Jelani Aryeh의 팀이 Marquee를 사용해 리스너의 약 40%가 그의 데뷔 앨범을 저장하게 한 방법

사운드만큼이나 이미지와 분위기도 중요합니다. 따라서 나만의 브랜드 정체성을 구축하기 위해서는 여러가지 복합적인 마케팅 전략이 필수입니다. 화제의 신예 Jelani Aryeh의 데뷔 앨범 I’ve Got Some Living To Do 를 발매할 때가 되었을 때, 팀은 발매 계획이 아티스트만큼이나 창의적이어야 한다고 느꼈습니다. "그는 정말 분위기 있는 사람이에요," 라고 IMPERIAL Music의 마케팅 부책임자인 Daniella Risi는 말합니다. "요즘 [소셜 미디어에서] 여러 음악에 대한 바이럴 마케팅이 이루어지고 있어요. 이러한 음악은 예술성이 덜할 수 있습니다. 그리고 이러한 음악의 후속 싱글들은 성공하지 못하는 경우가 많습니다. 처음부터 [단지 바이럴]로만 성공했기 때문이니까요. Jelani는 정반대입니다. 그의 음악으로 이를 증명하죠."

데뷔 앨범은 출발이 좋았습니다. 팬데믹이 한창일 때 앨범 캠페인을 시작했음에도 불구하고, 팬들이 영상에 등장하며 당시 분위기를 잘 표현한 싱글 'Stella Brown'의 뮤직비디오 덕분에 즉시 팬들의 관심을 사로잡았고 인기가 치솟았습니다. 하지만 팀은 이 앨범이 특히 Spotify의 많은 리스너에게 관심을 받길 원했습니다. "우리는 이 곡이 단순히 여러 싱글 중 하나가 아닌 앨범으로 다가가길 바랐습니다. 이 앨범은 응집력이 있는 작품이었기 때문에 'Marigold'든 'From These Heights'든 아티스트에게 시그니처가 되는 앨범을 만드는 것이 중요했습니다."

Jelani와 그의 팀은 데뷔일을 준비하면서, 그의 창의적인 세계관에 대해 리스너의 관심을 유도하면서 그의 브랜드를 구축할 방법이 필요했습니다. "이번 앨범 주기에 우리는 그가 팬들과 새로운 방식으로 소통할 수 있기를 정말 원했습니다. 그의 개성을 표출하고 싶었습니다."라고 Risi는 말합니다. 전체 화면으로 표시되는 스폰서 추천을 통해 아티스트의 새 앨범을 홍보하는 기능인 Marquee는 기존의 리스너가 더욱 적극적으로 관심을 갖게하고, 그의 음악뿐만 아니라 아티스트로서 그와 소통할 수 있도록 만들겠다는 목표를 이뤄주었습니다. "우리는 사람들에게 그가 누구인지 소개하고 싶었을 뿐만 아니라 언제든 다시 돌아와서 반복해서 그의 음악을 듣는 적극적인 리스너를 [사로잡고 싶었습니다]."

Marquee의 가장 매력적인 측면은 레이저와 같은 정확도로 잠재 리스너를 타겟팅하는 것입니다. IMPERIAL 팀은 이 기능을 사용해 참여할 가능성이 가장 높을 때 실제 리스너를 타겟팅할 수 있었습니다. 그들은 미국과 영국에서 Jelani에 대한 관심이 뜸해진 리스너(지난 6개월 동안 Jelani의 음악을 적극적으로 듣지 않았지만, 전에는 들어본 적 있는 사람들)와 그의 앨범에 대해 알지 못하는 타겟에게 홍보하기 위한 캠페인을 시작했습니다. "Marquee는 전체적으로 더 넓은 망을 구축한다는 목표를 달성함으로써 발매 전략에 큰 도움이 되었습니다."

Marquee는 정확한 타겟팅과 리스너에 대한 직접적인 접근성을 제공합니다. 다른 마케팅 옵션에서는 부족한 점이죠. Risi는 "소셜 플랫폼에서 광고를 하고 있다면 그들이 음악을 들을 때 이용하는 [스트리밍 서비스]가 무엇인지조차 확신할 수 없습니다."라고 설명합니다. "이런 경우에는 다른 모든 [스트리밍 서비스]와 [랜딩 페이지]를 연결해야 하고, 또 다른 [스트리밍 서비스]를 클릭하도록 유도해야 합니다. 사람들이 클릭하면 Spotify에 로그인하거나 [브라우저]에서 Spotify 사이트에 로그인해야 할 때도 있죠. 이렇게 단계가 늘어나면 귀찮아지고 클릭을 하지 않게 되죠. 서비스와 광고를 함께 받는다고 해도 거쳐야 하는 단계가 추가된 것일 뿐이에요.

주의 집중 시간이 사람들에게 가치 높은 것으로 여겨지면서 Marquee의 원활한 인앱 통합은 리스너에게 청취에 방해가 되는 장애물을 제거합니다. "[Marquee를 사용하면] 플랫폼에서 서비스를 바로 받을 수 있습니다. 아주 당연하게 말이죠. 추가적인 단계를 거칠 필요 없습니다. 소비자가 해야 할 일이 줄어들기 때문에 결과가 더 좋습니다."라고 Risi는 말합니다.

이 팀은 Spotify for Artists 데이터를 통해 Jelani의 리스너가 목요일에 더 활동적인 경향이 있다는 것을 파악한 후, 발매일 이후 돌아오는 목요일에 캠페인을 시작하기로 했고(팬들에게 홍보할 수 있도록 며칠 후에 다시 홍보하는 전략), 원래 발매일 마케팅으로는 도달하지 못했던 새로운 리스너에게 홍보하는 효과를 얻었습니다. 이 전략은 좋은 성과를 거두었습니다. 캠페인의 의향률은 38%였는데, 이는 Marquee를 보고 앨범을 스트리밍한 리스너의 3분의 1 이상이 계속해서 듣기 위해 Jelani의 앨범의 트랙을 저장하거나 개인 플레이리스트에 추가했다는 것을 의미합니다.

저장 횟수와 플레이리스트에 추가된 횟수가 매우 높았기 때문에 Risi의 팀은 리스너가 아티스트와 장기적인 관계를 유지할 가능성이 더 클 것으로 기대합니다. "저희는 리스너가 자신의 라이브러리에 Jelani의 곡을 저장해 주길 바랐습니다. 그래야 나중에 플레이리스트가 변경되어 그의 곡이 거기에 포함되지 않더라도 그의 곡을 계속 들을 수 있으니까요."

데뷔 앨범이 발표된 지 한참 후에도 이미 리스너들은 I’ve Got Some Living To Do 를 들을 준비가 되어 있었지만 반복되는 Canvas 시각 효과는 그들이 가진 Jelani의 예술적 상상력에 대한 관심에 다시 불러일으켰습니다. 'Marigold' 및 'Overexposed'의 영상은 복고풍의 햇살 가득한 이미지가 특징으로 이러한 영상미는 그의 전문 장르인 편안한 팝 사운드를 보완해 줍니다. 한편, 앨범 오프닝 곡인 'Trunk Song'과 같은 다른 곡들은 훨씬 더 아티스트의 개인적인 측면이 드러납니다.

Jelani가 좋아하는 '두들밥'이라는 움직이는 사람 모양의 그림은 여러 트랙에서 서로 다른 색깔로 계속 등장합니다. 이 그래픽은 'Jelani'와 그의 동생 'Jordan'의 이름에서 딴 두 개의 J를 합친 모양인데, 그의 앨범 커버부터 메인 로고 등 아티스트의 포트폴리오 전체에 나타날 뿐만 아니라, 심지어 그의 몸에 타투로도 새겨져 있습니다. "Canvas가 그를 상징하는 로고를 담았다는 사실은 그에게 매우 특별한 일이에요. 몸에도 타투로 새겼고 커버 이미지에도 포함되어 있으니까요. 이 로고를 반복해서 움직이는 애니메이션으로 표현할 수 있어서 좋았습니다. 이번 앨범은 그의 데뷔 앨범이기 때문에 이 로고는 아티스트를 소개하는 의미도 가집니다."

이제 커리어도 상승세를 보이고 Jelani에게 관심 있는 수많은 리스너까지 확보해 두었으니 Jelani Aryeh가 상당히 많이 성장했다고 해도 과언은 아닐 겁니다.

문의하기

Marquee 서비스 확대와 관련된 더 많은 업데이트 소식을 공유해드리겠습니다. Marquee 시작 가이드와 Spotify 사이트에 업데이트되는 소식을 통해 자세히 알아보실 수 있습니다.

Marquee를 사용하여 브라질, 프랑스, 독일, 멕시코, 영국, 미국을 포함한 30여 개 국가의 리스너를 타겟팅하는 데 관심이 있고 캠페인에 적합한 신곡이 있는 경우 Spotify for Artists 대시보드를 이용해보세요. 여기에서 전체 Marquee 타겟팅 목록을 확인하세요. Marquee는 일부 지역에서 Spotify for Artists를 통해 바로 이용할 수 있습니다. 활동하는 지역이 여기에 포함되는 경우 청구 국가를 설정하고 캠페인 탭으로 이동하여 Marquee를 시작하세요.