Para Griff Washburn, quien se presenta como el artista de indie electrónico Goth Babe, su música refleja su espíritu aventurero. Su sonido lleva a los oyentes a recorrer su viaje por la naturaleza, navegando por la costa de México o explorando espacios infinitos al aire libre en una furgoneta.

Durante los últimos años, la empresa de servicios de representación y desarrollo de artistas mtheory se asoció con el representante de Goth Babe, Sean Sheahan, para desarrollar su estrategia de marketing musical usando un enfoque basado en los datos para promocionar el sonido experimental del artista. Es por eso que, cuando llegó el momento de generar expectativa por su EP, Iceland, que salió en noviembre de 2022, y su álbum debut, Lola , que se lanzará el 26 de enero de 2024, su equipo utilizó Campaign Kit para destacar la música indicada, tanto nueva como de catálogo, donde los oyentes ya estuvieran reproduciendo contenido. "El objetivo final es ayudar a los artistas a conectarse con sus fans. Ser capaces de identificar en qué lugar las audiencias de los artistas están consumiendo su música y llegar a ellas allí es el mejor enfoque", dice la directora de marketing de mtheory, Mira Brock.

Al usar Campaign Kit en Spotify for Artists, el equipo de Goth Babe aumentó su audiencia de forma estratégica lanzamiento tras lanzamiento. Desde implementar un enfoque "escalonado" con Marquee para aumentar su audiencia con cada lanzamiento hasta darles una segunda (o incluso tercera) vida a las canciones de catálogo con Discovery Mode y usar Showcase para aprovechar el éxito de Discovery Mode, el equipo de Goth Babe usó las herramientas de Campaign Kit de forma creativa en sintonía con su estrategia general de marketing. Veamos cómo el equipo de Goth Babe destacó la música indicada en el momento adecuado para atraer aún más oyentes a su ecosistema musical.

Marquee atrajo oyentes al recorrido de Goth Babe a lo largo del tiempo

Antes del lanzamiento del EP de Goth Babe, Iceland, su equipo usó el formato de pantalla completa de Marquee para generar más fanatismo con una serie de nuevos lanzamientos. La estrategia: atraer cada vez más a los oyentes indicados con cada lanzamiento. "Utilizamos Marquee para cada lanzamiento con la idea de que funcionara como una escalera. Para el momento en que llegáramos a un EP, ya habríamos conseguido más y más oyentes", dice Brock.

Incluido en esa estrategia escalonada estaba el EP anterior de Goth Babe, Santa Catalina. Para maximizar el impacto entre los oyentes que aún no habían escuchado el lanzamiento, el equipo de Goth Babe se dirigió a todos los oyentes relevantes de Marquee y ejecutó la campaña más adelante durante el ciclo de lanzamiento. Como resultado, la campaña de Marquee llegó al conjunto más amplio de oyentes que aún no habían reproducido el contenido de forma activa, y más del 30% de los oyentes de Marquee guardaron una canción del EP en su biblioteca o la agregaron a una playlist personal.

"Usamos Marquee el miércoles después de la semana de lanzamiento", siguió contando Brock. "Esperamos que las reproducciones orgánicas tuvieran lugar primero y después que llegara Radar de Novedades el martes. Queríamos maximizar la inversión llegando a personas que aún no habían escuchado la canción".

Con cada paso, el equipo de Goth Babe adentraba más y más a los oyentes en el recorrido musical. Para acelerar ese proceso, el equipo promocionó el sencillo "Surfing in Iceland" en su playlist This Is, donde los oyentes podían descubrir más de su sonido después de reproducir el nuevo lanzamiento.

"No se trataba solo de los sencillos, sino de una experiencia de consumo del catálogo", dice Brock. "Escuchar " Surfing in Iceland " dentro de la playlist This Is ayudaría a guiar a los oyentes en su recorrido por el resto del catálogo del artista".

La estrategia funcionó. La campaña de Marquee para "Surfing in Iceland" aumentó casi 4 veces la cantidad de oyentes del resto del catálogo de Goth Babe en comparación con campañas anteriores dirigidas a las páginas de los sencillos o los EP, lo que significa que Marquee hizo que los oyentes se adentraran más en la experiencia del artista.

Discovery Mode revivió las canciones de catálogo de Goth Babe

Cuando el equipo de Goth Babe empezó a usar Discovery Mode, probaron la herramienta con las canciones de catálogo que no habían recibido mucha actividad por parte de los oyentes. Después de ver grandes resultados en cuanto al cambio en la cantidad de reproducciones, decidieron incluir mayores éxitos de catálogo en sus campañas, como el sencillo de Goth Babe de 2019, "Weekend Friend". Con la ayuda de Discovery Mode, las reproducciones de la canción alcanzaron su punto máximo en enero de 2023, cuando logró más de 3.2 millones de reproducciones en Spotify, casi 6 veces más reproducciones de las que había generado en su primer mes de lanzamiento.

"Nos alegran y sorprenden los resultados de canciones como "Weekend Friend". Discovery Mode le dio a "Weekend Friend" una vida totalmente nueva, pero la parte divertida también es agregar canciones que nunca se destacaron o que nunca se agregaron a una playlist", explica Jonah Berry, vicepresidente de mtheory.

Esta es una historia que el equipo de Goth Babe ya ha experimentado con otras canciones populares anteriores, como el sencillo "I Wanna Help Your Mind", que también superó las reproducciones de su primer semana de lanzamiento en 2021 después de que se incluyera en Discovery Mode. Alcanzó su punto máximo de reproducciones en diciembre de 2022. Discovery Mode les ha dado a las canciones seleccionadas no solo una vida completamente nueva, sino también, en algunos casos, una segunda o tercera vida.

Discovery Mode también ha ayudado a Goth Babe a llegar a una audiencia más internacional. "Una vez que vimos que estábamos llegando a una audiencia más amplia a través de Discovery Mode, redoblamos la apuesta y empezamos a usarlo para llegar a oyentes nuevos en regiones nuevas", dice Mira. Con la ayuda de Discovery Mode, Goth Babe ha llegado a oyentes nuevos en 160 mercados de todo el mundo.

Discovery Mode ha sido clave para volver a conectar con los oyentes de Goth Babe y atraer otros nuevos, donde sea que estén, a su ecosistema de reproducción.

Showcase aprovechó el impulso de Discovery Mode

Después de ver el éxito que generó Discovery Mode para "Weekend Friend", el equipo de Goth Babe usó Showcase para continuar con el impulso.

"Fue muy emocionante centrarnos en un lanzamiento de catálogo y destacarlo en el inicio de Spotify con Showcase", dice Brock.

Después de revisar los datos sobre los segmentos de audiencia de Goth Babe, el equipo decidió dirigirse a su audiencia activa anterior con la campaña "Esto podría gustarte" para volver a atraer a los oyentes que no habían reproducido su música de forma reciente. Con la ayuda de Showcase, Goth Babe reactivó a los oyentes que habían dejado de ser parte de su audiencia activa: el 12% de los oyentes activos anteriores que reprodujeron el sencillo lo guardaron en su biblioteca o lo agregaron a una playlist personal. Y su interacción no se limitó a "Weekend Friend": más del 18% de los oyentes siguió reproduciendo otros lanzamientos de Goth Babe. Con un grupo de oyentes reactivados, el artista ya está listo para lanzar su álbum debut ante una audiencia aún más comprometida.

Con Campaign Kit, Goth Babe aumentó y desarrolló su audiencia y convirtió a oyentes en fans a largo plazo

Para Goth Babe, las herramientas de Campaign Kit funcionan en armonía para garantizar que atraiga a los oyentes indicados en varios momentos del ciclo de descubrimiento y lanzamiento.

"Todos los productos funcionan en equilibrio y en conjunto", expresa Mira. "El uso en conjunto de estas herramientas consiste en intentar crear una red amplia para llegar a oyentes nuevos o menos activos y atraerlos. Luego, cuando tienes un nuevo lanzamiento, puedes involucrar aún más a estos oyentes. El objetivo es incrementar las reproducciones diarias y los oyentes mensuales de Goth Babe para que, al momento de su próximo lanzamiento, tenga la mayor cantidad de audiencia posible. Nuestro objetivo de marketing es amplificar el alcance de un artista, y Campaign Kit nos permite hacer justo eso, ya sea para una canción de catálogo o un nuevo lanzamiento".

Al usar las herramientas de Campaign Kit por más de un año, el equipo de Goth Babe llevó la métrica de oyentes mensuales a su punto más alto y logró su objetivo de marketing antes del lanzamiento del EP Iceland, en preparación para el lanzamiento del álbum debut, Lola.

Campaign Kit le facilitó al equipo de Goth Babe medir el impacto de sus campañas y repetir la estrategia una y otra vez. Se centraron en la tasa de continuidad, una medida de la probabilidad de que exista una audiencia a largo plazo.

"Podemos ver los datos para comprender lo que funciona y lo que los oyentes consideran relevante. La tasa de continuidad es muy valiosa para nosotros porque nos muestra las intenciones de los oyentes de reproducir más música. Ese es el éxito final de una campaña: atraer a oyentes nuevos, pero también hacer que tengan la intención de quedarse y seguir interactuando con el artista", agrega Mira.

Para Goth Babe y su equipo, la clave es acercar a los oyentes a su mundo musical y crear una experiencia compartida. Obtén más información sobre cómo el equipo de Goth Babe usó Campaign Kit para cumplir estos objetivos en nuestra próxima Masterclass de Campaign Kit y asegúrate de explorar el lanzamiento de su álbum debut, Lola , el 26 de enero.