτίζεται με την αγορά σου.