Esther Pov dan Julie Emberger dari Believe menerangkan cara mereka menggunakan Marquee untuk melibatkan semula dan mengekalkan audiens global yang disasarkan untuk artis mereka.
Believe, label rekod dan pengedar artis terkemuka yang berpangkalan di Paris, Perancis, membantu artis membina kerjaya mereka di seluruh dunia. Sebagai pembeli media di Believe, Esther Pov (Pembeli Media DSP) dan Julie Emberger (Ketua Pembelian Media) bekerjasama dengan artis di setiap peringkat kerjaya mereka, merangkumi semua genre, berbilang negara dan mengurus kitaran keluaran single dan juga album – kerap kali perlu bekerja dengan cepat dalam masa yang singkat.
"Dalam industri muzik, biasanya, artis memutuskan perkara yang mereka mahu lakukan dengan belanjawan pada saat-saat akhir," kata Emberger. Untuk bergerak dengan pantas, pasukannya menumpukan pada mempunyai garis panduan dan pembelajaran yang kukuh yang boleh mereka kongsi merentas kempen, pasukan artis dan wilayah.
"Di Believe, segala-galanya adalah mengenai teknologi - muzik dan teknologi - jadi kami menguji semua penyelesaian pembelian media di pasaran untuk mencari penyelesaian terbaik," kata Emberger. "Kemudian kami meningkatkan pembelajaran kepada kebanyakan artis kami untuk memastikan bahawa, jika perkara itu sesuatu yang baharu, maka artis perlu [menggunakan] perkara tersebut." Jika mereka mendapat pembelajaran yang menarik, jelas Emberger, mereka akan menggunakan maklumat tersebut untuk kempen masa hadapan, memastikan artis lain - terutamanya artis kecil dan sederhana - boleh mendapat manfaat daripada pengetahuan itu.
Sepanjang tahun lalu, Marquee – pengesyoran skrin penuh yang ditaja bagi keluaran baharu yang dipaparkan kepada pendengar Spotify yang telah menunjukkan minat terhadap muzik artis – telah menjadi bahagian penting dalam buku permainan pemasaran Emberger dan Pov. Mereka telah menggunakan ini untuk menyokong keluaran baharu daripada artis seperti NTO , Mario Novembre dan Hämatom.
"Perkara yang kami fikir sangat menarik tentang Marquee ialah capaian yang boleh kami miliki dalam masa beberapa hari," jelas Emberger. “Kami benar-benar boleh memberi tumpuan kepada pangkalan peminat dan menghabiskan keseluruhan belanjawan dalam satu atau dua hari, jadi ini benar-benar hebat, dan kami mempunyai jangkauan yang sangat tinggi. Saya fikir kita mesti memastikan bahawa pangkalan peminat mengetahui tentang keluaran baharu dalam masa beberapa hari pertama.” Mereka menggunakan strategi itu untuk menyasarkan warga Jerman asal Mario Novembre dengan single "Immer Wieder" dan "Was Wenn" beliau, dan strategi itu berjaya – Pendengar Marquee menstrim setiap lagu lebih daripada 7 kali secara purata.
Believe juga baru-baru ini menjalankan kempen untuk album baharu artis tekno melodi NTO, Apnea. "Kami fikir Marquee [bagi keluaran baharu NTO] ini akan menjadi sangat menarik kerana ini merupakan album," kata Pov, menjelaskan proses pemikiran yang dilakukan untuk mempromosikan album penuh dan bukan hanya single, yang telah mereka uji pada artis lain. "Jadi ini bermakna, jika kami membuat Marquee [untuk] album, pendengar akan mengklik pada seni dan mempunyai kemungkinan untuk mendengar [kepada] beberapa [lagu]." Strategi itu membuahkan hasil, dengan pendengar Marquee menstrim purata 13 lagu NTO.
“Oleh sebab ini untuk artis Perancis, kami memutuskan untuk memperuntukkan lebih banyak belanjawan di wilayah itu,” sambung Pov. "Dengan memanfaatkan data yang kami miliki pada Spotify for Artists, kami dapat melihat potensi ini di Jerman, jadi mudah bagi kami untuk mencuba belanjawan di negara itu," tambah Emberger. “Ini merupakan muzik elektronik, jadi lebih mudah bagi artis ini untuk mempunyai kumpulan peminat antarabangsa. Bagi mereka, [Marquee] ialah peluang yang baik untuk berkembang dengan lebih pantas.” Believe mengambil kesempatan daripada ketersediaan global Marquee yang membolehkan artis dan label memilih penyasaran audiens daripada 12 pasaran di seluruh dunia.
Sebagai tambahan kepada penyasaran khusus lokasi untuk NTO, Pov dan Emberger juga mengambil kesempatan daripada pembahagian audiens Marquee, membolehkan mereka menyasarkan bahagian tertentu audiens yang boleh dicapai artis – khususnya pendengar kasual dan luput. (Pendengar kasual telah menstrim muzik artis dalam tempoh enam bulan yang lalu, manakala pendengar yang luput sebelum ini telah menstrim muzik artis itu, tetapi tidak menstrim secara aktif dalam tempoh enam bulan yang lalu.)
"Kami sangat gembira dengan keputusan pendengar yang luput," jelas Emberger. “Bagi NTO, kami melihat pendengar yang luput adalah agak tinggi. Jadi bagi kami, ini pilihan yang sangat baik untuk menyasarkan segmen itu kerana lebih mudah untuk melibatkan semula seseorang yang sudah mengenali artis itu berbanding dengan seseorang yang tidak pernah mendengar artis itu.” Pov menambah, "Kami mendapati kami mempunyai kadar niat yang lebih baik dan kadar penukaran yang lebih baik [dengan pendengar kasual dan luput]."
Apabila mengukur kejayaan kempen, Pov dan Emberger bersetuju bahawa mereka menyemak kadar penukaran (peratusan orang yang menstrim keluaran selepas melihat Marquee) dan kadar niat (peratusan pendengar yang menyimpan atau menambahkan lagu daripada keluaran ke playlist). "Ini menunjukkan bahawa Marquee berfungsi dengan baik," kata Pov, sambil menyatakan bahawa itu merupakan penunjuk yang baik untuk kesan jangka panjang kepada audiens. "Kami fikir kadar niat ialah salah satu tokoh utama Marquee." Untuk kempen NTO Believe, kadar niat adalah sangat tinggi di Perancis – 33% berbanding dengan penanda aras Marquee yang sudah tinggi iaitu 29%.
Hubungi kami
Kami teruja untuk berkongsi lebih banyak kemas kini sambil kami terus mengembangkan Marquee. Anda boleh mengetahui lebih lanjut dalam panduan Bermula dengan Marquee kami dan menonton kemas kini baharu di tapak kami.
Jika anda berminat menggunakan Marquee untuk menyasarkan audiens di 36 pasaran, termasuk Brazil, Perancis, Jerman, Mexico, United Kingdom dan Amerika Syarikat, dan anda mempunyai keluaran baharu yang layak, anda boleh berbuat demikian melalui papan pemuka Spotify for Artists. Lihat senarai sasaran Marquee yang lengkap di sini. Marquee tersedia secara langsung dalam Spotify for Artists untuk pasaran yang terpilih. Jika anda bertempat di salah satu pasaran ini, tetapkan negara pengebilan anda dan pergi ke tab Kempen untuk bermula dengan Marquee.