Les données Netflix de notre étude Fan Study le prouvent : un placement favorise la découverte et multiplie le nombre d'écoutes du catalogue. Voici les éléments d'un placement réussi et comment convertir ensuite de nouveaux auditeurs en fans à long terme.
L'utilisation de votre musique dans un film, une série, une publicité ou un jeu vidéo peut considérablement augmenter votre nombre d'auditeurs sur Spotify. Toutefois, si vous souhaitez fidéliser ces auditeurs et les convertir en fans, il vous faut un plan. Lors du placement de votre musique, quelques décisions judicieuses peuvent faire toute la différence et vous assurer la fidélité de ces nouveaux fans.
Dans le cadre de notre nouvelle étude Fan Study : Catalog Edition, nous nous sommes associés à Netflix pour analyser l'impact des placements sur les écoutes. Cette étude, qui a examiné l'utilisation de titres d'artistes émergents et établis dans 11 films et séries Netflix entre 2017 et 2022, a révélé que le placement d'un titre incitait les fans à le streamer sur Spotify, et que ces derniers exploraient ensuite plus en détail le catalogue de l'artiste en question.
Sans surprise, nous avons constaté une augmentation exponentielle, de 50 % à 6 000 %, du nombre de nouveaux auditeurs n'ayant jamais streamé l'artiste sur Spotify auparavant. Mais l'impact d'un placement va encore plus loin : nous avons également observé une augmentation moyenne de 109 % des écoutes du reste du catalogue de l'artiste, à l'exclusion du titre en question, sur l'ensemble des titres que nous avons analysés.
Les placements varient également, entre autres dans des superproductions, des séries à succès et des publicités. Peu importe le contexte, les directeurs musicaux qui choisissent les musiques à utiliser sont sensibles à certains détails lorsqu'ils recherchent le titre parfait.
« Il n'y a pas d'approche universelle », explique Amy Dunning, vice-présidente de la création et de la production musicales chez Netflix. « Tout dépend des besoins de la scène et de l'histoire… Parfois, la musique peut devenir un personnage à part entière dans un film ou une série, de sorte que nos directeurs recherchent des éléments supplémentaires pour renforcer un lien émotionnel ou accroître le suspens. Mais le plus souvent, l'objectif est d'amplifier la narration. »
Selon Amy, vous pouvez augmenter le potentiel de placement de votre musique en vous concentrant sur certaines choses. « Les artistes doivent trouver leur son, attirer de nouveaux fans et travailler avec des partenaires de confiance pour que leurs titres arrivent aux oreilles des bons directeurs musicaux », explique-t-elle. « Il arrive encore que des titres soient découverts de manière traditionnelle : lors de concerts en live, par le bouche-à-oreille, ou en lisant une bonne critique ou un article. Bien sûr, les réseaux sociaux et Internet permettent beaucoup plus facilement aux nouveaux artistes du monde entier de se faire connaître [des directeurs musicaux]. »
Donc, si vous essayez de placer votre musique (ou si l'un de vos titres sera prochainement utilisé à l'écran), voici quelques outils et conseils qui vous aideront à convertir vos nouveaux auditeurs en fans à long terme :
- Préparez votre profil d'artiste pour qu'il capte l'intérêt des nouveaux auditeurs :
- Optimisez votre biographie d'artiste afin qu'elle mentionne le placement, et mette en évidence la série ou le film dans lequel votre titre est utilisé.
- Utilisez votre rubrique Sélection de l'artiste pour mettre en vedette le titre placé, ou une playlist d'artiste qui inclut ce titre et d'autres morceaux inspirés par celui-ci. Ajoutez ensuite un commentaire dans la rubrique Sélection de l'artiste pour en parler à vos fans.
Introduisez des éléments créatifs en lien avec le placement en créant un Canvas, un visuel en boucle de 3 à 8 secondes pour le titre qui l'accompagne également lors du partage sur les réseaux sociaux depuis Spotify. Les auditeurs sont 145 % plus susceptibles de partager un titre quand celui-ci est accompagné d'un Canvas.
Configurez votre stand virtuel de produits dérivés, si vous ne l'avez pas encore fait, afin que tous les nouveaux auditeurs qui affluent sur votre profil aient toutes les clés pour vous soutenir, apprécier votre style et découvrir qui vous êtes.
Si vous sortez un nouveau titre après votre placement, envisagez d'utiliser Marquee, notre outil de recommandations sponsorisées qui cible les auditeurs ayant déjà montré de l'intérêt pour votre musique. Choisissez le ciblage « Récemment intéressés » dans votre campagne Marquee pour cibler les nouveaux auditeurs qui vous ont découvert grâce au placement.
Créez des Promo Cards à partager sur les réseaux sociaux, afin de faire connaître le titre placé.
