Kajian Baharu: Marquee Menyampaikan 10x Lebih Ramai Pendengar Setiap Dolar Berbanding Dengan Iklan Sosial, Secara Purata

Pemasaran muzik baharu adalah tentang menyasarkan pendengar yang betul, menjangkau mereka pada waktu yang sesuai dan mengukur kesan pemasaran. Namun begitu, kini artis dan pasukan mereka sering mempromosikan keluaran pada media sosial — platform yang bukan digunakan untuk tujuan penstriman muzik. Antara soalan popular yang kami terima daripada mereka adalah sama ada iklan media sosial ini benar-benar mendorong penglibatan di Spotify, terutamanya apabila melihat kepada usaha yang bersifat tekaan dalam menyasarkan peminat muzik sebenar dan menarik perhatian mereka dalam suapan sosial yang sibuk.

Dengan Marquee, artis dan pasukan mereka mendapat cara baharu yang hebat untuk memahami perbelanjaan pemasaran mereka di Spotify. Namun, memandangkan mereka tidak boleh menganggap hasil penstriman muzik sebagai perbelanjaan iklan pada platform sosial, mereka ingin mengetahui cara membandingkan pulangan daripada iklan sosial dengan Marquee.

Secara ringkasnya: Kajian menunjukkan bahawa Marquee menyampaikan 10x lebih ramai pendengar Spotify secara purata untuk setiap dolar yang dibelanjakan bagi iklan sosial yang serupa. Sekarang, mari kita lihat butiran selanjutnya.

Mereka Bentuk Kajian

Kami bekerjasama dengan lapan label dan pengedar untuk memilih pelbagai artis dengan keluaran akan datang. Sepuluh keluaran baharu telah ditampilkan dalam kajian dan keluaran itu termasuk gabungan jenis keluaran (album, EP dan single), gabungan saiz audiens artis (daripada 300,000 hingga 16 juta pendengar bulanan) dan gabungan jenis genre (cth. rap, elektronik, indie dan rock).

Selepas bekerjasama dengan rakan kongsi untuk mengenal pasti keluaran yang betul, mereka membuat iklan untuk disiarkan pada platform pemasaran media sosial yang paling popular. Untuk memastikan bahawa iklan mereka disediakan dengan cara yang serupa dengan Marquee, kami menggunakan keperluan kajian yang berikut:

• Iklan mempromosikan keluaran yang sama dengan Marquee. 
• Sama seperti Marquee, iklan menyasarkan audiens teras artis (cth. orang yang telah menyukai atau terlibat dengan artis), tanpa sasaran yang dikembangkan. 
• Iklan menyasarkan pengguna mudah alih sahaja memandangkan Marquee hanya menjangkau pendengar mudah alih.
• Iklan menyasarkan negara yang sama dengan Marquee. 
• Iklan dioptimumkan untuk mendorong klik atau penukaran kepada aplikasi mudah alih Spotify mengikut mana-mana yang biasa digunakan oleh rakan kongsi untuk mendorong pendengaran pada platform penstriman digital.
• Jadual iklan sepadan dengan Marquee: Kempen bermula sehingga 20 hari selepas keluaran dan tamat tidak lebih daripada 10 hari selepas dimulakan.
• Perbelanjaan minimum iklan sepadan dengan Marquee: Kempen menempah belanjawan pada kadar sekurang-kurangnya $100 untuk setiap kempen.

Kami juga ingin memastikan perbandingan adalah setara yang mungkin dengan menetapkan atribusi hasil dengan cara yang sama pada semua platform. Untuk Marquee, kami mengukur jumlah orang yang mendengar kepada keluaran yang dipromosikan dalam tempoh 14 hari mengklik pada Marquee. Untuk semua alatan pengiklanan lain, kami mengukur jumlah orang yang mendengar kepada keluaran yang dipromosikan di aplikasi mudah alih Spotify dalam tempoh 14 hari mengklik pada iklan sosial.

Hasil

Marquee mendapatkan pendengar ke dalam keluaran baharu anda walaupun mereka sudah menggunakan Spotify, manakala iklan sosial melibatkan lebih banyak langkah dan berpotensi tinggi untuk susut sebelum pendengar dapat sampai ke Spotify.

Secara purata, Marquee menyampaikan 10x lebih ramai pendengar Spotify untuk setiap dolar yang dibelanjakan pada iklan sosial yang serupa. Walaupun hal ini merupakan purata, keluaran dengan kadar terendah dalam kajian juga menunjukkan bahawa Marquee melaporkan 5x lebih ramai pendengar Spotify untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan sosial. Marquee bukan sahaja menyampaikan lebih ramai pendengar secara purata untuk setiap dolar, malah menghasilkan lebih ramai pendengar untuk setiap klik: Marquee menyampaikan kadar klik untuk mendengar yang 100% lebih tinggi, secara purata, berbanding dengan iklan sosial lain yang serupa.

"Kami percaya pada keberkesanan kempen Marquee pada platform berbanding dengan sosial berbayar tetapi hasil kajian ini lebih muktamad daripada jangkaan kami." -Whitaker Elledge, VP Pembangunan Artis di Dualtone Music Group

Untuk Elledge dari Dualtone Music Group, kajian menunjukkan nilai pemasaran muzik secara langsung di Spotify: "Jelas bahawa Marquee bukan sahaja mendorong strim pada kadar penukaran yang lebih tinggi dan kos yang lebih rendah [setiap pendengar] — Marquee juga membantu kami memupuk hubungan jangka panjang yang bermakna antara peminat dengan artis kami. Itulah misi teras kami."

Iklan sosial menyasarkan pendengar berdasarkan metrik proksi, yang memudahkan iklan menjangkau audiens yang luas tetapi sukar untuk memastikan anda menjangkau pendengar — terutamanya pendengar yang berpotensi menjadi peminat. Iklan sosial juga menjangkau pendengar luar konteks (semasa mereka menatal dan membaca bersebelahan dengan iklan lain), bukan semasa mereka bersedia untuk mendengar. Oleh sebab iklan sosial merupakan platform yang berasingan, mereka tidak boleh menganggap perbelanjaan pemasaran sebagai tingkah laku mendengar.

Marquee ditubuhkan untuk pemasaran muzik, yang bermaksud Marquee:

• Membolehkan anda menyasarkan pendengar Spotify berdasarkan sejarah pendengaran mereka dan bukannya demografi atau minat yang meluas 
• Menjangkau pendengar semasa mereka menentukan lagu yang ingin distrim berbanding dengan semasa mereka menatal suapan 
• Menyediakan pelaporan yang menunjukkan cara orang yang melihat Marquee berinteraksi dengan keluaran yang dipromosikan dan katalog artis yang lebih luas sehingga 14 hari selepas kempen tamat (cth. pendengar, strim setiap pendengar, penyimpanan, penglibatan dengan keluaran lain)

Hasil Marquee menguntungkan Ketua Pemasaran Muzik YMU US SuzAnn Brantner. "Kami sering mempersoalkan sama ada iklan sosial kami benar-benar mendorong penglibatan di Spotify," kata Brantner. "Dengan hasil daripada single Steve Aoki, 'Just Us Two,' kami dapat melihat nilai dalam pemasaran secara langsung pada platform muzik berbanding dengan iklan sosial — kempen Marquee kami lebih menjimatkan kos sebanyak 20x kali berbanding dengan iklan sosial kami yang mempromosikan single itu."

Langkah Seterusnya

Sedia untuk mendorong lebih ramai pendengar dan membelanjakan belanjawan pemasaran anda dengan lebih berkesan? Mari bermula dengan Marquee hari ini dan nantikan kemas kini baharu di laman kami. Kami sentiasa mengemaskinikan dan mengembangkan Marquee, yang kini tersedia kepada semua artis yang layak dalam pasaran yang disenaraikan di sini. Jika pasukan anda berpangkalan di pasaran yang Marquee tersedia untuk dibeli tetapi anda tidak melihat tab Kempen, pastikan negara pengebilan anda sepadan dengan pasaran anda.