Wolf Alice가 최신 록 앨범의 Marquee 캠페인을 통해 리스너당 스트리밍 횟수를 2배로 늘린 방법

'Don't Delete the Kisses'와 'Bross'와 같은 히트곡들을 발표했으며, NME와 같은 음악 잡지사의 극찬을 받고, 2017년 두 번째 앨범 Visions Of A Life 로 Mercury 상까지 수상한 아티스트 Wolf Alice는 지난 10년 동안 가장 사랑받은 록 밴드 중 하나입니다. 밴드와 그 음반사인 Dirty Hit가 이들의 세 번째 정규 앨범인 Blue Weekend 의 발매 전략을 구상하면서 정한 목표는 전에 없던 돌풍을 일으키고 올해 6월에 음반이 발매됐을 때 Wolf Alice의 이름과 음악을 어디서나 보고 들을 수 있도록 하는 것이었습니다. "Mercury 상을 수상하고 엄청난 비평가들의 찬사를 받았다면 이제 수준을 높여야 한다고 느끼게 되죠."라고 Dirty Hit의 스트리밍 및 디지털 프로모션 매니저인 Perdi Higgs는 말합니다. 여기에서 '수준을 높인다'는 말은 스트리밍 횟수를 성공적으로 늘리고 Spotify에 대한 팬 참여에 더욱 집중하여 팬들이 록 음악에 푹 빠지도록 하는 것을 의미했습니다.

Higgs는 원투 펀치 효과를 위해 Spotify for Artists 도구인 Canvas와 Marquee를 사용했습니다. 그 결과, Blue Weekend 발매를 전후하여 폭발적인 반응을 일으켰고 리스너들이 장기적으로 밴드의 음악에 더 깊은 관심을 보이도록 유도할 수 있었습니다.

"저희의 많은 전략들은 새로운 음악을 발매하기 전부터 도구를 통해 팬층을 다시 확보하고 팔로워를 늘리는 것을 목표로 했습니다. 앨범 발매에 앞서, 팀은 Wolf Alice의 카탈로그에 새로운 이미지를 추가했고 신곡 티저로 Canvas를 사용했습니다. 이후에는 새 앨범에 수록된 곡마다 Canvas를 만들었습니다.

"열성 팬층은 아티스트의 앨범을 있는 그대로 수용합니다."라고 Higgs는 설명합니다. "이들은 앨범을 이해하기 위해 시간을 할애하죠. Blue Weekend 는 시각적인 요소가 두드러진 앨범이에요. 저희는 앨범 수록곡마다 공식 영상을 만들어 공개했는데, 이 영상을 서로 다른 11개 버전의 Canvas로 만들어 플랫폼에 등록했습니다. 저희는 팬들이 관심을 보일 수 있는 경험을 만들고자 했어요. 이런 팬들은 앨범과 관련된 모든 콘텐츠를 온전히 소비하니까요."

Blue Weekend 를 소비할 팬층을 확보한 다음에는 앨범 발매일에 큰 화제를 불러일으키는 것이 목표였습니다. Dirty Hit는 앨범 발매일인 6월 4일에 영국 Marquee 캠페인을 시작했고, 팬들이 기대하던 새 앨범이 마침내 금요일에 공개된다는 소식을 알렸습니다. "발매 첫 주에는 모든 사람이 어디에서나 Wolf Alice를 볼 수 있도록 했습니다."라고 Higgs는 말합니다. "[우리는] 사람들이 라디오에서 그들의 음악을 듣고, Spotify와 TV에서 그들을 보고, 런던에서 그들의 광고판을 보기를 원했습니다. 우리에게 Marquee는 타겟을 끌어모으는 방법일 뿐만 아니라 깊은 인상을 줄 기회이기도 합니다."

발매 전 전략적으로 타겟의 관심을 끌고, 더 높은 성과를 위해 인지도가 높을 때 발매한 후에 Marquee를 사용한 결과, 리스너당 평균 32회의 스트리밍을 기록할 수 있었습니다. 실제로 Marquee를 본 Spotify 리스너의 35.8%가 2주 안에 Blue Weekend 를 스트리밍했습니다. 팬들은 단순히 관심만 가지는 것이 아니라 음악에 깊게 빠져들었습니다. "다른 [프로모션] 플랫폼과 비교했을 때 이 결과에 정말 깊은 인상을 받았습니다."라고 Higgs는 말합니다. "놀랄 만한 결과였어요. 사람들이 음악을 충분히, 그리고 꾸준히 소비하고 있다는 것을 보여주는 것이니까요."

Marquee 캠페인은 발매 당일의 팬 참여뿐만 아니라, Dirty Hit의 충성스러운 팬층을 늘리는 데도 긍정적인 결과를 보여주었습니다. Marquee를 본 리스너의 34%('의향률')는 앨범의 트랙을 플레이리스트에 저장하거나 추가했습니다. 이것은 적절한 타겟에게 홍보되었다는 것을 보여주는 또 다른 증거로 밴드와 음반사 그리고 Higgs가 성공했음을 의미합니다. "록과 얼터너티브는 스트리밍과 크게 연관되지 않을 것으로 예상되지만, 제가 볼 때 이러한 장르에는 가장 충성스럽고, 헌신적이고, 훌륭한 팬들이 있습니다. 그런 점에서 이번 캠페인을 통해 많은 것을 배웠다고 생각합니다."

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Marquee를 사용하여 브라질, 프랑스, 독일, 멕시코, 영국, 미국을 포함한 30여 개 국가의 리스너를 타겟팅하는 데 관심이 있고 캠페인에 적합한 신곡이 있는 경우 Spotify for Artists 대시보드를 이용해보세요. 여기에서 전체 Marquee 타겟팅 목록을 확인하세요. Marquee는 일부 지역에서 Spotify for Artists를 통해 바로 이용할 수 있습니다. 활동하는 지역이 여기에 포함되는 경우 청구 국가를 설정하고 캠페인 탭으로 이동하여 Marquee를 시작하세요.