Bagi Griff Washburn – artis elektronik indie dengan nama panggung Goth Babe – musiknya mencerminkan dirinya yang berjiwa petualang. Musiknya mengajak pendengar ikut dalam perjalanannya melintasi alam, mulai dari berlayar di sepanjang pesisir Meksiko sampai menjelajahi alam terbuka dengan mobil van kemah.

Selama beberapa tahun terakhir, perusahaan layanan manajer dan pengembangan artis, mtheory, sudah bekerja sama dengan Sean Sheahan, manajer Goth Babe, untuk mengembangkan strategi pemasaran musik Goth Babe memakai pendekatan berdasarkan data untuk mempromosikan musik Goth Babe yang ia buat berdasarkan pengalamannya. Jadi, saat membangun antusiasme untuk Iceland, EP Goth Babe yang dirilis pada November 2022 dan Lola , album debutnya yang akan dirilis pada 26 Januari 2024, timnya memanfaatkan Campaign Kit untuk menampilkan musik yang tepat – baik yang baru dan lama – di platform yang dipakai pendengar untuk streaming. “Tujuan akhirnya adalah membantu artis terhubung dengan penggemarnya. Bisa berfokus pada platform tempat basis penggemar seorang artis secara aktif menikmati musik artis tersebut, dan menjangkau mereka di sana, adalah pendekatan terbaik,” kata Mira Brock, Direktur Pemasaran mtheory.

Dengan memakai Campaign Kit di Spotify for Artists, tim Goth Babe secara strategis mengembangkan audiensnya dari rilis ke rilis. Mulai dari menerapkan pendekatan "tangga" dengan Marquee untuk mengembangkan audiensnya di setiap rilis, mempromosikan lagu di katalog untuk yang kedua (atau bahkan ketiga) kalinya dengan Discovery Mode, sampai memakai Showcase untuk membangun kesuksesan dari Discovery Mode, tim Goth Babe secara kreatif memakai alat Campaign Kit secara selaras dengan keseluruhan strategi pemasaran mereka. Mari kita lihat cara tim Goth Babe menampilkan musik yang tepat di waktu yang tepat untuk mengajak lebih banyak pendengar ke ekosistem musiknya.

Marquee Memikat Pendengar untuk Menikmati Musik Goth Babe Seiring Waktu

Sebelum EP Goth Babe, Iceland, dirilis, timnya memakai format layar penuh Marquee untuk meningkatkan antusiasme dengan serangkaian rilis baru. Strateginya: memikat lebih banyak pendengar yang tepat di setiap rilis baru. “Kami menjalankan Marquee di setiap rilis single, dengan anggapan bahwa hal ini akan bekerja seperti tangga. Saat EP-nya dirilis, kami sudah memperoleh makin banyak pendengar,” kata Brock.

Santa Catalina, EP Goth Babe yang sebelumnya, termasuk dalam strategi tangga tersebut. Untuk memaksimalkan dampak di kalangan pendengar yang belum pernah mendengar rilis tersebut, tim Goth Babe menarget semua pendengar Marquee yang relevan dan menjalankan kampanye di tahap berikutnya dalam siklus rilis. Hasilnya, Marquee menjangkau kumpulan pendengar terluas yang belum pernah streaming secara aktif – dan lebih dari 30% pendengar Marquee menyimpan lagu dari EP tersebut ke koleksi mereka atau menambahkannya ke playlist pribadi.

“Kami memakai Marquee pada hari Rabu sesudah pekan rilis,” lanjut Brock. “Kami menunggu stream organik terjadi terlebih dahulu, lalu melihat hasil Release Radar pada hari Selasa. Kami ingin memaksimalkan pengeluaran dengan menjangkau orang-orang yang belum streaming lagu tersebut.”

Di setiap langkah, tim Goth Babe menarik pendengar lebih dalam ke dalam musiknya. Untuk mempercepat perjalanan tersebut, timnya mempromosikan single “Surfing in Iceland” di playlist This Is miliknya, tempat pendengar bisa menemukan lebih banyak musiknya sesudah streaming rilis baru.

“Selain mempromosikan single-nya, kami juga ingin mendorong pendengar untuk menikmati lagu-lagu lamanya,” ujar Brock. “Mendengarkan ‘ Surfing in Iceland ’ di dalam playlist This Is akan membantu memandu pendengar ke lagu lain artis itu.”

Strategi ini membuahkan hasil. Marquee untuk “Surfing in Iceland” mendorong hampir 4x lebih banyak pendengar untuk mendengarkan lagu Goth Babe yang lain, dibandingkan dengan kampanye sebelumnya yang mengarah halaman single atau EP-nya. Artinya, Marquee mendorong pendengar untuk menyelam lebih dalam ke pengalaman Goth Babe.

Discovery Mode Memberikan Hidup Baru bagi Lagu di Katalog Goth Babe

Saat tim Goth Babe pertama kali mulai memakai Discovery Mode, mereka menguji alat tersebut dengan lagu di katalog yang belum banyak didengarkan. Sesudah melihat peningkatan stream yang luar biasa, mereka memutuskan untuk memasukkan hit katalog yang lebih besar dalam kampanye, seperti single Goth Babe tahun 2019, "Weekend Friend". Dengan bantuan Discovery Mode, stream lagu tersebut meningkat pada Januari 2023 dengan jumlah stream lebih dari 3,2 juta di Spotify — hampir 6x jumlah stream yang diperoleh di bulan pertama rilisnya.

“Kami puas dan terkesan dengan hasil dari lagu-lagu seperti “Weekend Friend”. Discovery Mode memberikan 'Weekend Friend' napas baru, tetapi bagian yang menyenangkan adalah juga menambahkan lagu-lagu yang tidak pernah menjadi lagu utama atau belum pernah dimasukkan ke playlist,” jelas Jonah Berry, VP mtheory.

Tim Goth Babe melihat hasil yang sama pada lagu-lagu lain yang pernah populer, seperti single “I Wanna Help Your Mind”, yang di-streaming lebih banyak daripada di pekan rilis awalnya pada 2021, sesudah dimasukkan ke Discovery Mode. Single tersebut mencapai puncak stream tertingginya pada Desember 2022. Discovery Mode tidak hanya memberikan napas baru bagi lagu-lagu tertentu, tetapi juga kehidupan kedua atau ketiga dalam beberapa kasus.

Discovery Mode juga sudah membantu Goth Babe menjangkau lebih banyak audiens internasional. “Sesudah melihat bahwa kami menjangkau lebih banyak audiens melalui Discovery Mode, kami menggandakan upaya dan mulai memakainya untuk menjangkau pendengar baru di wilayah baru,” kata Mira. Dengan bantuan Discovery Mode, Goth Babe sekarang sudah menjangkau pendengar baru di 160 pasar di seluruh dunia.

Discovery Mode sudah menjadi kunci dalam memikat kembali pendengar Goth Babe dan mendatangkan pendengar baru, di mana pun mereka berada, ke ekosistem mendengarkannya.

Showcase melanjutkan momentum Discovery Mode

Sesudah melihat kesuksesan “Weekend Friend” berkat Discovery Mode, tim Goth Babe memakai Showcase untuk melanjutkan momentum tersebut.

“Dengan Showcase, kami sangat senang bisa berfokus pada rilis di katalog dan menyorotnya di Home Spotify,” ungkap Brock.

Sesudah meninjau data tentang segmen audiens Goth Babe, timnya memutuskan untuk menarget audiens yang sebelumnya aktif dengan judul kampanye “Kamu mungkin suka” untuk memikat kembali pendengar yang belakangan ini belum streaming musiknya. Dengan bantuan Showcase, Goth Babe mendorong pendengarnya yang sudah tidak aktif untuk kembali aktif – 12% pendengar yang sebelumnya aktif yang streaming single tersebut menyimpannya ke koleksi mereka atau menambahkannya ke playlist pribadi. Selain itu, mereka tidak hanya tertarik pada “Weekend Friend” — lebih dari 18% pendengar juga streaming rilis Goth Babe lainnya. Dengan sekelompok pendengar yang kembali aktif, Goth Babe sekarang siap untuk menghadirkan album debutnya kepada audiens yang lebih terlibat.

Dengan Campaign Kit, Goth Babe membentuk dan mengembangkan basis penggemarnya, mengubah pendengar menjadi penggemar jangka panjang

Bagi Goth Babe, alat Campaign Kit bekerja dengan selaras untuk memastikan ia memikat pendengar yang tepat dalam berbagai momen dalam siklus penemuan dan rilis.

“Semua produk bekerja sama dengan serasi,” ungkap Mira. “Pemakaian alat-alat ini secara bersamaan adalah upaya untuk menjangkau pendengar baru atau yang kurang aktif dan menarik mereka lebih dekat. Kemudian, saat mempunyai rilis baru, kamu bisa makin melibatkan pendengar tersebut. Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah streaming harian dan pendengar bulanan Goth Babe, sehingga saat ia meluncurkan rilis berikutnya, ia sudah memiliki pendengar yang sangat banyak. Tujuan pemasaran kami adalah untuk memperluas jangkauan artis dan Campaign Kit memungkinkan kami melakukannya — baik untuk lagu di katalog maupun rilis baru.”

Dengan memakai alat-alat Campaign Kit secara bersamaan selama lebih dari setahun, tim Goth Babe berhasil menaikkan metrik pendengar bulanannya ke tingkat tertinggi, mencapai tujuan pemasaran mereka sebelum rilis EP Iceland dan sebagai persiapan rilis album debutnya, Lola.

Campaign Kit memudahkan tim Goth Babe untuk mengukur dampak kampanye mereka dan terus mengulangi strategi. Mereka terutama fokus pada tingkat ketertarikan — ukuran kemungkinan menjadi penggemar jangka panjang.

“Kami bisa melihat data untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang relevan dengan pendengar. Tingkat ketertarikan sangat bernilai bagi kami karena menunjukkan ketertarikan pendengar untuk streaming lebih banyak musik. Itulah kesuksesan utama sebuah kampanye — mendatangkan pendengar baru, tetapi juga membuat mereka ingin terus mendengarkan dan terlibat dengan sang artis,” tambah Mira.

Bagi Goth Babe dan timnya, yang terpenting adalah menarik pendengar ke dunia musiknya dan menciptakan pengalaman bersama. Dengarkan selengkapnya cara tim Goth babe memakai Campaign Kit untuk mendukung tujuan ini di Masterclass Campaign Kit yang akan datang, dan pastikan untuk mendengarkan album debut Goth Babe, Lola , pada 26 Januari.