Per Griff Washburn, artista di musica elettronica indie conosciuto come Goth Babe, la sua musica rispecchia il suo spirito avventuroso. Il suo sound fa viaggiare i suoi ascoltatori nella natura, dalla navigazione lungo la costa del Messico all'esplorazione dei grandi spazi aperti con un camper.

Negli ultimi anni, la società di servizi per manager e sviluppo degli artisti mtheory ha collaborato con il manager di Goth Babe, Sean Sheahan, per sviluppare la sua strategia di marketing musicale, utilizzando un approccio basato sui dati per promuovere la musica esperienziale di Goth Babe. Pertanto, quando è arrivato il momento di creare entusiasmo per il suo EP Iceland uscito a novembre 2022, e per il suo album di debutto Lola , che uscirà il 26 gennaio 2024, il suo team ha utilizzato Campaign Kit per far emergere la musica giusta, nuova e del catalogo, dove gli ascoltatori stavano già ascoltando. "L'obiettivo finale è aiutare gli artisti a entrare in contatto con i loro fan. Avere la possibilità di puntare dove le fan base degli artisti ascoltano già attivamente la loro musica, e raggiungerle lì, è l'approccio migliore", afferma Mira Brock, Director of Marketing di mtheory.

Utilizzando Campaign Kit in Spotify for Artists, il team di Goth Babe ha fatto crescere in modo strategico il suo pubblico a ogni uscita. Sviluppo di un approccio "scalare" con Marquee per far crescere il suo pubblico a ogni uscita, creazione di una seconda (o persino terza) vita per i brani del catalogo con Discovery Mode e utilizzo di Showcase per sfruttare il successo di Discovery Mode: il team di Goth Babe ha utilizzato gli strumenti di Campaign Kit in modo creativo di pari passo con la propria strategia di marketing globale. Diamo un'occhiata a come il team di Goth Babe ha fatto emergere la musica giusta al momento giusto per attirare ancora più ascoltatori nel proprio ecosistema musicale.

Marquee ha coinvolto gli ascoltatori nella narrazione di Goth Babe nel corso del tempo

Nel periodo precedente all'EP di Goth Babe, Iceland, il suo team ha utilizzato il formato a schermo intero di Marquee per rafforzare la fandom con una serie di nuove uscite. La strategia: coinvolgere sempre di più gli ascoltatori giusti a ogni uscita. "Abbiamo usato Marquee per ogni singola uscita, con l'idea di utilizzarlo come una scala. Una volta arrivato il momento di un EP… avremmo accumulato sempre più ascoltatori", afferma Brock.

Questa strategia scalare comprendeva l'EP precedente di Goth Babe, Santa Catalina. Per massimizzare l'impatto tra gli ascoltatori che non avevano ancora ascoltato l'uscita, il team di Goth Babe si è rivolto a tutti gli ascoltatori Marquee rilevanti e ha distribuito la campagna più tardi nel ciclo dell'uscita. Di conseguenza, Marquee ha raggiunto il più ampio gruppo di ascoltatori che non avevano ancora attivamente ascoltato e più del 30% degli ascoltatori Marquee ha salvato un brano dell'EP nella propria libreria o lo ha aggiunto a una playlist personale.

"Abbiamo utilizzato un consiglio Marquee il mercoledì dopo la settimana dell'uscita", continua Brock. "Abbiamo aspettato prima l'ascolto organico e poi l'arrivo di Release Radar il martedì. Volevamo massimizzare la spesa raggiungendo le persone che non avevano ancora ascoltato il brano".

A ogni passo, il team di Goth Babe ha coinvolto maggiormente gli ascoltatori nella sua narrazione musicale. Per accelerare questo percorso, il team ha promosso il suo singolo "Surfing in Iceland" inserendolo nella sua playlist This Is, dove gli ascoltatori potevano scoprire altra sua musica dopo aver ascoltato la nuova uscita.

"Non si trattava solo dei singoli, bensì di un'esperienza di ascolto del catalogo", afferma Brock. "Ascoltare " Surfing in Iceland " nella playlist This Is avrebbe contribuito a spingere gli ascoltatori ad ascoltare il resto del catalogo dell'artista".

La strategia ha dato i suoi frutti. Il consiglio Marquee per "Surfing in Iceland" ha quasi quadruplicato gli ascoltatori dell'intero catalogo di Goth Babe, rispetto alle campagne precedenti promosse per singoli o EP: questo significa che Marquee ha spinto gli ascoltatori a immergersi maggiormente nell'esperienza di Goth Babe.

Discovery Mode ha dato nuova vita ai brani del catalogo di Goth Babe

Quando il team di Goth Babe ha iniziato a utilizzare Discovery Mode, ha testato lo strumento con brani del catalogo che in precedenza non avevano ottenuto molti ascolti. Dopo aver registrato ottimi risultati in termini di variazione degli ascolti, ha deciso di includere le più grandi hit del catalogo nelle campagne, come il singolo di Goth Babe del 2019, "Weekend Friend". Con l'aiuto di Discovery Mode, gli ascolti del brano hanno raggiunto l'apice a gennaio 2023, con oltre 3,2 milioni di ascolti su Spotify, quasi 6 volte gli ascolti che aveva ottenuto durante il primo mese dell'uscita.

"Siamo rimasti sorpresi e soddisfatti dei risultati di brani come 'Weekend Friend'. Discovery Mode ha dato nuova vita a 'Weekend Friend' , ma la parte divertente è anche aggiungere brani che non erano mai stati di punta o che non erano mai stati aggiunti a playlist", spiega Jonah Berry, Vice President di mtheory.

Questa è una storia che il team di Goth Babe ha già vissuto con altri brani precedentemente popolari, come il singolo "I Wanna Help Your Mind", che ha anche superato gli ascolti della settimana iniziale dell'uscita nel 2021 dopo essere stato incluso in Discovery Mode. Ha poi raggiunto il suo picco massimo di ascolti a dicembre 2022. Discovery Mode ha dato a brani selezionati non solo una vita completamente nuova, ma anche una seconda o terza vita in alcuni casi.

Discovery Mode ha aiutato anche Goth Babe a raggiungere un pubblico più internazionale. "Dopo aver visto che stavamo raggiungendo un pubblico più ampio con Discovery Mode, abbiamo sfruttato ancora di più questo strumento utilizzandolo per raggiungere nuovi ascoltatori in nuove regioni", afferma Mira. Con l'aiuto di Discovery Mode, Goth Babe ora ha raggiunto nuovi ascoltatori in 160 mercati in tutto il mondo.

Discovery Mode è stato la chiave per coinvolgere nuovamente gli ascoltatori di Goth Babe e attirare nuovi ascoltatori, ovunque fossero, nel suo ecosistema musicale.

Showcase per sfruttare lo slancio di Discovery Mode

Dopo aver visto il successo promosso da Discovery Mode per "Weekend Friend", il team di Goth Babe ha utilizzato Showcase per continuare a sfruttare tale slancio.

"Con Showcase, è stato davvero entusiasmante concentrarsi su un'uscita del catalogo e metterla in evidenza sulla Home di Spotify", afferma Brock.

Dopo aver esaminato i dati sui segmenti di pubblico di Goth Babe, il suo team ha deciso di rivolgersi al suo pubblico precedentemente attivo con la campagna dal titolo "Potresti apprezzare" per coinvolgere di nuovo gli ascoltatori che non avevano ascoltato la sua musica di recente. Con l'aiuto di Showcase, Goth Babe ha riattivato ascoltatori che erano usciti dal suo pubblico attivo: il 12% dei suoi ascoltatori precedentemente attivi che hanno ascoltato il singolo lo ha salvato nella libreria o lo ha aggiunto a una playlist personale. E il coinvolgimento non si è limitato a "Weekend Friend": oltre il 18% degli ascoltatori ha continuato ad ascoltare altre uscite di Goth Babe. Con una schiera di ascoltatori riattivati, Goth Babe è ora pronto a pubblicare il suo album di debutto tra un pubblico ancora più coinvolto.

Con Campaign Kit, Goth Babe ha fatto crescere e ha rafforzato la sua fan base, trasformando gli ascoltatori in fan a lungo termine

Per Goth Babe, gli strumenti Campaign Kit funzionano in armonia per garantirgli il coinvolgimento degli ascoltatori giusti nei vari momenti del ciclo di scoperta e uscita.

"Tutti i prodotti funzionano in modo molto coeso e in squadra", afferma Mira. "Usare questi strumenti insieme significa provare a lanciare un'ampia rete per raggiungere nuovi ascoltatori o ascoltatori meno attivi, al fine di avvicinarli. Poi, quando è pronta una nuova uscita, puoi coinvolgere maggiormente questi ascoltatori. L'obiettivo è aumentare gli ascolti quotidiani di Goth Babe e gli ascoltatori mensili in modo che al momento della sua prossima uscita abbia il più alto numero di ascoltatori possibile. Il nostro obiettivo di marketing è amplificare la copertura di un artista e Campaign Kit ci consente di fare proprio questo, sia che si tratti di un brano del catalogo o di una nuova uscita".

Utilizzando gli strumenti Campaign Kit insieme nel corso di oltre un anno, il team di Goth Babe ha portato la sua metrica relativa agli ascoltatori mensili al livello più alto di sempre, raggiungendo l'obiettivo di marketing prima dell'uscita dell'EP Iceland e in vista della pubblicazione del suo album di debutto, Lola.

Con Campaign Kit, per il team di Goth Babe è stato semplice misurare l'impatto delle proprie campagne e ripetere costantemente la strategia. Il team si è concentrato in particolare sul tasso di intenzione, una misura della probabilità di fandom a lungo termine.

"Possiamo analizzare i dati per comprendere cosa funziona e cosa piace agli ascoltatori. Il tasso di intenzione è davvero prezioso per noi perché mostra l'intenzione degli ascoltatori di ascoltare altra musica. Questo è il successo finale di una campagna: conquistare nuovi ascoltatori, ma anche convincerli a rimanere e continuare a interagire con l'artista", aggiunge Mira.

Per Goth Babe e il suo team, si tratta di coinvolgere gli ascoltatori nel suo mondo musicale e creare un'esperienza condivisa. Ascolta di più su come il team di Goth Babe ha utilizzato Campaign Kit per raggiungere tali obiettivi nella nostra prossima Masterclass Campaign Kit e non perderti l'uscita dell'album di debutto di Goth Babe, Lola , il 26 gennaio.