Griff Washburn staat onder zijn artiestennaam Goth Babe op het podium, waar zijn avontuurlijke stijl doorklinkt in zijn elektronische indie. Met zijn muziek neemt hij luisteraars mee op reis door de natuur, van zeiltochten langs de Mexicaanse kust tot de natuur in met een camper.

De afgelopen jaren heeft management- en artiestenbureau mtheory samengewerkt met Sean Sheahan, de manager van Goth Babe. Samen hebben ze op basis van gegevens een marketingstrategie ontwikkeld om de meeslepende muziek van Goth Babe te promoten. Om luisteraars te enthousiasmeren voor zijn EP Iceland, die in november 2022 werd uitgebracht, gebruikte zijn team Campaign Kit. Hiermee konden ze de juiste muziek (zowel nieuwe als bestaande catalogusnummers) promoten op de platforms die luisteraars al gebruiken om muziek te streamen. Het team gaat dezelfde aanpak gebruiken voor de release van zijn debuutalbum Lola , dat op 26 januari 2024 wordt uitgebracht. "Het uiteindelijke doel is om artiesten te helpen om contact te leggen met hun fans. Het is voor ons erg handig dat we fans van artiesten kunnen bereiken op de plek waar ze hun muziek al zelf opzoeken", zegt Mira Brock, Director of Marketing bij mtheory.

Met Campaign Kit in Spotify for Artists kon het team van Goth Babe zijn publiek strategisch vergroten bij elke release. Het team van Goth Babe heeft de tools van Campaign Kit creatief ingezet in lijn met hun algemene marketingstrategie. Zo werd met Marquee een trapsgewijze methode toegepast om bij elke release zijn publiek te vergroten en werd catalogusnummers met Discovery Mode (soms zelfs meerdere keren) nieuw leven ingeblazen. Ook werd Showcase ingezet om voort te bouwen op het succes dat werd behaald met Discovery Mode. Laten we eens kijken hoe het team van Goth Babe op het juiste moment de juiste muziek promootte, waardoor nog meer luisteraars in zijn muzikale ban raakten.

Marquee heeft luisteraars geleidelijk aan in contact gebracht met de muziek van Goth Babe

In de aanloop naar de release van de EP Iceland van Goth Babe gebruikte zijn team aanbevelingen op volledig scherm van Marquee voor een reeks nieuwe releases. Zo konden ze de band met fans nog sterker maken. De strategie: de betrokkenheid van de juiste luisteraars met elke release telkens weer vergroten. "We hebben Marquee voor elke release gebruikt, zodat het een trapsgewijs proces werd. Tegen de tijd dat we weer een EP uitbrachten, hadden we beetje bij beetje al steeds meer luisteraars aangetrokken", zegt Brock.

Ook Santa Catalina, de vorige EP van Goth Babe, was onderdeel van die trapsgewijze aanpak. Voor maximale impact op luisteraars die de release nog niet hadden gehoord richtte het team van Goth Babe de campagne op alle relevante Marquee-luisteraars. De campagne werd daarom ook later in de releasecyclus uitgevoerd. Met deze aanpak bereikte Marquee de grootst mogelijk groep luisteraars die de release nog niet actief had gestreamd. Maar liefst 30% van de Marquee-luisteraars voegde een nummer van de EP toe aan hun bibliotheek of een persoonlijke playlist.

"We gebruikten een Marquee op de woensdag na de week van de release", zegt Brock. "We hebben eerst spontane streams en de effecten van Release Radar op dinsdag afgewacht. We wilden ons budget optimaal benutten door mensen te bereiken die het nummer nog niet hadden gestreamd."

Met elke stap nam het team luisteraars verder mee in de muzikale wereld van Goth Babe. Om dat proces verder te versnellen, werden luisteraars naar zijn single Surfing in Iceland geleid in zijn playlist This Is. Nadat luisteraars de nieuwe release hadden gestreamd, konden ze hier meer muziek van hem ontdekken.

Het ging niet alleen om de singles, maar om de hele catalogus", zegt Brock. "Als luisteraars via de playlist This Is naar Surfing in Iceland luisteren, komen ze sneller in aanraking met de rest van de catalogus van de artiest."

De strategie wierp zijn vruchten af. De Marquee voor Surfing in Iceland leverde bijna 4x meer luisteraars op voor de rest van de catalogus van Goth Babe dan voorgaande campagnes, waarin de afzonderlijke pagina's voor de single of EP werden gepromoot. Dit betekent dat Marquee luisteraars ertoe heeft aangezet om de muziek van Goth Babe verder te ontdekken.

Dankzij Discovery Mode werd catalogusnummers van Goth Babe nieuw leven ingeblazen

Toen het team van Goth Babe met Discovery Mode begon, testte het de tool met catalogusnummers die niet zo vaak door luisteraars werden gestreamd. Het aantal streams nam enorm toe en het team besloot toen populairdere catalogushits van Goth Babe op te nemen in de campagnes, zoals de single Weekend Friend uit 2019. Met behulp van Discovery Mode bereikte het nummer in januari 2023 een piek van meer dan 3,2 miljoen streams op Spotify. Dat is bijna 6x zoveel streams als dat van de eerste maand van de release.

"We zijn ontzettend blij met en overweldigd door de resultaten die zijn behaald met nummers zoals Weekend Friend. Discovery Mode heeft Weekend Friend nieuw leven ingeblazen. Maar het is vooral leuk wanneer we nummers toevoegen waaraan we nog nooit extra aandacht hebben besteed of die nog niet aan playlists zijn toegevoegd", zegt Jonah Berry, Vice President bij mtheory.

Dezelfde ervaring had het team van Goth Babe met andere nummers die eerder populair waren, zoals de single I Wanna Help Your Mind. Ook dit nummer werd toegevoegd aan Discovery Mode, waarna het vaker werd gestreamd dan tijdens de eerste week van de release in 2021. Het nummer bereikte in december 2022 een piek in het aantal streams. Met Discovery Mode werd geselecteerde nummers nieuw leven ingeblazen. Sommige nummers werden zelfs voor de tweede of derde keer populair.

Dankzij Discovery Mode kreeg Goth Babe ook meer internationale luisteraars. "Toen we eenmaal zagen dat we via Discovery Mode een groter publiek konden bereiken, hebben we die tool nog meer ingezet en zijn we Discovery Mode gaan gebruiken om nieuwe luisteraars in nieuwe regio's te bereiken", zegt Mira. Met behulp van Discovery Mode heeft Goth Babe in meer dan 160 markten wereldwijd nieuwe luisteraars weten te bereiken.

Discovery Mode is van cruciaal belang geweest om luisteraars van Goth Babe opnieuw te interesseren voor zijn muziek en nieuwe luisteraars te kunnen verwelkomen in zijn muzikale wereld, waar die luisteraars zich ook bevinden.

Showcase bouwt voort op het momentum van Discovery Mode

Toen eenmaal duidelijk was dat Discovery Mode een positief effect had op het aantal streams van Weekend Friend, gebruikte het team van Goth Babe Showcase om dat momentum vast te houden.

"Met Showcase was het vooral erg leuk om ons te richten op een catalogusrelease. Die konden we dan uitlichten op de Home-pagina van Spotify", zegt Brock.

Toen Goth Babe en zijn team de gegevens over de publiekssegmenten hadden gezien, besloten ze zich op het voorheen actieve publiek te richten. Met de kop 'Misschien vind je dit ook leuk' werden luisteraars die zijn muziek de laatste tijd niet meer had gestreamd er opnieuw bij betrokken. Met behulp van Showcase kon Goth Babe luisteraars die niet meer tot zijn actieve publiek behoorden verleiden om weer actieve fans te worden. Maar liefst 12% van zijn voorheen actieve publiek dat de single had gestreamd, voegde deze toe aan de bibliotheek of een persoonlijke playlist. En de betrokkenheid bleef niet beperkt tot Weekend Friend, want meer dan 18% van de luisteraars streamde daarna andere releases van Goth Babe. Goth Babe is dus helemaal klaar om zijn debuutalbum uit te brengen. Hij heeft nu namelijk een betrokken doelgroep, waaronder teruggewonnen luisteraars.

Met Campaign Kit kreeg Goth Babe meer fans en publiek en werden luisteraars fans voor het leven

Goth Babe combineert verschillende tools in Campaign Kit, zodat hij de juiste luisteraars in verschillende ontdekkings- en releasefasen kan bereiken.

"Alle producten sluiten goed op elkaar aan en werken goed samen", vertelt Mira. "Dankzij gecombineerd gebruik van deze tools kunnen we een breed scala aan nieuwe luisteraars of minder actieve luisteraars bereiken en hun interesse wekken. Als er dan een nieuwe release komt, kunnen we deze luisteraars nog verder betrekken bij de muziek. Het doel is om het aantal streams per dag en het aantal luisteraars per maand van Goth Babe te vergroten. Zo willen we ervoor zorgen dat zijn volgende release zoveel mogelijk streams krijgt. Ons marketingdoel is om het bereik van een artiest te vergroten. En dankzij Campaign Kit kunnen we precies dat voor elkaar krijgen, zowel voor catalogusnummers als voor nieuwe releases."

Door ruim een jaar tools uit Campaign Kit te gebruiken, heeft het team van Goth Babe ervoor gezorgd dat hij nu meer luisteraars per maand heeft dan ooit in de aanloop naar zijn debuutalbum Lola. Hierdoor hebben ze hun marketingdoel nog vóór de release van zijn EP Iceland weten te behalen.

Dankzij Campaign Kit was het voor het team van Goth Babe eenvoudig om de impact van hun campagnes te meten en de strategie telkens bij te schaven. Het team was vooral gericht op het intentiepercentage, want met die statistiek kun je de kans op fans voor de lange termijn meten.

"We kunnen uit de gegevens aflezen wat werkt en wat luisteraars aanspreekt. Vooral het intentiepercentage is heel waardevol, want dit laat de intentie zien van luisteraars om meer muziek te streamen. Dat is ons ultieme doel van een campagne: nieuwe luisteraars binnenhalen en ervoor zorgen dat ze willen blijven streamen en betrokken willen blijven bij de artiest", voegt Mira toe.

Voor Goth Babe en zijn team draait het allemaal om luisteraars binnenhalen in zijn muzikale wereld en een gedeelde ervaring creëren. In onze aankomende Campaign Kit-masterclass kom je meer te weten over hoe het team van Goth Babe Campaign Kit heeft gebruikt om deze doelen te bereiken. En vergeet niet om 26 januari naar het debuutalbum Lola van Goth Babe te luisteren.