A Goth Babe művésznév mögött megbújó indie elektronikus előadó, Griff Washburn számára a saját zenéje a kalandvágyó szellemét tükrözi. Hangzása természetben tett utazásra invitálja a hallgatókat, a mexikói partok menti vitorlázástól kezdve a szabad természet lakókocsis felfedezéséig.

Az elmúlt néhány évben az mtheory menedzserszolgáltató és előadófejlesztő cég Goth Babe menedzserével, Sean Sheahannel együttműködve dolgozta ki zenei marketingstratégiáját, adatvezérelt megközelítéssel népszerűsítve Goth Babe élményszerű hangzását. Így amikor a 2022 novemberében megjelent Iceland című EP-jét és a 2024. január 26-án megjelenő Lola című debütáló albumát népszerűsítették, csapata a Campaign Kitet használta, hogy a megfelelő zenéket – újakat és a katalógusból származóakat egyaránt – ott jelenítse meg, ahol a hallgatók eleve zenét streamelnek. „A végső cél, hogy az előadókat összekössük a rajongóikkal. A legjobb megközelítés az, ha arra koncentrálunk, hogy az előadó ott érje el a rajongóit, ahol azok már most is aktívan fogyasztják a zenéjét” – mondja az mtheory marketingigazgatója, Mira Brock.

A Spotify for Artists Campaign Kitjének használatával Goth Babe csapata megjelenésről megjelenésre, stratégikusan gyarapította közönségét. Az általános marketingstratégiájukkal összhangban kreatívan használták a Campaign Kit eszközeit. A Marquee lépcsőzetes alkalmazásával minden egyes megjelenéssel gyarapították a közönséget, a Discovery Mode révén második (vagy akár harmadik) életet adtak a katalógusszámoknak, a Showcase-kampány pedig a Discovery Mode sikerére épített. Nézzük meg, hogyan irányította a figyelmet Goth Babe csapata a megfelelő időben a megfelelő zenékre, hogy még több hallgatót vonzzon be zenei ökoszisztémájába.

A Marquee idővel bevonta a hallgatókat Goth Babe történetmesélésébe

Goth Babe Iceland című EP-jének megjelenésére készülve a csapat a Marquee teljes képernyős formátumát kihasználva egy sor újdonsággal mélyítette el a kapcsolatot a rajongókkal. A stratégia: a megfelelő hallgatókat minden egyes újdonsággal egyre jobban elkötelezni. „Minden egyes megjelenésnél használtuk a Marquee-t, mivel úgy gondoltuk, »lépcsőként« funkcionál majd. Mire eljutottunk oda, hogy EP-t adjunk ki, egy ideje már gyűjtöttük a hallgatókat” – mondja Brock.

A lépcsős stratégia része volt Goth Babe előző EP-je, a Santa Catalina. Annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb hatást érjék el azon hallgatók körében, akik még nem hallották a megjelenést, Goth Babe csapata az összes releváns Marquee-hallgatót targetálta, és a kampányt a megjelenési ciklus későbbi szakaszában indította el. Ennek eredményeként a Marquee olyan hallgatók legszélesebb körét érte el, akik még nem streameltek aktívan – a Marquee-t látó hallgatók több mint 30%-a elmentett egy számot az EP-ről a gyűjteményébe, vagy hozzáadta egy személyes műsorlistához.

„A Marquee-t a megjelenés hetét követő szerdán alkalmaztuk” – folytatja Brock. – „Először megvártuk azokat, akik maguktól is streameltek, majd kedden a Zeneradar hatását. Hogy minél jobban megtérüljenek a költségek, olyan hallgatókat céloztunk, akik még nem streamelték a dalt.”

Goth Babe csapata minden egyes lépéssel mélyebbre vitte a hallgatókat a zenei történetmesélés rengetegében. A folyamat felgyorsítása érdekében a csapat a „Surfing in Iceland” kislemezt népszerűsítve a hallgatókat a This Is műsorlistára vezette, ahol az újdonság streamelése után felfedezhették Goth Babe többi zenéjét is.

„Nem az egyes kislemezekre akartunk koncentrálni, hanem az egész katalógusra” – magyarázza Brock. – „Mivel a hallgatók a » Surfing in Iceland « kislemezt a This Is műsorlistában hallgatták meg, át tudtuk őket irányítani az előadó katalógusába.”

A stratégia bevált. A „Surfing in Iceland” Marquee-ja majdnem négyszer annyi hallgatót vezetett át Goth Babe tágabb katalógusára, mint a kislemezek vagy EP-k oldalát népszerűsítő korábbi kampányok – azaz a Marquee arra ösztönözte a hallgatókat, hogy elmerüljenek Goth Babe hangzásában.

A Discovery Mode új életet adott Goth Babe katalógusszámainak

Amikor Goth Babe csapata először kezdte el használni a Discovery Mode-ot, olyan katalógusszámokkal próbálták ki az eszközt, amelyeket a hallgatók addig nem igazán streameltek. A streamek számának növekedését látva úgy döntöttek, nagyobb slágereket is bevonnak a kampányba a katalógusból, például Goth Babe 2019-es kislemezét, a „Weekend Friend”-et. A Discovery Mode révén a számot 2023 januárjában streamelték a legtöbben, ekkor több mint 3,2 millióan streamelték a Spotifyon – közel hatszor annyian, mint megjelenésének első hónapjában.

„Nagyon örültünk, de egyben teljesen elképedtünk a „Weekend Friend” és hasonló számok eredményei láttán. A Discovery Mode teljesen új életet lehelt a »Weekend Friend«-be , de a legjobb olyan számokat a kampányhoz adni, amik sosem voltak a középpontban vagy korábban nem szerepeltek műsorlistán” – magyarázza Jonah Berry, az mtheory alelnöke.

Goth Babe csapata ugyanezt tapasztalta a korábban népszerű számok, például az „I Wanna Help Your Mind” kislemez esetében is, amelyet szintén jóval többen streameltek a Discovery Mode-kampányban, mint a megjelenés hetében 2021-ben. A legtöbben 2022 decemberében streamelték. A Discovery Mode a kiválasztott számoknak nemcsak új életet adott, de sok esetben másodikat vagy harmadikat is.

A Discovery Mode-dal Goth Babe szélesebb nemzetközi közönségre is szert tett. „Miután láttuk, hogy a Discovery Mode használatával szélesebb közönséget érünk el, igazán rákapcsoltunk, és arra kezdtük használni, hogy új régiókban új hallgatókhoz jussunk el” – mondja Mira. A Discovery Mode révén Goth Babe mára világszerte 160 piac hallgatóit érte el.

A Discovery Mode kulcsfontosságú volt abban, hogy újra elkötelezzék Goth Babe hallgatóit, és új hallgatókat vonzzanak zenei ökoszisztémájába, akárhonnan is streameljék a számait.

A Discovery Mode lendületére építő Showcase

Miután látták, mekkora sikert hozott a Discovery Mode a „Weekend Friend”-nek, Goth Babe csapata a lendület fenntartásához a Showcase-t használta.

„A Showcase esetében az volt az igazán izgalmas, hogy a régebbi megjelenésekre koncentrálhattunk és kiemelhettük azokat a Spotify Kezdőlapján” – mondja Brock.

A közönségszegmensek adatainak áttekintése után Goth Babe csapata úgy döntött, hogy a korábban aktív közönséget targetálja az „Ez is tetszhet neked” kampánnyal, hogy újra elkötelezze azokat a hallgatókat, akik egy ideje nem streamelték Goth Babe zenéjét. A Showcase segítségével Goth Babe újraaktiválta az aktív közönségből kiesett hallgatókat – a kislemezt streamelő korábban aktív hallgatók 12%-a elmentette azt a gyűjteményébe vagy hozzáadta egy személyes műsorlistához. Elköteleződésük pedig nem csak a „Weekend Friend”-re korlátozódott – a hallgatók több mint 18%-a streamelte Goth Babe többi megjelenését is. Az újraaktivált hallgatók ezen csoportjával Goth Babe most már készen áll arra, hogy debütáló albumát egy még elkötelezettebb közönségnek mutassa be.

A Campaign Kittel Goth Babe megnövelte rajongótáborát, és hallgatóiból rajongók lettek

Goth Babe számára a Campaign Kit eszközei összhangban működnek együtt, hogy a felfedezési és megjelenési ciklus különböző pillanataiban a megfelelő hallgatókat szólítsák meg.

„Az összes termék nagyon összehangoltan működik” – osztja meg Mira. – „Az eszközök együttes használatával szélesebb körben fejthetünk ki hatást: új vagy kevésbé aktív hallgatókat próbálunk elérni, hogy még közelebb hozzuk őket. Aztán amikor van egy új megjelenés, ezeket a hallgatókat még inkább el tudjuk kötelezni. A cél, hogy Goth Babe napi streameléseinek és havi hallgatóinak száma növekedjen, hogy a következő megjelenéskor a lehető legszélesebb hallgatósága legyen. Marketingcélunk az előadó elérésének növelése, a Campaign Kit pedig pontosan ezt teszi lehetővé – akár katalógusszámról, akár újdonságról van szó.”

A Campaign Kit-eszközök több mint egy éven át tartó együttes használatával Goth Babe csapata az eddigi legmagasabbra növelte a havi hallgatók számát, amivel marketingcéljukat az Iceland EP megjelenése előtt, és a Lola című debütáló albumra való felkészülés során érték el.

A Campaign Kittel Goth Babe csapatának könnyű volt mérni a kampányaik hatását, és folyamatosan továbbfejleszteni a stratégiát. Különösen nagy hangsúlyt fektettek az érdeklődő hallgatók arányára, ami a hosszú távú rajongás valószínűségét mutatja.

„Az adatokat megnézve megérthetjük, mi működik, és mi az, amire a hallgatók reagálnak. Az érdeklődő hallgatók aránya nagyon értékes mutató a számunkra, mert megmutatja a hallgatók az irányú szándékát, hogy még több zenét streameljenek. Egy kampány pedig abban az esetben sikeres, ha új hallgatókat vonz be, miközben meggyőzi őket arról, hogy maradjanak és köteleződjenek el még inkább az előadó felé” – teszi hozzá Mira.

Goth Babe és csapatának elsődleges célja, hogy a hallgatókat bevezessék Goth Babe zenei világába, és közös élményeket éljenek át. Ha további információkat szeretnél arról, hogyan érte el Goth Babe csapata ezeket a célokat a Campaign Kit révén, vegyél részt közelgő Campaign Kit mesterkurzusunkon, és mindenképpen jegyezd meg Goth Babe debütáló albumának megjelenését: Lola , január 26.