המשווקות של Believe מדברות על ההצלחה באירופה ועל הגדלת האזנות לריליסים חדשים

Believe היא חברת הפצה לאמנים ולייבל מוביל. בסיס הפעילות של החברה הוא בפריז שבצרפת, והיא עוזרת לאמנים לפתח את הקריירה שלהם ברחבי העולם. Esther Pov (קניינית מדיה בספקי שירות דיגיטליים) ו-Julie Emberger (ראש תחום רכש המדיה) מ-Believe, עובדות עם אמנים בכל שלב בקריירה שלהם, בכל הז'אנרים, במספר רב של מדינות, במסגרת מחזורי פרסום של אלבומים וכן של סינגלים. לעיתים הן צריכות לפעול במהירות, בהתראה של רגע.

"בתעשיית המוזיקה, האמנים בדרך כלל בוחרים מה לעשות עם התקציב רק ברגע האחרון", אומרת Emberger. כדי שהצוות שלה יוכל לפעול במהירות, הוא מתמקד בפיתוח הנחיות קשיחות והפקת לקחים שניתנים ליישום בקמפיינים ובאזורים אחרים, ולשיתוף בין צוותי האמנים השונים.

"ב-Believe אנחנו מעמידים את הטכנולוגיה במרכז – מוזיקה וטכנולוגיה – כך שאנחנו בודקים את כל הפתרונות לקניית מדיה שקיימים בשוק כדי למצוא את הטוב ביותר", אומרת Emberger. "לאחר מכן, אנחנו מתאימים את הלקחים שהפקנו לרוב האמנים שלנו כדי לוודא שאם מדובר במשהו חדש, האמנים יוכלו להשתמש בו". אם הם מפיקים לקחים מעניינים, מסבירה Emberger, הם יוכלו להשתמש במידע במסגרת קמפיינים עתידיים על מנת לוודא שאמנים אחרים, בייחוד אמנים עם היקף מכירות קטן ובינוני, יוכלו להפיק תועלת מהידע הזה.

במהלך השנה החולפת, לוח הפרסום – המלצה ממומנת במסך מלא על ריליס חדש, המוצגת למאזיני Spotify שהתעניינו במוזיקה של אמן מסוים – הפך לחלק מרכזי במדריך השיווק של Emberger ו-Pov. הוא שימש אותן לתמיכה בריליסים חדשים של אמנים כגון NTO,‏ Mario Novembre ו-Hämatom.

"ההיבט המעניין לדעתנו בלוח הפרסום, הוא התפוצה הרחבה שמושגת בתוך מספר ימים", מסבירה Emberger. "אנחנו יכולים להתמקד בקהל המעריצים ולנצל את כל התקציב בתוך יום-יומיים, כך שמדובר בכלי עוצמתי שמקנה לנו היקף חשיפה רחב מאוד. אני מאמינה שחשוב מאוד להבטיח שקהל המעריצים יידע על ריליס חדש כבר במהלך הימים הראשונים". הן השתמשו באסטרטגיה הזאת בהצלחה בתהליך הטירגוט בגרמניה, מולדתו של Mario Novembre, כדי לפרסם את הסינגלים שלו Immer Wieder ו-Was Wenn. המאזינים שהגיעו דרך לוח הפרסום האזינו לכל שיר יותר מ-7 פעמים בממוצע.

Believe גם ניהלה לא מזמן קמפיין לאלבום החדש Apnea של אמן הטכנו-מלודי NTO. "חשבנו שיהיה מעניין מאוד להשתמש בלוח הפרסום עבור הריליס החדש של NTO כי מדובר באלבום", אומרת Pov, שמסבירה את תהליך החשיבה שעמד מאחורי קידום אלבום שלם ולא רק סינגלים, אסטרטגיה שנוסתה גם עם אמנים אחרים. "המשמעות היא שאם החלטנו להשתמש בלוח הפרסום לקידום אלבום, המאזינים יוכלו ללחוץ על תמונת העטיפה ותהיה להם אפשרות להאזין למספר טראקים". האסטרטגיה השתלמה. המאזינים שהגיעו דרך Marquee האזינו בממוצע ל-13 טראקים של NTO.

"מאחר שמדובר באמן צרפתי החלטנו להשקיע תקציב גדול יותר בטריטוריה הזאת", אומרת Pov. "הודות לנתונים שאספנו באמצעות Spotify for Artists, ראינו שיש פוטנציאל ממשי בגרמניה, כך שהיה לנו קל להשקיע מהתקציב במדינה הזאת", מוסיפה Emberger. "מדובר במוזיקה אלקטרונית, לכן קל יותר לאמנים האלה למצוא קהל מעריצים בכל העולם. עבור האמנים, Marquee מהווה הזדמנות מצוינת לצמיחה מהירה יותר". Believe הפיקה תועלת מהזמינות הגלובלית של Marquee, שמאפשרת לאמנים וללייבלים לטרגט קהלים ב-12 שווקים מסביב לעולם.

בנוסף לטירגוט של אזורים ספציפיים במסגרת הקידום של NTO, ‏Pov ו-Emberger גם ניצלו את האפשרות לפילוח קהל במסגרת לוח הפרסום. בזכות זה הן יכלו לטרגט פלחים ספציפיים מתוך קהל המאזינים של האמן שניתן להגיע אליהם, בייחוד מאזינים אקראיים ומאזינים שאיבדו עניין עם הזמן. (מאזינים אקראיים הם מאזינים שהאזינו למוזיקה של האמן במהלך 6 החודשים האחרונים. מאזינים שאיבדו עניין הם מאזינים שהאזינו למוזיקה של האמן בעבר, אבל לא האזינו לו באופן פעיל במהלך 6 החודשים האחרונים.)

"שמחנו מאוד לראות את התוצאות לגבי מאזינים שאיבדו עניין", מספרת Emberger. "ראינו שמספר המאזינים של NTO שאיבדו עניין היה די גבוה. לכן זו הייתה החלטה טובה בשבילנו לטרגט את הפלח הזה, כי קל יותר לעודד מעורבות מחודשת בקרב קהל שכבר מכיר את האמן, בניגוד לקהל שמעולם לא האזין לאמן". Pov מוסיפה, "שמנו לב ששיעורי כוונת המשתמש ושיעורי ההמרות שלנו טובים יותר בקרב מאזינים אקראיים ומאזינים שאיבדו עניין עם הזמן".

Pov ו-Emberger מסכימות שהן בוחנות את שיעור ההמרות (אחוז האנשים שהאזינו לריליס אחרי שראו את לוח הפרסום) ואת שיעור כוונת המשתמש (אחוז המאזינים ששמרו טראק מהריליס או הוסיפו אותו לפלייליסט) כחלק ממדידת ההצלחה של קמפיין. "השיעורים מלמדים שלוח הפרסום עובד טוב מאוד", אומרת Pov, ומציינת שמדובר באינדיקציה טובה לאפקט ארוך-טווח על קהל. "אנחנו מאמינים ששיעור כוונת המשתמש הוא אחד הנתונים החשובים ביותר של Marquee". בקמפיין שניהלה Believe עבור NTO, שיעור כוונת המשתמש היה גבוה במיוחד בצרפת ועמד על 33%, ביחס לאמת המידה הגבוהה ממילא של לוח הפרסום המקובלת בשוק, שעומדת על 29%.

צרו איתנו קשר

נשמח לשתף עדכונים נוספים ככל שנרחיב את הפעילות של Marquee. מידע נוסף זמין במדריך תחילת העבודה עם Marquee ועדכונים חדשים צפויים באתר שלנו.

אם אתם רוצים להשתמש ב-Marquee כדי לטרגט קמפיינים לקהלים ב-36 שווקים, כולל ברזיל, צרפת, גרמניה, מקסיקו, בריטניה וארצות הברית, ויש לכם ריליס חדש שעומד בתנאים, אתם יכולים לעשות את זה דרך לוח הבקרה ב-Spotify for Artists. כאןתוכלו לעיין ברשימת הטרגוט המלאה של Marquee. Marquee זמין ישירות ב-Spotify for Artists בשווקים נבחרים. אם אתם גרים באחד השווקים האלה, הגדירו את המדינה לצורך חיוב ועברו ללשונית הקמפיינים כדי להתחיל לעבוד עם Marquee.