Marquee 전략: 최신 음악 홍보 효과를 극대화하는 6가지 방법
캠페인 도구를 사용하여 전반적인 참여 증대, 특정 타겟 세그먼트 개발 등의 목표를 달성하면서 신곡 홍보 효과를 극대화하는 방법을 알아보세요.
8개의 음반사 및 유통사와 협력해 수개월에 걸친 연구를 진행한 결과, Spotify 캠페인 도구 대비 기타 디지털 광고의 효율성이 밝혀졌습니다.
새로운 음악을 마케팅하려면 적절한 리스너를 타겟팅하고, 적절한 순간에 도달할 수 있어야 하며, 마케팅 효과를 측정해야 합니다. 하지만 오늘날 아티스트와 아티스트 팀은 종종 소셜 미디어(음악 스트리밍용이 아닌 플랫폼)에서 발매 음악을 홍보하고 있습니다. 아티스트 및 아티스트 팀은 소셜 미디어 광고가 실제로 Spotify에서의 참여를 유도하는지를 가장 궁금해합니다. 특히 실제 음악 팬을 목표로 하고 새로운 소식이 계속해서 올라오는 소셜 피드에서 팬들의 관심을 사로잡아야 하기 때문이죠.
아티스트 및 아티스트 팀은 Marquee라는 새로운 도구를 통해 마케팅 비용으로 Spotify에서 어떤 성과를 낼 수 있었는지 이해할 수 있게 되었습니다. 그러나 아티스트 및 아티스트 팀은 스트리밍 결과가 소셜 플랫폼의 광고로 인한 것인지 확인할 수 없기 때문에 소셜 광고의 수익을 Marquee의 수익과 비교하는 방법을 알고 싶어 했습니다.
연구에 따르면 Marquee는 유사한 소셜 광고 대비 광고비 1달러당 평균 10배 더 많은 Spotify 리스너를 확보했습니다. 이제 자세히 살펴보죠.
Spotify는 8개의 음반사 및 유통사와 협력하여 곧 최신 음악을 발매할 다양한 아티스트를 선택했습니다. 10개의 새로운 발매 음악이 연구에 포함되었으며 다양한 발매 유형(앨범, EP 및 싱글), 여러 타겟 규모(월 30만~1,600만 명의 리스너) 및 장르(예: 랩, 일렉트로닉, 인디 및 록)가 고려되었습니다.
적합한 발매 음악을 파악하기 위해 파트너와 협력을 거쳐 가장 인기 있는 소셜 미디어 마케팅 플랫폼에 게재할 광고를 만들었습니다. 또한, 소셜 미디어용 광고를 Marquee와 유사한 방식으로 설정하기 위해 다음과 같은 연구 조건을 적용했습니다.
저희는 위의 조건과 더불어 모든 플랫폼의 성과 원인을 비슷한 방식으로 파악하여 가능한 한 유사한 결과를 낼 수 있도록 노력했습니다. Marquee의 경우 Marquee를 클릭한 사용자 중 향후 14일 이내에 실제로 Spotify에서 홍보된 발매 음악을 들은 사용자의 수를 측정했습니다. 그리고 다른 모든 광고 도구에서는 소셜 광고를 클릭한 사용자 중 향후 14일 이내에 실제로 Spotify에서 홍보된 발매 음악을 Spotify 모바일 앱을 통해 들은 사용자의 수를 측정했습니다.
Marquee는 리스너가 Spotify를 이용하고 있을 때 최신 음악을 홍보합니다. 반면 소셜 광고를 사용할 경우 리스너가 Spotify에 접속할 때까지 많은 단계를 거쳐야 하기 때문에 이탈 가능성이 높습니다.
평균적으로 Marquee는 유사한 소셜 광고 대비 광고비 1달러당 10배 더 많은 Spotify 리스너를 확보했습니다. Marquee는 연구에서 성과가 가장 낮았던 발매 음악에서도 소셜 광고 대비 광고비 1달러당 5배 더 많은 Spotify 리스너를 확보한 것으로 나타났습니다. Marquee는 1달러당 평균적으로 더 많은 리스너를 확보했을 뿐만 아니라 클릭당 리스너 수도 더 많았습니다. Marquee는 유사한 소셜 광고보다 클릭률이 평균 100% 더 높았습니다.
"우리는 유료 소셜 캠페인 대비 온플랫폼 Marquee 캠페인이 더 효과가 좋을 거라고 생각했는데 연구 결과가 예상보다 훨씬 더 확실한 답을 주었어요." - Whitaker Elledge, Dualtone Music Group의 아티스트 개발 부사장
Dualtone Music Group의 Whitaker Elledge는 이 연구를 통해 Spotify에서 음악을 직접 홍보하는 것의 가치를 확인할 수 있었습니다. "Marquee가 [리스너당] 더 높은 전환율을 보이고 더 낮은 비용으로 스트리밍을 유도할 뿐 아니라 팬과 아티스트 간의 의미 있고 장기적인 관계를 형성하는 데 도움이 된다는 것은 분명한 사실이에요. 이것이 바로 저희의 핵심 목표죠."라고 덧붙였습니다.
소셜 광고는 프록시 지표를 기반으로 리스너를 타겟팅하므로 광범위한 잠재 타겟에게 쉽게 도달할 수 있지만 리스너, 특히 팬이 될 가능성이 있는 리스너에게 도달하고 있는지는 확신하기 어렵습니다. 또한 리스너가 들을 준비가 되었을 때가 아니라 상황에 관계없이(다른 광고를 옆에 띄워 둔 채 스크롤하며 화면을 보는 동안) 리스너에게 도달합니다. 또한 소셜 광고는 별개의 플랫폼에서 이루어지기 때문에 마케팅 비용과 청취 행동의 직접적인 상관관계를 파악할 수 없습니다.
Marquee는 음악 마케팅을 위해 만들어졌습니다.
Marquee 결과는 미국 YMU Music의 마케팅 책임자인 SuzAnn Brantner에게 윈윈 전략이나 다름없었습니다. SuzAnn Brantner는 "저희는 소셜 광고가 진정으로 Spotify 참여를 유도하고 있는지에 대해 항상 의문이 있었어요."라고 전했습니다. "Steve Aoki의 싱글 'Just Us Two'에서 얻은 결과를 통해 우리는 소셜 광고 대비 음악 플랫폼 내 직접 광고의 가치를 확인할 수 있었어요. Marquee 캠페인은 싱글을 홍보하는 소셜 광고보다 20배 이상 비용 효율적이었습니다."
더 많은 리스너를 확보하고 마케팅 예산을 보다 효과적으로 사용할 준비가 되셨나요? 지금 바로 Marquee를 시작하고 Spotify 사이트에서 최신 관련 소식을 살펴보세요. 저희는 Marquee를 지속해서 업데이트하고 사용 범위를 확장하고 있습니다. 이제 여기에 나열된 시장에서 활동하는 아티스트라면 누구나 Marquee를 사용할 수 있습니다. Marquee 구매가 가능한 시장에서 활동하는 팀이지만 '캠페인' 탭이 보이지 않는 경우 청구 국가가 시장과 일치하는지 확인하세요.
Spotify for Artists는 목표를 달성하는 데 필요한 팬층을 늘리는 데 도움이 됩니다.
캠페인 도구를 사용하여 전반적인 참여 증대, 특정 타겟 세그먼트 개발 등의 목표를 달성하면서 신곡 홍보 효과를 극대화하는 방법을 알아보세요.
Magic City Hippies는 Spotify for Artists 마케팅 도구를 사용하여 리스너가 사전 발매 싱글을 스트리밍할 가능성을 4배 높였고, 정규 앨범이 발매되기 전에 라디오 및 자동 재생에서 리스너 수를 3배 늘렸습니다.
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