Believen Esther Pov ja Julie Emberger kertovat, kuinka he ovat houkutelleet artistiensa maailmanlaajuiset yleisöt uudelleen mukaan käyttämällä Marqueeta kohdennetusti.
Pariisilainen Believe on johtava levy‑yhtiölle ja artisteille jakelupalveluja tarjoava yritys, joka auttaa artisteja luomaan uraa ympäri maailmaa. Believellä mediaostajina työskentelevät Esther Pov ja Julie Emberger tekevät yhteistyötä artistien kanssa heidän uransa jokaisessa vaiheessa. Työnkuva ylittää genre‑ ja maarajat, ja siihen kuuluvat niin singlejen kuin albumienkin julkaisukierrokset – usein hyvin lyhyellä varoitusajalla.
”Musiikkialalla artistit päättävät usein budjetin käyttämisestä vasta lähellä julkaisuhetkeä”, Emberger kertoo. Nopean toiminnan mahdollistamiseksi hänen tiiminsä on panostanut selkeisiin ohjeisiin ja oppeihin, joita he voivat hyödyntää eri kampanjoissa, artistitiimeissä ja alueilla.
”Believellä kaikki liittyy teknologiaan – musiikkiin ja teknologiaan – joten kokeilemme kaikkia markkinoilla olevia mediaostoratkaisuja parhaan löytämiseksi”, Emberger sanoo. ”Sovellamme kokeilun tuloksia useimpiin artisteihimme ja varmistamme, että artistimme käyttävät uutuutta.” Emberger kertoo, että saadessaan kiinnostavia tuloksia he soveltavat tietoa tuleviin kampanjoihin. Näin he voivat varmistaa, että muut – etenkin pienet ja keskisuuret artistit – hyötyvät tiedosta.
Viime vuoden aikana Embergerin ja Povin markkinointityökalupakin olennaiseksi osaksi on tullut Marquee. Se on koko näytön peittävä sponsoroitu suositus, joka esittelee uutta julkaisua Spotify‑kuuntelijoille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta artistin musiikkia kohtaan. Emberger ja Pov ovat käyttäneet Marqueeta muun muassa NTO:n, Mario Novembren ja Hämatomin uusien julkaisujen markkinointiin.
”Meidän mielestämme Marqueessa on kiinnostavaa se, miten paljon käyttäjiä se tavoittaa vain muutamassa päivässä”, Emberger kertoo. ”Voimme todella keskittyä fanikuntaan ja käyttää koko budjetin parissa päivässä. Näin saamme suuren tehon ja tavoitamme laajan yleisön. On tärkeää varmistaa, että fanit saavat tietää uudesta julkaisusta heti ensimmäisten päivien aikana.” He käyttivät strategiaa Mario Novembren Immer wieder‑ ja Was wenn ‑singlejen markkinointiin artistin kotimaassa Saksassa, ja Marquee‑kuuntelijat striimasivat kumpaakin kappaletta keskimäärin yli seitsemän kertaa.
Believe toteutti kampanjan myös melodista teknoa tekevän NTO:n uudelle Apnea‑albumille. ”Ajattelimme, että Marqueen tekeminen julkaisulle olisi kiinnostavaa, sillä kyseessä on albumi”, Pov sanoo kertoessaan, miksi he päätyivät koko albumin markkinointiin yksittäisten singlejen sijaan. Sitä on kokeiltu myös muille artisteille. ”Kun luomme Marqueen albumille, käyttäjä pääsee kuuntelemaan useita kappaleita napsauttamalla kansikuvaa.” Strategia kannatti, sillä Marquee‑kuuntelijat striimasivat NTO:lta keskimäärin 13 kappaletta.
”Artisti on ranskalainen, joten halusimme kohdistaa muita suuremman osan budjetista sille alueelle”, Pov jatkaa. ”Spotify for Artistsin tietojen ansiosta huomasimme Saksassa olevan potentiaalia, joten budjetin kohdistaminen myös sinne oli helppoa”, Emberger lisää. ”Elektronisen musiikin artistien on usein helppoa kerätä kansainvälinen fanikunta. Heille Marquee tarjoaa loistavan tilaisuuden nopeaan kasvuun.” Believe hyödynsi sitä, että Marquee on saatavilla maailmanlaajuisesti, minkä ansiosta artistit ja levy‑yhtiöt voivat valita kohderyhmät 12 markkina‑alueelta ympäri maailmaa.
NTO:n sijaintiin perustuvan kohdentamisen lisäksi Pov ja Emberger hyödynsivät Marqueen yleisösegmenttejä, joiden avulla voi valita kohderyhmäksi osia artistin koko tavoitettavissa olevasta yleisöstä, kuten satunnaiset ja menetetyt kuuntelijat. (Satunnaiset kuuntelijat ovat striimanneet artistin musiikkia kuuden viime kuukauden aikana, kun taas menetetyt kuuntelijat ovat aiemmin kuunnelleet artistin musiikkia, mutta eivät ole striimanneet sitä aktiivisesti kuuteen kuukauteen.)
”Olimme todella tyytyväisiä menetettyjen kuuntelijoiden tuloksiin”, Emberger kertoo. ”NTO:n menetettyjen kuuntelijoiden määrä oli melko suuri. Segmenttiin kohdentaminen oli siis oikea valinta meille: aiemman kuuntelijan houkutteleminen artistin musiikin pariin on helpompaa kuin henkilön, joka ei ole koskaan kuunnellut artistia.” Pov lisää: ”Havaitsimme, että aikomusaste ja konversioaste olivat korkeammat satunnaisilla ja menetetyillä kuuntelijoilla.”
Pov ja Emberger kertovat arvioivansa kampanjan onnistumista tarkastelemalla konversioastetta (Marqueen näkemisen jälkeen julkaisua striimanneiden käyttäjien prosenttiosuus) ja aikomusastetta (jonkin julkaisun kappaleen tallentaneiden tai soittolistaan lisänneiden kuuntelijoiden prosenttiosuus). ”Niistä näkee, että Marquee toimii todella hyvin”, Pov sanoo ja huomauttaa, että luvut ovat hyvä viite pitkäaikaisesta vaikutuksesta yleisöön. ”Mielestämme aikomusaste on yksi Marqueen avainluvuista.” Believen toteuttaman NTO:n kampanjan aikomusaste oli Ranskassa 33 prosenttia, mikä on erityisen korkea verrattuna Marqueen jo valmiiksi korkeaan 29 prosentin perusarvoon.
Ota meihin yhteyttä
Saat lisää päivityksiä sitä mukaa, kun laajennamme Marqueeta. Voit lukea lisää Marqueen käytön aloittaminen ‑oppaasta ja pitää silmällä uutisia sivustollamme.
Jos olet kiinnostunut kohdentamaan Marquee‑kampanjoita kuuntelijoille yli kolmellakymmenellä markkina‑alueella, mukaan lukien Brasiliassa, Isossa‑Britanniassa, Meksikossa, Ranskassa, Saksassa ja Yhdysvalloissa, ja sinulla on ehdot täyttävä uusi julkaisu, voit kohdentaa kampanjan Spotify for Artists ‑ohjauspaneelissa. Näet kattavan Marquee‑kohdeluettelon täällä. Marquee on saatavilla suoraan Spotify for Artistsissa tietyillä markkina-alueilla. Jos olet jollakin näistä markkina-alueista, määritä laskutusmaa ja suuntaa Kampanjat-välilehdelle aloittamaan Marquee.