Marqueeの利用を開始する

新曲をリリースするときに重要なことは、ちょうど良いタイミングでぴったりのリスナーに最新リリースを知ってもらうことです。アーティストとそのチームは、看板やデジタルバナー、ソーシャルメディア上の広告など、あらゆる広告を活用し、それを見た人にリスナーになってもらい、最終的にはファンになってもらうことを目指しています。とはいえ、このような広告キャンペーンは、ターゲットがあいまいであったり、成果がまちまちだったり、音楽再生につながるタイミングがはっきりしなかったりします。確かに、ソーシャルメディアプラットフォームに有料広告を出せば、あなたの音楽を多くの人に知ってもらえます。しかし、ソーシャルメディアプラットフォームからSpotifyにたどり着くまでに、リスナーになる可能性のある人がそのプロセスをやめてしまうリスクがあります。

アーティストとそのチームは、Spotifyでニューリリースに注目してもらい、オーディエンスを獲得するための新しくて良い方法を求めていました。そこで、Spotifyはアーティストにもリスナーにも満足していただける強力なプロモーションツール、Marqueeを開発しました。Marqueeなら、リスナーの層や興味関心にかかわらず幅広くターゲティングするほかの有料マーケティングツールとは異なり、再生履歴に基づいてターゲットリスナーを絞ることができます。また、フィードの閲覧中ではなく、何かの音楽を聴きたいと思っているまさにそのタイミングで、リスナーにリーチできます。さらに、Marqueeのレポーティングでは、音楽再生やファンのエンゲージメントに与える効果を測定できます。

この後の部分では、Marqueeについての質問にお答えします。

Marqueeとはいったい何ですか？何ができるのですか？

Spotifyユーザーなら、モバイルアプリを開いたときに、新曲をおすすめする通知が表示されたことがあるでしょう。それがMarqueeです。このキャンペーンツールを使うと、リスナーの興味を惹きつけ、アプリのホーム画面から新しいアルバムやEP、シングルに直接誘導することができます。具体的に言うと、MarqueeはSpotify FreeおよびSpotify Premiumのリスナーにニューリリースを全画面で宣伝するレコメンド広告です。Spotify for Artistsでキャンペーンの予約と管理を行うと、Marqueeを見た後に対象リリースを再生する可能性が最も高いリスナー (新規リスナーと既存リスナーの両方を含む) にリーチすることができます。Marqueeを使えば、ニューリリースの認知度を高め、今よりもっと熱心なリスナーやファンになる可能性のあるオーディエンスとのつながりを深められるのです。

ほかのデジタルマーケティングツールではなくMarqueeを使うとよいのはなぜですか？

Marqueeは、ちょうど良いタイミングでぴったりのリスナーにリーチできるので、Spotifyであなたの新曲に注目してもらうための最適なツールです。

Marqueeを使えば、リスナーの音楽への関わり方に基づいてターゲティングすることができます。また、ターゲットにするオーディエンスがいる場合は、オーディエンスセグメントをターゲットにすることもできます。たとえば、Spotify for Artistsのアクティブオーディエンス (ライトリスナー、モデレートリスナー、スーパーリスナーを含む) や、以前のアクティブオーディエンスをターゲットに設定できます。さらに、Spotify for Artistsでキャンペーンの予約と管理を行うと、プログラムされたソースのオーディエンスや潜在オーディエンスをターゲットにできます。

さらに、タイミングという点で言うと、ほかのデジタル音楽マーケティングツールではウェブサイトやソーシャルメディアのフィードをブラウズしている人にリーチするのに対し、MarqueeはSpotify FreeやSpotify Premiumのリスナーがアプリを開いてストリーミングする楽曲を選ぼうとする、ちょうどそのタイミングであなたの音楽を宣伝することができます。押しつけがましい感じがなく、関心を持ってくれるリスナーにとって便利で、わかりやすくて自然な宣伝方法です。

予算はどのような仕組みになっていますか？

Spotify for Artistsで予約した場合、Marqueeキャンペーンの最低予算は$100です。キャンペーンは、開始後10日間で終了します。10日間が経過する前に予算を使い切った場合はその時点で終了します。Marqueeの価格はクリック単価ベースのため、実際にMarqueeがクリックされた場合にのみ予算が使われます。

また、費用対効果を最大化するため、すでに自分からニューリリースをストリーミングしたリスナーは、フィルタリングによってターゲットから外されます。キャンペーン中は、ニューリリースをまだ自分から聴いていないオーディエンスにのみリーチします。

Marqueeキャンペーンを開始するのに最適なタイミングはいつですか？

Marqueeは、リリース後3週間以内であれば、いつでも開始できます。キャンペーンの目標に合わせて、最適な開始日を選んでください。最大かつ最速の効果を狙う場合は、リリース日にキャンペーンを開始し、プロモーション活動と連携させましょう。これにより、エンゲージメント (コンバージョン率、リスナー1人あたりのストリーミング数など) が向上するはずです。時期をずらして宣伝したいと考えている場合は、リリース日以降にキャンペーンを開始しましょう。すでにニューリリースを自分からストリーミングしたリスナーはキャンペーンのターゲットから外れるので、楽曲をまだ聴いていないオーディエンスのみにリーチできます。

どのような効果が期待できますか？

Marqueeが終了すると、キャンペーンを見たオーディエンスが宣伝対象のリリースに対して起こしたアクション (視聴、保存、プレイリストへの追加など) に関するレポートが届きます。Marqueeは、長期的なエンゲージメントを生むきっかけになります。Marqueeを見たリスナーは、Marqueeを見ていないリスナーに比べ、トラックを保存したり、後で聴くために個人で作成したプレイリストに追加したりする確率が2倍以上になります。さらに、エンゲージメントの効果はニューリリースだけにとどまりません。Marqueeは、あなたの作品全体にハロー効果をもたらします。Marqueeを見て宣伝対象のリリースをストリーミングしたリスナーは、そのアーティストのほかのリリースをストリーミングする可能性が3倍になります。Marqueeならぴったりのリスナーにリーチし、そのリスナーのエンゲージメントをさらに深めることができるということが、結果からわかります。大規模ではなく、正確なエンゲージメントを実現することができるのです。

よくわかりました。Marqueeキャンペーンはどのように行えばよいですか？

Marqueeの販売対象のマーケットに拠点を置くアーティスト、マネージャー、レーベルの方の場合は、デスクトップ版Spotify for Artistsのダッシュボードに [キャンペーン] タブが表示されるようになります。そのタブで、Marqueeを使って対象となるニューリリースを宣伝できます。Spotify for ArtistsでMarqueeキャンペーンを作成するには、アーティストが対象資格を満たしている必要があります。チームの拠点がMarqueeの販売対象のマーケットにあるにもかかわらず、[キャンペーン] タブが表示されない場合は、請求先住所の国が該当マーケットと一致しているか確認してください。

これらの条件を満たしている場合は、以下の簡単なステップを実行してリリース日から18日以内にキャンペーンを予約するよう、チームの管理者に依頼してください。

1. デスクトップで、artists.spotify.comにログインします。
2. 左上の3つのドットをクリックします。
3. [あなたのチーム] を選択し、請求先の国を設定するチームを選択します (複数のチームに所属している場合)。
4. [請求] を開きます。
5. [請求情報] で、メールアドレス、請求先住所の国、およびMarqueeの販売対象のマーケットで発行されたお支払いカード情報を入力します。
6. 対象リリースがあれば、24時間以内に新しい [キャンペーン] タブが表示され、Spotify for Artistsのダッシュボードから直接Marqueeを作成できるようになります。対象リリースがない場合、[キャンペーン] タブはすぐに表示されませんが、今後数ヶ月の間に追加される予定です。

このキャンペーンでは、ブラジル、フランス、ドイツ、メキシコ、英国、米国を含む、40を超える国のオーディエンスをターゲットに設定できます。Marqueeでターゲットに設定できる国について詳しくは、こちらをご覧ください。今後もMarqueeの改善を進め、随時最新情報をお伝えしていきます。

Marqueeを活用したアーティストのプロモキャンペーンについて詳しく知りたい方は、girl in red、Jackboy、Mt. Joy、Kaskade、Lecraeのケーススタディをチェックしてください。